對(duì)裝備制造企業(yè)而言，供給側(cè)改革首要的是理念的變革。

雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)正由機(jī)遇性增長(zhǎng)向著結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。“在農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的每一個(gè)轉(zhuǎn)變背后，最關(guān)鍵的都是農(nóng)機(jī)人理念的改變。”

轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力

無(wú)疑供給側(cè)改革對(duì)應(yīng)是產(chǎn)能過(guò)剩的一種應(yīng)對(duì)舉措。那么針對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)，我們需要回答的第一個(gè)問(wèn)題是農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)能是否過(guò)剩了呢?

對(duì)此，包括王桂民在內(nèi)的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人基本上都給出了否定的回答。在他們看來(lái)，雖然中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了十年的迅猛增長(zhǎng)，特別是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的拉動(dòng)，主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過(guò)62%。但相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平，未來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展不但沒(méi)有過(guò)剩而且仍然有很大發(fā)展空間，但同時(shí)，我們也應(yīng)該清晰的看到，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)性過(guò)剩與結(jié)構(gòu)性稀缺是并存的。

2014年是一個(gè)轉(zhuǎn)折年，這一年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)增速降到9%以下，在機(jī)械工業(yè)中，農(nóng)機(jī)從多年的“排頭兵”下滑到了機(jī)械行業(yè)平均線以下。特別是在部分領(lǐng)域，產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象不僅存在，還很嚴(yán)重。比如拖拉機(jī)行業(yè)中的中小馬力拖拉機(jī)，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，這一點(diǎn)被業(yè)界所公認(rèn)。2015年，雖然40-60馬力拖拉機(jī)仍是市場(chǎng)銷量主力，但40以下馬力段增幅減少近70%。

另一方面隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程進(jìn)一步加快，農(nóng)田逐步集中連片，大馬力拖拉機(jī)、大型聯(lián)合收割機(jī)等中高端產(chǎn)品的需求在迅速增加;而類似甘蔗、棉花收獲機(jī)等“專精特”農(nóng)機(jī)產(chǎn)品則近乎處于無(wú)法滿足需求的尷尬境地。2015年120—140、140—160、160—180三個(gè)馬力段輪式拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量增幅均在150%以上，增量非?？捎^。

如此看來(lái)，結(jié)構(gòu)性的過(guò)剩與不足并存已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一大特點(diǎn)，而如何抓住“行業(yè)放緩中的細(xì)分領(lǐng)域的高增長(zhǎng)”已經(jīng)成為各農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的必修課。

在王桂民看來(lái)，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移、農(nóng)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、人民生活水平的提高、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，企業(yè)要研究的主體已經(jīng)必須是家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)合作社等規(guī)模化經(jīng)營(yíng)主體，他們對(duì)智能高效、駕乘舒適、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求開(kāi)始日趨旺盛，因此作為農(nóng)機(jī)供應(yīng)商，要從過(guò)去追求農(nóng)機(jī)數(shù)量的增長(zhǎng)向追求農(nóng)機(jī)質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)。

企業(yè)理念的轉(zhuǎn)變，將迅速轉(zhuǎn)化為行業(yè)發(fā)展新的推動(dòng)力。

雷沃供給側(cè)改革“三步走”

在2015年供給側(cè)改革一詞熱起來(lái)之前，雷沃重工實(shí)際上早早就進(jìn)行了相應(yīng)布局，只不過(guò)他們當(dāng)初是在敏感地感受到客戶需求發(fā)生變化之后做出的決策，尚未進(jìn)行系統(tǒng)理論的梳理。

早在2010年，雷沃重工就以“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”為發(fā)展方向，積極構(gòu)筑和完善全球創(chuàng)新研發(fā)體系，并于2011年在意大利成立了歐洲研發(fā)中心，成為國(guó)內(nèi)同行首家在國(guó)外建立研發(fā)中心的企業(yè)。

