郭臺銘真的沒有食言,至少到現在為止,他一直都很努力地在履行“讓夏普復興”的承諾。雖然從最大家電零售平臺京東的戰(zhàn)報來看,無論是上半年的618還是下半年的919,夏普電視都取得了第一或第二的好成績,但志在復興的夏普并未在成績面前止步,919過后還不到一周,就有朋友爆料富士康郭臺銘又去京東拜會劉強東了。種種跡象顯示,在即將到來的第四季度,夏普很可能在京東為主的電商平臺掀起一番驚濤駭浪。

最重要時刻選擇京東

中國風投教父人物熊曉鴿說過,談到臺灣企業(yè),有兩家讓人印象深刻:一家是臺積電,另一家是富士康。僅富士康一家,就掌握著全球30%的電子產品代工訂單。對家電業(yè)來說,我們熟悉富士康則是從兩年前其表達想收購夏普那一刻開始,從最初的困難重重到最終從日本人手中拿下夏普,郭臺銘的堅持最終獲得成功。

當時的夏普,陷入巨虧中不能自拔,包括曾經獨當一面的電視業(yè)務在內百廢待興。而郭臺銘接盤夏普之時,就立下一個目標:重塑夏普品牌?？陀^說,這一年內,我們看到了夏普的努力,從放下外資品牌的身段親近消費者,到聯合各大電商大力促銷,再到積極布局新技術,夏普的表現可圈可點。

從最大的家電零售平臺京東的數據看,在上半年最為火爆的電商促銷日——618期間,夏普表現搶眼,特別618當天在京東平臺就斬獲了2.5億元的銷售額,成為當日電視銷售冠軍。而在剛剛過去的919,夏普電視同樣取得了破億元的業(yè)績。

對夏普來說,京東不僅僅是幫助其銷售的電商平臺,更是能幫助夏普實現復興夢想的不二選擇。因為通過幾年快速發(fā)展,京東已經超越國美蘇寧,成為全球最大的家電零售平臺,而現在京東一個主題活動所釋放出的能量,威力也足夠大:比如在7月28日,京東開啟的首個主題為“搞大視上京東”的“728人工智能彩電節(jié)”上,京東電視產品銷售總額近3億元;而在剛剛過去的919促銷日中,京東電視產品的銷售額更是突破了5億。在非大促節(jié)點頻繁創(chuàng)造出單日超過3億元的天量銷售額,京東家電用數據震驚行業(yè),也成為很多電視廠商首選電商平臺。

所以在919結束后僅僅一周,郭臺銘就親赴京東拜會劉強東,原因不難想象,為即將到來的第四季度大促上個保險。而筆者從其他渠道獲悉,在10月11日前后,夏普將推出14款超晶屏系列液晶電視,現在看,郭臺銘此次赴會劉強東,也有為新品爭取在京東首發(fā)機會的可能。

很可能顛覆彩電現有格局

身為2017臺灣首富,卻保持著創(chuàng)業(yè)時的激情和勤奮,這就是郭臺銘,對于認準的事,會不知疲倦地一直干下去。而回歸路中的夏普,表現也很努力,明智的是在其復興最為關鍵的時刻,它選擇了與京東共謀大計。

在筆者看來,近一年來,在夏普電視北京和上海兩次重量新品發(fā)布會上都不露面的郭臺銘,為啥會選擇在國慶節(jié)前與劉強東“共謀大計”?至少還體現了三個更深層次的思考:

首先,極度認可京東的價值。

正所謂英雄惜英雄,對于郭臺銘這位被外界視為“富士康最勤奮的人”來說,對合作伙伴的篩選肯定也很苛刻,而京東恰恰有這個實力,同時也是行業(yè)內最努力最能為客戶創(chuàng)造價值的一家,比如會利用大數據資源分析終端消費者的需求,將這些形成報告反饋給廠家,最終廠商一起有針對性地改進產品等。

先前合作的平臺雖然能繼續(xù)發(fā)揮作用,但并不能滿足夏普迅速膨脹發(fā)展的需求,相比之下,京東平臺的價值更明顯。所以郭臺銘選擇此時拜訪劉強東,應該是想在下半年電商最熱鬧的第四季度,借助京東這一最大的家電渠道實現新夏普的二次蝶變。

其次,看好電視業(yè)的未來。

電視到底有沒有未來,這個問題曾經困擾很多企業(yè)。但對郭臺銘來說,從最初聯手馬云,到現在拜會劉強東,眼光越來越遠動作越來越大,看得出郭是真想把電視玩好。

事實上,沒有不好的行業(yè),只有不好的企業(yè)?，F在的夏普,已經成為“3S”陣營(索尼三星夏普)中策劃玩得最嗨、營銷最貼近消費者的一家。而現在的京東黑電,這幾年踏踏實實地“做電商”,與真實的消費者一一溝通,也成為所有渠道中電視銷售規(guī)模最大做事最踏實的平臺。對夏普來說,看好電視未來是一方面,更要思考具體落地執(zhí)行的途徑和方式,而京東這個平臺顯然是最適宜的。

最后,圖霸彩電市場的夢想?

以樂視為代表的互聯網企業(yè)曾經對傳統(tǒng)彩電制造業(yè)發(fā)起一輪沖擊,但最終失敗了。而背后有富士康全球供應鏈支撐的新夏普,顯然比前兩年打著顛覆旗號進入彩電業(yè)的樂視,更有改變戰(zhàn)局走向的基因。雖然有人認為夏普采取親近消費者的價格,與其先前品牌形象不吻合,但從京東的數據表現來看,其一直徘徊在銷售榜的一二名,已經說明了消費者的認可。

在這種基礎,誰都有再做大一點的想法,而客觀說如果還是淺層次的合作已經不能幫助夏普蛻變。所以郭臺銘去見劉強東,肯定是想為夏普爭取更多優(yōu)惠條件和露臉機會,因為這幾年的市場已證明京東是幫助優(yōu)秀家電產品供應商脫穎而出的最佳平臺,夏普要實現“改變彩電市場格局甚至成為新霸主”這一目標,某種程度上講沒有京東的力推是不行的。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。