傳統(tǒng)彩電行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抱團取暖。近日，TCL多媒體引入樂視注資，雙方宣布將在戰(zhàn)略資源和商業(yè)模式方面形成多維度的深度戰(zhàn)略合作，這樣的抱團模式引發(fā)示范效應的同時也引發(fā)了質(zhì)疑，有評論稱兩家企業(yè)實際上只是聯(lián)手炒高股價，對于雙方企業(yè)而言，未來的競爭中彼此將扮演什么樣的角色成為關(guān)鍵問題。

用資本綁牢合作關(guān)系

12月11日晚，TCL集團發(fā)布公告稱旗下控股子公司TCL多媒體引入樂視網(wǎng)控股子公司樂視致新為戰(zhàn)略投資者。樂視方面出資18.71億元認購TCL多媒體20%股份，成為TCL第二大股東。

發(fā)布會上，TCL和樂視共同宣布，未來將圍繞客廳互聯(lián)網(wǎng)的大屏用戶，探索創(chuàng)新產(chǎn)品的共同研發(fā)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和垂直服務領(lǐng)域的用戶聯(lián)合運營、打通用戶價值變現(xiàn)體系；同時在供應鏈、渠道協(xié)同及售后服務方面進行深度合作，共謀全球電視市場，推動產(chǎn)業(yè)升級。家電行業(yè)分析師梁振鵬表示，TCL與樂視的合作開了傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在資本層面合作的先河。

TCL集團總裁、多媒體CEO薄連明先生在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時透露：“在TCL和樂視的生態(tài)中都缺少對方那一環(huán)，不如把對方一環(huán)納入自己體系里，于是產(chǎn)生了與樂視結(jié)合的想法。開始談的時候沒有想到是在資本層面還是從業(yè)務角度合作，但是后來發(fā)現(xiàn)如果離開資本這個紐帶，業(yè)務的合作還是不夠緊密。”

樂視控股高級副總裁、樂視致新總裁梁軍表示，兩家公司本身具有很強的互補性，樂視做電視并不是真正的電視機器，要做的是互聯(lián)網(wǎng)運營，而TCL在電視機行業(yè)有多年的經(jīng)驗，TCL的經(jīng)驗和樂視的經(jīng)驗互補明顯，這些也是雙方愿意走到一起，在資本紐帶的前提下一起找到合適的能共同開拓市場的機會。

觀察家電行業(yè)的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)彩電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間早就有過各種形式的合作，在絕大多數(shù)的情況下都是需求導向。比如TCL在前幾年生產(chǎn)的彩電中就曾接入過愛奇藝的視頻資源，電視中互聯(lián)網(wǎng)端的內(nèi)容全部來自于愛奇藝的平臺，雙方各取所需。

而此次TCL與樂視進行資本層面的合作，家電分析師梁振鵬認為:“傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作，凡是基于物需的合作始終是松散的聯(lián)盟，也就是說資本層面的合作能夠讓兩家企業(yè)的利益更加緊密地捆綁在一起。”此次樂視出資近19億元收購TCL多媒體20%的股份，算是比較深度的資本合作。

合作破除短板

2015年前三季度，中國電視機市場整體銷量顯著下滑。市場研究公司北京中怡康時代市場研究有限公司報告顯示，截至2015年9月27日，中國電視機線下市場銷售量同比下降14%，價格競爭激烈。為應對市場競爭，TCL多媒體采取了更為積極主動的競爭策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以確保市場占有率，但實際運營效率未能明顯改善，導致毛利率受損。

根據(jù)TCL多媒體發(fā)布的前三季度財報顯示，截至2015年9月30日9個月，TCL多媒體營業(yè)額244.4億港元，同比增長3.6%；LCD電視機銷售量為1246萬臺，同比上升4.7%。毛利同比下降2.6%至37.3億港元；毛利率較去年同期減少0.9個百分點至15.3%；在回顧期9個月內(nèi)，TCL多媒體經(jīng)營虧損1.7億港元，母公司擁有者占虧損為3.0億港元。雖然TCL多媒體出現(xiàn)接連虧損，但TCL集團整體仍處于盈利狀態(tài)。

不過即便毛利虧損，TCL多媒體的電視全球出貨量在2015年前9個月中仍然排名靠前，國內(nèi)市場LCD電視機銷量同比上升4.3%至603萬臺，海外市場LCD電視機銷量為644萬臺。從國內(nèi)彩電企業(yè)的平均年銷量上看，TCL與創(chuàng)維、海信等一起把控著市場份額的前三名。在彩電行業(yè)內(nèi)，TCL一直是很有競爭力的企業(yè)之一。對于合作的初衷，樂視控股戰(zhàn)略管理副總裁阿木評價道：“TCL是中國唯一一個真正意義上的電視全產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營的企業(yè)。”