“海外建立研發(fā)中心不是目的，而是策略和手段。”王桂民表示，海外研發(fā)中心不僅是高端核心技術(shù)的孵化器，更是一個(gè)信息、人才集聚的平臺(tái)，依托此平臺(tái)公司先后在歐洲屬地化整合了近300名具有國(guó)際化農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)背景的研發(fā)人員，組建全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)新技術(shù)平臺(tái)拖拉機(jī)、大喂入量谷物收獲機(jī)和大型農(nóng)機(jī)具的研發(fā)。

此后，雷沃重工以歐洲研發(fā)中心為起點(diǎn)，日益完善雷沃重工的全球研發(fā)體系，并加之以營(yíng)銷、服務(wù)等其他多項(xiàng)職能，真正進(jìn)行屬地化運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)4年多的運(yùn)營(yíng)磨合，歐洲研發(fā)中心目前已完全融入雷沃重工的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅在中高端農(nóng)機(jī)技術(shù)領(lǐng)域達(dá)到了與世界同步，更影響和帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)研發(fā)理念、技術(shù)和管理升級(jí)，為雷沃核心業(yè)務(wù)技術(shù)升級(jí)做好了戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

2014年，借助運(yùn)營(yíng)日益成熟的歐洲業(yè)務(wù)平臺(tái)，雷沃重工全資收購(gòu)了以精量播種機(jī)研發(fā)制造聞名于歐洲的意大利MaterMacc(馬特馬克)公司以及意大利國(guó)寶級(jí)品牌ARBOS(阿波斯)。自此，雷沃重工不僅擁有了我國(guó)高端播種機(jī)及核心部件的技術(shù)空白，也具備了以高端拖拉機(jī)加農(nóng)機(jī)具成套產(chǎn)品組合征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的實(shí)力。

“收購(gòu)這樣的企業(yè)，難度是很高的，必須進(jìn)行屬地化運(yùn)作，沒(méi)有雷沃歐洲研發(fā)中心多年的運(yùn)營(yíng)鋪墊，是不可能成功的。”雷沃重工執(zhí)行副總經(jīng)理王玉榮告訴記者。

2015年9月，雷沃重工對(duì)外宣布正式成立雷沃阿波斯集團(tuán)股份有限公司(簡(jiǎn)稱雷沃阿波斯歐洲)，整合了原雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，形成全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，負(fù)責(zé)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型谷物收獲機(jī)械和精量播種機(jī)等高端農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，初步搭建了雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)“中國(guó)總部+歐洲”的全球運(yùn)營(yíng)體系，成為雷沃重工開(kāi)拓國(guó)際高端農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)的重要支撐。

“通過(guò)在海外建立研發(fā)中心集聚人才和資源逐步累積屬地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而通過(guò)兼并重組整合當(dāng)?shù)貎?yōu)秀資產(chǎn)，最終搭建起完整的海外屬地化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的三步走模式，讓雷沃重工的走出去戰(zhàn)略得以穩(wěn)健落地，這也是雷沃重工在理念方面的一次創(chuàng)新和突破。”王桂民說(shuō)。

過(guò)去中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展掩蓋不了在高端農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域的弱勢(shì)，本土農(nóng)機(jī)企業(yè)在全球高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中一直處于下風(fēng)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低弱，幾乎無(wú)法打入歐美市場(chǎng)。與此同時(shí)，迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯等國(guó)際農(nóng)業(yè)裝備巨頭競(jìng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，尤其是在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平較高的東北、西北等地的大型農(nóng)場(chǎng)，大馬力拖拉機(jī)所配套的農(nóng)機(jī)具近乎被進(jìn)口品牌壟斷。雷沃重工走出去的探索實(shí)踐，為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高端突破初步探索出了一條可行的路徑。

“雷沃重工的視野不僅限于歐洲，我們要把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)消化吸收并引入中國(guó)，培養(yǎng)起一支具備全球競(jìng)爭(zhēng)能力的硬實(shí)力團(tuán)隊(duì)，還將借助雷沃重工的全球營(yíng)銷體系，將雷沃產(chǎn)品推向世界。”王桂民說(shuō)。

