武漢國企“指令性”年增萬余采暖戶，民企逐漸包攬電廠等熱源點周邊暖氣

當(dāng)前，南方市場儼然已成為眾多供暖企業(yè)的必爭之地，然而，這些號稱要“南伐”的企業(yè)如何抓住客戶站穩(wěn)腳跟呢？

12月23日以來，長江商報記者以大武漢供暖市場為樣本，走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國網(wǎng)湖北電力公司用戶群體多為“集體戶”，而利用熱源點來進行供熱的武漢德威熱力股份公司，則是依靠政府規(guī)劃布局經(jīng)營。

實際上，南方個性化供暖也是國家住建部的意之所指。日前，國家住建部相關(guān)負責(zé)人在回應(yīng)外界供暖熱點問題時就表示，提倡“南方地區(qū)”科學(xué)地選擇適宜采暖方式，采用分散、局部的供熱方式。然而，供暖企業(yè)如何細分市場，算好經(jīng)濟、節(jié)能、環(huán)保“三本賬”的同時實現(xiàn)盈利？利用熱源供暖的企業(yè)與電采暖、天然氣采暖企業(yè)之間是否存在競爭？

“我們公司與電采暖、天然氣采暖之間并不存在‘競爭’，因為各自的客戶群體實際上是不一樣的。”

日前，武漢德威熱力股份公司董事長徐斌接受長江商報記者采訪時表示，供暖公司一般都會依據(jù)政府規(guī)劃來細分客戶，至于企業(yè)能否“站住腳”則由市場來最終決定。

探訪：有暖氣小區(qū)房價高過周邊

“我們家冬天空調(diào)都是常開的。”武漢市漢陽區(qū)市民李小姐家里有小寶寶，室內(nèi)溫度一直太低，但冬季開空調(diào)電費高得嚇人，而且室內(nèi)多少有點干燥。李小姐的姐姐住在同市的武昌地區(qū)南湖片區(qū)，家里直接安裝了天然氣壁掛爐，冬季整個家里都暖融融的。當(dāng)然，冬季如果24小時開著暖氣，120平米的房子一個月采暖要用600方氣，遠遠超出采暖用戶每個月450方的限額，所以白天家里沒人一般都會關(guān)閉暖氣。

對于大多數(shù)需要通過天然氣、空調(diào)來取暖的人而言，家住武昌關(guān)山片區(qū)的蔣先生覺得自己的選擇余地更大，蔣先生居住的小區(qū)有集中供暖，熱源來自于關(guān)山一帶的熱電廠。蔣先生介紹，冬季用暖氣可以“按需采暖”，有一個供熱表，開暖氣時就計數(shù)，冬季結(jié)束統(tǒng)一結(jié)算；也可以整個冬季包季采暖，算下來140平米的房子整個周期費用大概需要三四千元。蔣先生說，由于小區(qū)有供暖，所以小區(qū)的房價比周邊的樓盤都要略高一點。雖然很多用戶冬季并不一定會選擇開暖氣，但至少小區(qū)有這樣一個條件。

長江商報記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于武漢這樣典型的濱江南方城市，很多市民都比較羨慕北方的供暖，但也有不少辦公室一族表示，除了一年里寒潮來的那幾天家里會開空調(diào)以外，平時家中沒有暖氣也無所謂。年輕人在選擇購房時會考慮供暖，但小區(qū)是否有暖氣還沒有成為影響購房的決定性因素。

武漢市天然氣有限公司向長江商報記者提供的數(shù)據(jù)顯示，近年來隨著天然氣管網(wǎng)升級、供應(yīng)能力增強，采暖用戶增長較快，截至目前，該公司申報獨立采暖戶數(shù)共計10.4萬戶，每年會新增1萬至2萬戶。

國企：湖北電網(wǎng)重點服務(wù)“高端團購”

12月10日，家住湖北省十堰市茅箭區(qū)三堰教師小區(qū)的楊先生輕按開關(guān)，客廳墻壁上幾幅精美的裝飾畫悄無聲息地“工作”起來，十幾分鐘后，家里溫暖如春。這種美觀、安全、高效的新型供暖方式就是碳晶電采暖。

武漢質(zhì)檢所國家紅外中心工程師吳迪介紹，碳晶電采暖使碳分子團在電場作用下發(fā)生布朗運動，以遠紅外線和對流的形式傳遞熱量，熱效率轉(zhuǎn)換達98%，只需20分鐘就能升溫，發(fā)出的是紅外輻射而并非電離輻射，不會危害人體健康。

長江商報記者從電器廠家處獲悉，碳晶電采暖家庭住戶初裝成本為70元至100元/平米，經(jīng)濟運行費用在500元/月以下，與燃氣、熱泵、燃煤等供熱方式相比較，建設(shè)運行成本節(jié)約30%以上。

