物聯(lián)網(wǎng)元素正在以前所未有的速度對空調(diào)產(chǎn)業(yè)的消費需求模式、商業(yè)模式發(fā)揮著巨大的解構(gòu)作用，空調(diào)產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)屬性也因此而出現(xiàn)了變化。去年8月8月，MBO美博首創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)共享空調(diào)模式，通過植入GPRS4G芯片和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，并以硬件免費或較低的基礎(chǔ)費用和使用年費的形式，實現(xiàn)了產(chǎn)品所有權(quán)和使用權(quán)的分離，開辟了一條全新的企業(yè)發(fā)展路徑。

過去一年中MBO美博空調(diào)在國內(nèi)市場實現(xiàn)了快速增長，驗證了該模式巨大的作用和優(yōu)勢，MBO美博空調(diào)并以百萬套級規(guī)模進入行業(yè)前十大品牌陣營。6月8日，在去年1.0版本的基礎(chǔ)上，MBO美博發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)共享空調(diào)2.0版本，并推出了4大系列新品和詳細的落地舉措，由此也推動了空調(diào)產(chǎn)品真正進入了硬件免費時代。

商用版0元裝空調(diào) 家用版打破行業(yè)價格壁壘

去年8月8月，MBO美博首創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)共享空調(diào)模式的1.0版本，全球首臺共享空調(diào)在MBO美博誕生，此舉擦亮了空調(diào)市場發(fā)展的新視野，更為重要的是，該模式改變了消費用戶對空調(diào)購買所需承擔的高成本付出的現(xiàn)狀。經(jīng)過技術(shù)人員的10個多月的研發(fā)、測試和市場應(yīng)用，MBO美博在今年6月8日推出了2.0商用版和家庭版共享空調(diào)，0元裝空調(diào)、硬件免費時代由此而真正來臨。

據(jù)了解，MBO美博2.0商用版本的共享空調(diào)主要面向?qū)W校、酒店、公寓宿舍等場景開放。7月1日，4款商用2.0版共享空調(diào)系列產(chǎn)品便成為了MBO美博拓展新模式的重要承載所在。

筆者進一步獲悉，該四款產(chǎn)品完全實現(xiàn)了0元裝空調(diào)，而MBO美博主要通過消費用戶交納使用年費的形式獲得相應(yīng)收益。其中1匹冷暖空調(diào)使用年費是499元。

這套商用版年費方案給相應(yīng)用戶帶來了極大的成本節(jié)約，以學校教室為例，按照60平方和2匹掛機使用計算，需要2臺2匹掛機；折合費用每人每年僅需花費40元；而高校宿舍按15平方需要1套1.5匹空調(diào)進行配置；每年每人所支出的費用也僅為75元。

而MBO美博共享空調(diào)2.0家庭版主要面向個人消費用戶和出租房市場，據(jù)悉，共享空調(diào)2.0家庭版計劃于8月1日起在電商平臺首發(fā)，屆時所有用戶可以在線上電商平臺與MBO美博的線下渠道零售網(wǎng)點進行下單預(yù)定，其中一匹空調(diào)只需999元預(yù)付金費用和150元使用年費。

值得一提的是，家用2.0版共享空調(diào)在后期會不斷迭代升級，據(jù)悉，今年10月1日起MBO美博面向中高端用戶將在電商平臺首發(fā)家庭2.0高端版，原價需要近4600元的輕奢派一級能效1.5匹變頻僅需1999元預(yù)付金費用和299元使用年費，這種價格設(shè)置也一舉打破了行業(yè)動輒4500元以上的價格壁壘。

無論是商用版還是家用版本，MBO美博都是通過共享模式下所有權(quán)和使用權(quán)的分離，不僅極大的減輕了用戶對空調(diào)的購置成本，同時也以全新的模式締造了市場發(fā)展的新未來。

服務(wù)全流程免費 顛覆行業(yè)傳統(tǒng)售后模式

前不久，MBO美博空調(diào)限量銷售的1匹冷暖空調(diào)999元的競爭舉措在行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動，該活動剛一開始，相應(yīng)產(chǎn)品便被哄搶一空。而從6月8日起，MBO美博空調(diào)上述共享產(chǎn)品及相應(yīng)費用方案的推出，將激化空調(diào)行業(yè)進一步的格局變動。