開(kāi)辟增長(zhǎng)新路徑

依托走出去的新模式，逐步實(shí)現(xiàn)海外技術(shù)本土化，雷沃重工穩(wěn)步走到國(guó)際舞臺(tái)上與外資品牌正面較量，收獲了越來(lái)越多的國(guó)際市場(chǎng)份額，一大批國(guó)外農(nóng)場(chǎng)上出現(xiàn)了雷沃產(chǎn)品的身影。

2015年，雷沃重工先后斬獲蘇丹204臺(tái)雷沃谷神收割機(jī)、蒙古國(guó)貨值1億元農(nóng)業(yè)裝備、斯里蘭卡貨值2億元農(nóng)業(yè)裝備及工程機(jī)械、馬里貨值1億元農(nóng)業(yè)裝備、利比亞50臺(tái)雷沃裝載機(jī)等政府采購(gòu)項(xiàng)目訂單，海外出口業(yè)務(wù)逆勢(shì)飄紅。

2015年11月，在德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展上，來(lái)自雷沃阿波斯集團(tuán)的阿波斯5130型拖拉機(jī)在與國(guó)際頂尖品牌拖拉機(jī)同臺(tái)競(jìng)技中獲得殊榮，被歐洲年度拖拉機(jī)評(píng)選活動(dòng)評(píng)委會(huì)授予“年度拖拉機(jī)銀獎(jiǎng)”。

同時(shí)在該展會(huì)上，雷沃重工還發(fā)布了三個(gè)平臺(tái)的雷沃阿波斯動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，以及與之配套的精量播種機(jī)等農(nóng)機(jī)具新產(chǎn)品，自此拉開(kāi)了雷沃阿波斯動(dòng)力換擋技術(shù)大中馬力拖拉機(jī)進(jìn)軍全球市場(chǎng)的大幕。

未來(lái)，雷沃重工將繼續(xù)加大力度實(shí)施全球化戰(zhàn)略，搭建“1+5”全球化運(yùn)營(yíng)管控體系。“1”指以中國(guó)為中心，建立全球管理總部和產(chǎn)業(yè)化中心。“5”指五個(gè)海外區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理中心:以意大利為中心，輻射歐洲和非洲市場(chǎng);以俄羅斯為中心，輻射俄羅斯和中亞市場(chǎng);以美國(guó)為中心，輻射北美市場(chǎng);以巴西為中心，輻射南美市場(chǎng);以泰國(guó)為中心，輻射東南亞和南亞市場(chǎng)，推動(dòng)雷沃重工2020戰(zhàn)略實(shí)施，打造世界級(jí)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性企業(yè)到全球性企業(yè)轉(zhuǎn)變。

都說(shuō)，2016年會(huì)比去年還艱難，但在王桂民看來(lái)，新挑戰(zhàn)必將伴隨新機(jī)遇，而新機(jī)遇的到來(lái)必然伴隨著行業(yè)的優(yōu)化整合，因持續(xù)高速增長(zhǎng)而滋生的“浮躁之心”也將逐漸在業(yè)內(nèi)褪去，企業(yè)必須在這種整合淘汰中找準(zhǔn)自己的位置，苦練內(nèi)力謀求新生。

而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雷沃重工分三步走出去的實(shí)踐探索，不僅幫助企業(yè)初步實(shí)現(xiàn)了在全球高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，也是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)堅(jiān)定進(jìn)行供給側(cè)改革的先行軍，為國(guó)內(nèi)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)企業(yè)行動(dòng)作出來(lái)積極表率作用。

往更高層次看，雷沃重工吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，將其應(yīng)用并推廣于我國(guó)農(nóng)業(yè)作業(yè)和糧食生產(chǎn)中，對(duì)于推動(dòng)國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，保障國(guó)家糧食安全也能起到積極的作用。