今年入冬以來，國網(wǎng)湖北電力公司安排400萬元專項推廣資金，在湖北省14個地級市A級營業(yè)廳開辟碳晶電采暖體驗示范區(qū)，向政府集中采暖點、福利院、中小學(xué)贈送一批采暖設(shè)備形成示范效應(yīng)，在房地產(chǎn)售樓部打造一批樣板間吸引消費，發(fā)動社會群體團購，在銀行、電信等公共客服大廳推廣一批集中采暖區(qū)，帶動更多人群使用，今冬已推廣18萬平米采暖面積。

水源熱泵供暖也是電力推廣的一種模式，其原理是將熱交換器埋于地下，通過水在高強度塑料管組成的封閉環(huán)路中循環(huán)流動，從而實現(xiàn)循環(huán)水與土壤進行冷熱交換的目的。

“夏季，循環(huán)水帶著熱量進入地下，經(jīng)過熱量傳導(dǎo)，降低水溫，降溫后的循環(huán)水返回房間，帶走房間里的熱量，最終實現(xiàn)房間降溫。冬季則剛好相反，把地能中的熱量‘取’出來，提高溫度后，供室內(nèi)采暖。”武漢供電公司何遠成介紹，武漢百步亭花園現(xiàn)代城是湖北省第一家采用水源熱泵供暖的小區(qū)。一直以來，這里的游泳館水溫常年保持在20多攝氏度，靠的就是地源熱泵。

長江商報記者了解到，為在供暖市場“分一杯羹”，國網(wǎng)湖北省電力公司積極推進冬季采暖電能替代工程，在保持傳統(tǒng)空調(diào)、電暖器等用電市場份額的基礎(chǔ)上，大力推廣、水（地）源熱泵等新型集中電采暖技術(shù)，今年1月至11月，推廣電采暖項目1200多個，完成替代電量4.1億千瓦時。

民企：依靠地方政府規(guī)劃扶持

“城市根據(jù)自身特色做好供暖規(guī)劃，其他的由市場來決定，讓能源得到最大化的利用就是最佳方式。”武漢德威熱力股份公司董事長徐斌接受長江商報記者采訪時表示，作為一個從事供熱十余年的企業(yè)，他認為規(guī)劃是最重要的。

德威熱力是江蘇企業(yè)，武漢市政府開啟“冬暖夏涼”工程后，該公司中標(biāo)來到武漢成立公司，開始建設(shè)武漢的供熱網(wǎng)絡(luò)，如今整整10個年頭。“集中供熱體量龐大，尤其是鋪設(shè)供熱管網(wǎng)，企業(yè)一般會立足于一個區(qū)域或者一個城市，有的城市大市場大，往往會有多個公司經(jīng)營。”徐斌介紹，德威熱力在湖北省黃石市、貴州也有供暖項目。

徐斌認為，南方長江沿線城市以及云貴地區(qū)都有供暖需求，但廣東這些地方明顯不需要供暖。這些有需求的城市就是供暖的市場所在。不過在徐斌看來，利用熱源供暖的企業(yè)與電采暖、天然氣采暖之間并不存在“競爭”，因為各自的客戶群體實際上不一樣。

“從消費者的角度，肯定是希望供暖費用越低越好；從政府的角度，肯定希望供暖的能源利用率越高越好、污染越低越好。”徐斌說，提供供暖服務(wù)的企業(yè)必須把握好這兩者之間的關(guān)系，這也決定了像德威熱力這樣利用熱源點來進行供熱的企業(yè)非常重視政府的規(guī)劃，政府有這方面的規(guī)劃，企業(yè)才能在這個城市發(fā)展供熱。

以自身為例，德威熱力整個熱網(wǎng)都以武漢江南區(qū)域的熱源點——江南片發(fā)電廠的余熱為支撐，江北區(qū)域缺乏熱源點，這家企業(yè)目前在武漢江北區(qū)域就未發(fā)展其網(wǎng)絡(luò)。徐斌認為，南方城市明顯不可能選擇利用燃煤鍋爐來供暖，否則“環(huán)境賬”承受不起。

“有熱源點的地方，利用熱源點進行供暖；沿江的地方利用江水發(fā)展水源熱泵供暖；都不具備這些條件的，發(fā)展地源熱泵、碳晶電采暖。”徐斌表示，一個城市哪些地方適合采取什么樣的供暖方式，需要政府來進行統(tǒng)籌規(guī)劃，然后交給企業(yè)來執(zhí)行，最后再由市場來決定企業(yè)是否能生存下去。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。