華菱星馬2019年國(guó)內(nèi)重卡銷量突破20184輛；2020年，其將向30000-35000輛目標(biāo)沖刺。

2020年1月7日，以“順應(yīng)新趨勢(shì) 把握新機(jī)遇 開(kāi)創(chuàng)新局面”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2020年商務(wù)大會(huì)，在無(wú)錫舉行。本屆商務(wù)大會(huì)，旨在總結(jié)2019年業(yè)務(wù)工作及業(yè)績(jī)和布局2020年，同時(shí)傳達(dá)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略安排，提升華菱星馬的市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為華菱星馬2020年?duì)I銷工作的全面突破，夯實(shí)基礎(chǔ)。出席人士包括華菱星馬的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、改裝廠和以第一商用車網(wǎng)為代表的新聞媒體等。

2019國(guó)內(nèi)銷量突破2萬(wàn)輛 2020沖刺3.5萬(wàn)輛

據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)了解，華菱星馬2019年重卡全年銷量突破20184輛；專用車上裝銷量10563輛/套，同比增長(zhǎng)10.71%。具體成績(jī)體現(xiàn)在攪拌車?yán)^續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位；漢馬H9低地板牽引車完成了市場(chǎng)導(dǎo)入；漢馬H7牽引車銷量增長(zhǎng)迅速；城市渣土車實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)；純電動(dòng)重卡銷售進(jìn)展順利；天然氣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

針對(duì)2019年取得的驕人業(yè)績(jī)，華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉漢如在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了總結(jié)。劉漢如表示，2019年，華菱漢馬堅(jiān)持改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，深入推進(jìn)降本增效、提高內(nèi)部管理水平和生產(chǎn)銷量，推動(dòng)了公司各項(xiàng)事業(yè)不斷向前發(fā)展。在這一年里, 華菱星馬堅(jiān)持自主研發(fā)，創(chuàng)新賦能，掌握了更多的核心技術(shù)，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)；首批換電式重卡面世，新能源工作取得突破進(jìn)展；漢馬動(dòng)力國(guó)六全系列產(chǎn)品投入市場(chǎng)。

“新的一年，我們要充分把握發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新賦能、突出重點(diǎn)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面；我們要堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，爭(zhēng)取在技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上走在行業(yè)前列，進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；我們要堅(jiān)持匠心精神，打造品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。”劉漢如強(qiáng)調(diào)。

隨后，華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生作了詳細(xì)的營(yíng)銷工作報(bào)告。2019年，營(yíng)銷公司深入推進(jìn)營(yíng)銷，聚焦產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，搶抓重點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提高了市場(chǎng)占有率，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。2019年，華菱星馬汽車營(yíng)銷公司主要做了下面的幾項(xiàng)工作：

第一，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。抓好治超新法規(guī)快速推進(jìn)大工程和大項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)遇；抓住北方運(yùn)煤車輛向天然氣車型轉(zhuǎn)換的機(jī)遇，積極開(kāi)拓天然氣市場(chǎng)；抓住深圳、廣州、廈門等城市渣土車地方標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)以及各地國(guó)三車輛淘汰的機(jī)遇。

第二，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，抓好重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。2019年，華菱星馬輕量化攪拌車、渣土車、新能源產(chǎn)品的相繼進(jìn)入雄安新區(qū)建設(shè)服務(wù)，取得了良好的市場(chǎng)口碑；繼續(xù)保持并擴(kuò)大在長(zhǎng)三角和珠三角的產(chǎn)品傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位，并穩(wěn)定發(fā)展北方市場(chǎng)。

第三，做好市場(chǎng)研究，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。應(yīng)對(duì)超載整頓和環(huán)保治理，華菱星馬采取恰當(dāng)描施,保證主銷攪拌車產(chǎn)品的正常銷售和上牌；加強(qiáng)專用車、工程車的市場(chǎng)研究,加強(qiáng)與專用車委改單位的合作,開(kāi)發(fā)了多款符合各地標(biāo)準(zhǔn)的渣土車及專用車新產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)需求。

第四，加快“走出去”步伐，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。非洲市場(chǎng)較去年同期銷量有所提升,尤其是下半年增長(zhǎng)較快；印尼市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，歐六車型首次批量出口新加坡市場(chǎng),為華菱星馬進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)際高端市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。

第五，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，努力提高市場(chǎng)服務(wù)效率。完善金融服務(wù)和金融風(fēng)險(xiǎn)管理。加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品的金融服務(wù)力度，并派金融專員駐點(diǎn)服務(wù)；不斷深化銀企關(guān)系，努力拓展新的銀行融資渠道，大力拓展社會(huì)融資渠道；并做好產(chǎn)品認(rèn)證工作。

