“我們中標(biāo)了1萬多噸的陸上風(fēng)電鋼！”6月19日中午，河鋼舞鋼年輕的83后銷售經(jīng)理席世濤在走出江蘇某高端客戶的廠區(qū)后，抑制不住內(nèi)心的興奮，給“在家“的同事們發(fā)出了一條微信信息。原來，河鋼舞鋼此次一次中標(biāo)了9個風(fēng)電項(xiàng)目，承接了共計(jì) 1.3萬噸陸地風(fēng)電鋼鋼板的生產(chǎn)合同。
    兩個機(jī)構(gòu)優(yōu)化

    河鋼舞鋼不斷深入推進(jìn)“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化，充分發(fā)揮品種質(zhì)量優(yōu)勢，在搶抓海上風(fēng)電用鋼市場發(fā)展機(jī)遇，有力助推我國海上清潔能源開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ)上，順應(yīng)清潔能源發(fā)展需求，不斷做強(qiáng)“單打冠軍”之一的風(fēng)電鋼產(chǎn)品，將目光瞄準(zhǔn)陸上風(fēng)電鋼，以完美的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和交貨期保證，持續(xù)提升產(chǎn)品市場競爭力和盈利能力。
    高端

    今年4月份，席世濤了解到國內(nèi)某高端風(fēng)電設(shè)備制造商有一單采購陸地風(fēng)電鋼的意向，主要有潛江廣華分散式風(fēng)電項(xiàng)目、華潤封丘GW150風(fēng)電項(xiàng)目、綠金淮北濉溪縣分散式風(fēng)電項(xiàng)目等9個風(fēng)電項(xiàng)目。他先后通過郵件、打電話、走訪等方式數(shù)次與客戶溝通，但當(dāng)時國內(nèi)一直飆升的鋼板價格讓客戶猶豫不決。6月初，國內(nèi)鋼板整體價格穩(wěn)定在合理層面，時機(jī)成熟，為打消客戶顧慮，河鋼舞鋼負(fù)責(zé)銷售的主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴江蘇某地，進(jìn)一步與客戶溝通。
    WORLD

    風(fēng)電用鋼無論內(nèi)性能還是表面質(zhì)量都要求高，因此對鋼板表面要求苛刻、性能和平直度要求嚴(yán)格。
    客戶采購的該批陸上風(fēng)電用鋼板中有Q355ND、Q355NE和Q420NE。其中300余噸的Q420NE鋼板厚度為90mm，該鋼板性能合格率偏低，生產(chǎn)難度大。針對客戶提出的Q420NE需正火及特一級探傷交貨的要求，席世濤及時和產(chǎn)線技術(shù)人員溝通，依托之前大量生產(chǎn)風(fēng)電鋼的寶貴經(jīng)驗(yàn)，針對客戶對鋼板性能和表面質(zhì)量的物殊要求，對鋼板在冶煉工藝上的難點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，優(yōu)化軋制，打消了客戶在這方面的后顧之憂；針對客戶提出的交貨期問題，河鋼舞鋼為客戶開辟綠色通道，強(qiáng)化全流程技術(shù)和質(zhì)量管控，為客戶提供一站式服務(wù)，從而保證大批量生產(chǎn)時產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)量、短周期交付用戶。

    不懈努力
    經(jīng)過席世濤和河鋼舞鋼銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力，河鋼舞鋼贏得該項(xiàng)目1.3萬噸陸上風(fēng)電鋼的全部供貨權(quán)。
    發(fā)展風(fēng)電利好鋼鐵板塊
    （來源：河鋼舞鋼）

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。