據(jù)樂視方面介紹，樂視超級電視今年的銷量預計達到300萬臺，2016年的銷售目標則定在了600萬臺。然而，據(jù)了解，樂視現(xiàn)在生產(chǎn)電視依賴的是廠家代工，樂視本身在產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流配送、銷售渠道以及售后服務等方面都很不完善，代工只是能夠保證電視的生產(chǎn)量，并不能保證電視的高品質(zhì)。而且，年銷售量想要達到600萬臺，就相當于一個比較成熟的主流品牌，如此巨大的銷售量就需具備相對應的生產(chǎn)能力，而目前的樂視暫不具備這樣的能力。

對于樂視來說最好的選擇，就是與彩電企業(yè)建立密切的關(guān)系。“TCL有生產(chǎn)電視所需要的資源，隨著銷量大幅度增加，對于上游供應鏈的需求就會大大增加，所以至少從供應的角度，跟TCL的合作，對于樂視明年完成600萬的目標有很大的幫助。”梁軍說。與TCL合作，能夠為樂視提供完整的生產(chǎn)渠道，而且可以彌補樂視產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝以及產(chǎn)量等方面的短板，雖然互聯(lián)網(wǎng)電視在今年很受歡迎，但制造工業(yè)還是難免讓業(yè)界吐槽。

從TCL的角度講，看起來雙方的合作能夠使TCL引入樂視的互聯(lián)網(wǎng)模式，加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并且在TCL終端使用樂視網(wǎng)的很多獨家視頻資源。實際上，TCL布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略已久，TCL多媒體此前已經(jīng)發(fā)力智能家電，并與歡網(wǎng)科技合作借助互聯(lián)網(wǎng)基因打造智能云生態(tài)圈。

然而，業(yè)內(nèi)有一種說法，由于華星光電、京東方和輝光電等國內(nèi)面板廠商都建立了多條生產(chǎn)線，加之國內(nèi)彩電銷量開始呈下行趨勢，導致中國面板即將進入產(chǎn)能過剩的時期。“樂視選擇與TCL合作，最重要的是因為TCL有自己的面板，而別的彩電企業(yè)沒有；TCL選擇與樂視合作，也正是因為面板生產(chǎn)能力過剩。”家電行業(yè)資深觀察家劉步塵在接受本報記者采訪時表示：“找到一個資本的合作機會來幫助自己消化面板，這才是李東生最看重的問題。”

跨界合作或成趨勢

這次合作雙方收益很大，對于樂視來說，能夠借助TCL上游8.5代線生產(chǎn)能力以及全球化的供應鏈提供能力，加速樂視生態(tài)的開放和樂視的全球化進程；TCL則能夠把樂視在智能電視應用、服務、商業(yè)模式等方面的能力，以及樂視網(wǎng)的流量入口與TCL進行很好的嫁接。

TCL與樂視合作之后，這兩家彩電企業(yè)自身的競爭力和產(chǎn)品的綜合競爭力會有所提高，有可能使得兩家市場份額進一步提升，對其他彩電企業(yè)來說會形成更大的壓力，彩電行業(yè)的競爭也將會進一步加劇。梁振鵬認為，未來可能有一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)家電企業(yè)會繼續(xù)通過進行這種資本方面的收購入股或者交叉持股的方式進行合作。

彩電行業(yè)除了跨界合作，還有另外一種選擇，那就是傳統(tǒng)彩電企業(yè)自己打造互聯(lián)網(wǎng)電視。創(chuàng)維在2006年便創(chuàng)辦了酷開公司，主營方向是新形態(tài)的電視產(chǎn)品和電視平臺內(nèi)容的增值服務，并在2014年獲得鳳凰網(wǎng)年度最具創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。劉步塵認為，現(xiàn)在像創(chuàng)維這樣直接創(chuàng)造一個互聯(lián)網(wǎng)品牌與新興的樂視、小米等公司對抗已經(jīng)很難了，因為最佳的窗口期已經(jīng)過去，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和制造企業(yè)的擁抱，未來不排除在彩電企業(yè)當中還會繼續(xù)上演。

但是，這種合作也未必能解決所有問題，甚至可能遺留一些問題。傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本來就是一種競爭關(guān)系，既然TCL和樂視都是彩電生產(chǎn)商，那么雙方的競爭也不會隨著合作而消失。目前，兩家企業(yè)正新婚燕爾，尚未考慮到未來的競爭中彼此將扮演什么樣的角色。

今年，國務院發(fā)布了“中國制造2025”國家戰(zhàn)略規(guī)劃，代表工業(yè)制造的時代將再次回歸，如果沒有重大的硬件技術(shù)突破，指望站在互聯(lián)網(wǎng)的風口上就能夠飛起來的企業(yè)，一旦風停就會被摔死。而目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所生產(chǎn)的電視產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴重，宣傳噱頭也都大同小異。劉步塵預言，“中國現(xiàn)有的十幾個互聯(lián)網(wǎng)品牌，明年能剩5個就不錯了。”

即使傳統(tǒng)彩電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界合作能夠?qū)崿F(xiàn)相互補益，在市場競爭中形成一定的優(yōu)勢，但也只能解一時之圍。俗話說打鐵仍需自身硬，只有企業(yè)自身在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多，在硬件方面取得突破才是制勝關(guān)鍵。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。