據(jù)筆者了解，無論是0元即可實現(xiàn)上墻裝機的商用版，還是家用版的共享空調(diào)產(chǎn)品，消費用戶都可以獲得MBO美博共享空調(diào)模式下的全流程的免費服務(wù)，MBO美博共享空調(diào)創(chuàng)新的服務(wù)內(nèi)容，也將給空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)形式的服務(wù)體系帶來顛覆性的影響。

除了國家相關(guān)政策所規(guī)定的各種售后服務(wù)福利之外，所有MBO美博共享空調(diào)的用戶還可以享受保養(yǎng)免費、加氟免費、2年一次的免費清洗。共享空調(diào)模式下，不僅降低了消費用戶的購機成本，同時還大幅降低了使用和售后服務(wù)的支出，進而也構(gòu)建了一個全新的售后服務(wù)體系標準。

MBO美博空調(diào)的服務(wù)模式，有效規(guī)避了行業(yè)內(nèi)普遍存在的上門安裝慢、費用收取不明確等亂象，更可以通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分了解對產(chǎn)品全程使用狀況，及時提醒用戶進行空調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)，為用戶打造一個健康的居室生活環(huán)境，真正免除消費用戶在空調(diào)產(chǎn)品上的售后和使用的后顧之憂。

共享空調(diào)意向訂單已有10萬套 企業(yè)屬性實現(xiàn)蛻變

MBO美博因為共享空調(diào)模式而正在發(fā)生著蛻變，去年的產(chǎn)銷規(guī)模一躍而至百萬套以上，成為中國空調(diào)行業(yè)的一匹黑馬。今年3月6日，位于安徽蕪湖占地400畝、年度產(chǎn)能達500萬套的生產(chǎn)基地首期工程投產(chǎn)正式投產(chǎn)，MBO美博已經(jīng)實現(xiàn)廣東順德、安徽蕪湖兩大基地的自我產(chǎn)業(yè)鏈配套。

與此同時，MBO美博也全面進入了品牌國際化運營的發(fā)展階段，去年年11月，MBO美博冠名國際籃聯(lián)2019籃球世界杯新西蘭國家男籃，成為唯一冠名贊助商，助力其品牌的國際化發(fā)展，進而推動MBO美博從一家國內(nèi)空調(diào)市場的十大品牌成員向一個國際化輕奢派的品牌方向升級。

筆者了解到，美博首創(chuàng)共享空調(diào)模式以來，得到市場的積極反響和認同，目前正在洽談的訂單已經(jīng)有近10萬套。今年，MBO美博以共享模式為牽引，不斷加快商業(yè)流通通道的布局。一方面，積極拓展線下渠道面，并大力度進行專賣店體系的建設(shè)；另外一個方面，加速進行線上平臺的發(fā)展，現(xiàn)在的MBO美博空調(diào)已經(jīng)成功進入了京東、天貓等主流電商，在這些平臺上的銷售更是呈現(xiàn)出幾何式的增長速度。

共享空調(diào)不僅僅給MBO美博的市場進程帶來了巨大的模式動力，也拓寬了空調(diào)產(chǎn)品本身的內(nèi)涵和外延。尤其是在物聯(lián)網(wǎng)元素不斷滲透和智能化技術(shù)不斷升級的當下，以所有權(quán)和使用權(quán)分離的形式，重新定義了空調(diào)產(chǎn)品的屬性，MBO美博的共享空調(diào)在給用戶提供穩(wěn)定的制冷制熱和優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障的同時，也成為企業(yè)與用戶進行零距離交互的信息終端。

隨著共享空調(diào)2.0商用和家庭版本的推出及后期的快速市場化，MBO美博的企業(yè)定位也發(fā)生了轉(zhuǎn)移。因為共享空調(diào)模式，MBO美博從傳統(tǒng)的家電制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹夹g(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造、流通銷售于一身的互聯(lián)網(wǎng)公司。而且，相比于一般性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，MBO美博產(chǎn)業(yè)鏈縱深一體化能力顯得更為突出。

2018年，MBO美博的產(chǎn)銷規(guī)模又將邁上一個新臺階，與日俱增的銷售規(guī)模是建立在商業(yè)模式、產(chǎn)銷模式、售后服務(wù)模式不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上，也正是在這些方面的創(chuàng)新，讓MBO美博開辟了一條中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)全新的發(fā)展路徑。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。