在中輕卡市場運籌多年后,陜汽輕卡終于邁出了重要一步。
近日,陜汽輕卡正式發(fā)布了首款輕卡產品K3000,并高調喊出了到2025年銷量10萬輛的發(fā)展目標。在全行業(yè)面臨深刻變革的當下,陜汽輕卡定下的“第一個五年計劃”將如何實現(xiàn)?目標市場如何定位?帶著重重疑問,第一商用車網小編對山東汽車制造有限公司副總經理、銷售公司總經理郭攀進行了采訪。
市場精細化戰(zhàn)略 聚焦中短途物流
此番,在K3000正式上市之前,陜汽輕卡便對市場進行了充分的調研。
對此,郭攀表示,依托在中輕卡市場的多年經驗,陜汽輕卡通過長期、深入地研究貨物全渠道的運轉流向,以及深入調研貨運全流程的用戶痛點與需求,最終將目標鎖定為滿足中短途物流運輸的中輕卡市場。
郭攀告訴小編,在新產品上市之前,陜汽輕卡不僅進行了詳盡的用戶調研,更引進了先進的用戶需求研究方法;不僅做到了能為用戶解決需求,更能在用戶提出需求之前就滿足需求。憑借獨到的需求分析,陜汽輕卡可以將用戶需求精準地輸出給研發(fā)團隊,進行針對性開發(fā)。
“我們從市場角度出發(fā),通過詳細分析數千名中輕卡用戶的數據樣本,決定主攻中短途物流市場3.5-18噸的柴油中輕卡市場,為這一最大的用戶群體提供最適合的運輸工具,為中短途物流市場提供解決方案。”郭攀表示,“產品會過時,技術會落后,惟有市場是穩(wěn)定的。”
在郭攀看來,陜汽輕卡進入中輕卡版塊有著多項優(yōu)勢。
據郭攀介紹,第一,這一市場定位需求量大。近十年來,該噸位段的市場年需求量穩(wěn)定在100萬輛左右,龐大的市場需求,足以支撐陜汽輕卡這支新軍未來的快速發(fā)展;第二,擁有集團資源優(yōu)勢。山東重工的黃金動力總成譽滿天下,而在柴油中輕卡方面,集團的動力總成技術在國內也是遙遙領先。不僅如此,通過與集團相關板塊研發(fā)團隊的密切溝通,陜汽輕卡在產品技術方面擁有相當的優(yōu)勢;第三,客戶同群體。輕卡的客戶業(yè)務近似,產品存在直接的升級、換購關系;客戶彼此之間甚至都很熟悉,也有利于新品牌的推廣營銷。第四,產品同平臺。陜汽輕卡平臺體系布局完整,便于采用模塊化、系列化的設計,可以提升陜汽輕卡在研發(fā)、生產、銷售、服務方面的效率。
四大研發(fā)團隊助力技術突破 保障陜汽輕卡K3000品質
戰(zhàn)略的支撐,最終還要回歸產品使之落地。
在產品研發(fā)方面,陜汽輕卡依托上海研發(fā)中心、東京科技創(chuàng)新中心、動力總成研發(fā)中心、汽車工程研究院等四大研發(fā)團隊,深度鏈合全球優(yōu)勢供應商濰柴動力、法士特變速箱、漢德車橋等優(yōu)質品牌,打造出輕卡黃金動力鏈。
“在整車性能方面,我們一貫是比較專業(yè)的。”郭攀表示,這款K3000不僅有陜汽輕卡組建的四大研發(fā)團隊進行開發(fā),集團研發(fā)團隊也吸收了很多重卡領域的經驗與技術,保障了陜汽輕卡K3000的競爭力。
郭攀舉例說,輕卡剎車跑偏是長期困擾用戶的老大難問題,經過分析,跑偏的根本原因,是輕卡主銷與前軸采用的插銷式裝配精度差,導致四輪定位控制不住。重卡中采用的液氮工藝技術直接導入到陜汽輕卡K3000產品中,主銷不會松動,大大增強了四輪定位的控制力,解決了車輛剎車跑偏問題。
車輛的參數是量化數據,但整車的使用體驗是主觀的感受,很難量化。郭攀向小編表示,陜汽輕卡專門組建的東京創(chuàng)新中心則是從可靠性、安全性、舒適性、穩(wěn)定性、節(jié)能性等使用體驗方面,專門負責整車性能的優(yōu)化和調校。此外,陜汽輕卡還在K3000上搭載了諸如電瓶防撬等人性化功能,充分解決輕卡用戶的使用痛點。
2025年銷售目標10萬輛 營銷策略是重中之重
在生活節(jié)奏大大加快的現(xiàn)代社會,“酒香不怕巷子深”早已不再是金科玉律,營銷計劃已經成為企業(yè)推廣產品不可或缺的一個環(huán)節(jié)。陜汽輕卡喊出2025年10萬輛的銷售目標,營銷策略更是重中之重。
對此,郭攀表示,陜汽輕卡鼓勵營銷團隊走出去,開展主動出擊,同時廣告公關方面占位精品形象,樹立品牌價值。推進體驗式營銷,將產品性能與體驗直接推薦給客戶,增進客戶對產品的認識。
渠道是經營活動的命脈。根據郭攀的介紹,陜汽輕卡面向終端客戶堅定不移推進需求導向的定價方法,充分考慮顧客價值、產品價值和附加價值;面向營銷網絡,陜汽輕卡將持續(xù)推進全款、定金、保兌倉等多元化支付方式,推進折扣、批量購買、補貼等多重調價方式,最終實現(xiàn)營銷環(huán)節(jié)中的各層參與者共贏。
結語
“心無旁騖攻主業(yè)”,一心一意做輕卡,陜汽輕卡作為輕卡行業(yè)的新入局者,不僅有著非凡的技術實力和精準的營銷策略,更有著堅定的市場意志。
根據陜汽輕卡的研究,輕卡在很長時間內依然是交通運輸經營活動中當之無愧的主力。相信在重工集團2020-2030戰(zhàn)略的切實引領下,陜汽輕卡將在前景廣闊的輕卡市場實現(xiàn)新的勝利。
備注:數據僅供參考,不作為投資依據。
| 名稱 | 最新價 | 漲跌 |
|---|---|---|
| 盤螺 | 3840 | - |
| 花紋板卷 | 3200 | - |
| 鍋爐容器板 | 3990 | - |
| 鍍鋅管 | 4550 | - |
| 槽鋼 | 3340 | - |
| 鍍鋅板卷 | 4060 | - |
| 管坯 | 33890 | - |
| 冷軋無取向硅鋼 | 4260 | - |
| 無粘結預應力鋼絞線 | 5190 | - |
| 鉬鐵 | 227600 | 1,500 |
| 低合金方坯 | 3040 | - |
| 塊礦 | 860 | - |
| 準一級焦 | 1620 | - |
| 鎳 | 144320 | 1700 |
| 中廢 | 2030 | - |
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