第六，加強(qiáng)售后服務(wù)力量，提升客戶滿意度。進(jìn)一步完善服務(wù)和配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大全國(guó)配件銷售，2019年華菱星馬新建服務(wù)站58家，關(guān)停服務(wù)站30家，目前全國(guó)共有738家簽約服務(wù)站；加強(qiáng)400調(diào)度，通過(guò)售后服務(wù)體制改革，改善服務(wù)人員的工作，提高服務(wù)效率。

深耕細(xì)分市場(chǎng) 制定詳細(xì)戰(zhàn)略

基于對(duì)2019年重卡市場(chǎng)的深入分析，華菱星馬提出了力保2020年國(guó)內(nèi)重卡銷售30000-35000輛的目標(biāo)。其中牽引車要完成10000-12000輛；攪拌車完成12000-15000輛，自卸渣土車完成6000-8000輛，載貨車完成2000輛。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，華菱星馬制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

第一，聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好主銷產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。華菱星馬將聚焦華菱重卡、漢馬H7/H9、漢馬動(dòng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將攪拌車，漢馬H7/H9，城市渣土車、自卸車等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致；加大物流牽引車、港口牽引車、輕量化法規(guī)攪拌車的市場(chǎng)推廣。

第二，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)及潛力市場(chǎng)。2020年，華菱星馬將持續(xù)關(guān)注并加大支持力度鞏固南方市場(chǎng)，發(fā)揮好重點(diǎn)市場(chǎng)的龍頭作用，充分利用重點(diǎn)市場(chǎng)的影響力促進(jìn)其他市場(chǎng)的推廣；進(jìn)一步加大對(duì)西南、中南地區(qū)的市場(chǎng)投入，提高西南、中南區(qū)域的市場(chǎng)銷量。

第三，加強(qiáng)渠道建設(shè)，進(jìn)一步完善營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。支持有實(shí)力的經(jīng)銷商拓展經(jīng)銷產(chǎn)品及擴(kuò)大經(jīng)銷區(qū)域；開(kāi)發(fā)新的有實(shí)力的經(jīng)銷渠道，尤其是物流車、渣土車經(jīng)銷渠道；對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，淘汰一批占著區(qū)域卻沒(méi)有銷量的銷售渠道；優(yōu)化并完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

第四，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，努力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。重視市場(chǎng)部門的職能，加大對(duì)各經(jīng)銷商的市場(chǎng)支持；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，搜集、整理和分析各地市場(chǎng)的情報(bào)、信息和資料，維護(hù)市場(chǎng)秩序，為公司和經(jīng)銷商營(yíng)銷決策提供參考依據(jù)；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，營(yíng)銷公司各板塊負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期駐點(diǎn)，及時(shí)制定更合理的銷售、金融、服務(wù)政策。

第五，強(qiáng)化管理，加大市場(chǎng)支持力度。全力滿足市場(chǎng)金融服務(wù)需求，做好國(guó)六新產(chǎn)品公告規(guī)劃和產(chǎn)品認(rèn)證管理，支持經(jīng)銷商舉辦各種市場(chǎng)宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

第六，加強(qiáng)服務(wù)技能，提高售后服務(wù)水平。加大對(duì)國(guó)六后處理系統(tǒng)、整車電氣系統(tǒng)、新能源電動(dòng)車等新產(chǎn)品的培訓(xùn)，提高服務(wù)人員及服務(wù)站的售后服務(wù)技能；采取交車培訓(xùn)、全程跟蹤、定期回訪、配件預(yù)投、派專人駐點(diǎn)服務(wù)等措施，提升客戶滿意度。

“2020年，華菱星馬將充分把握國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)、超載超限治理和國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施等重大機(jī)遇；發(fā)揮漢馬H9/H7/華菱重卡牽引車、攪拌車、散裝水泥半掛車以及漢馬動(dòng)力鏈產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),繼續(xù)抓好牽引車、攪拌車、城市渣土車、散裝半掛車和天然氣車市場(chǎng),鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng),開(kāi)發(fā)薄弱區(qū)域市場(chǎng)，規(guī)劃經(jīng)銷商渠道建設(shè),市場(chǎng)部門加大市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)支持力度,擴(kuò)大市場(chǎng)銷量,提高市場(chǎng)占有率。”葛曉生表示。

2020年，是華菱星馬關(guān)鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機(jī)遇的一年。2020年，華菱星馬將如何把握呢？值得期待。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。