2018年的重卡市場可謂跌宕起伏，上半年曾出現(xiàn)“一車難求”的火爆場面，月銷量五次創(chuàng)歷史新高。不過，到了下半年市場生變，從7月起，月增幅開始轉(zhuǎn)負(fù)。在遭遇了“四連降”后，直到11月才實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，收獲5%的增長。

重卡市場11個(gè)月過后，2018年累計(jì)銷量已達(dá)到106.53萬輛，相比2017年以111.7萬輛收官的成績，差距非常小，只要12月銷量保持正增長，全年超過2017年是很可能的。

那么，現(xiàn)在讓我們先來回顧一下，今年冰火兩重天的重卡市場，成交量最大的訂單，都有哪些吧！

2018年開門紅陜汽一單簽訂4800輛

從2018年前11月銷量數(shù)據(jù)看，陜汽重卡的成績已是穩(wěn)進(jìn)前四了。而其2018年的多個(gè)大單也格外令行業(yè)矚目。

2018年1月9日，陜汽商用車陜西辦事處2018年渠道動(dòng)員會(huì)于西安召開?，F(xiàn)場陜汽商用車市場部和服務(wù)部人員，分別就軒德系列產(chǎn)品的優(yōu)勢亮點(diǎn)和技術(shù)特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)講解，并對商務(wù)、服務(wù)、市場管理辦法等各項(xiàng)政策也進(jìn)行了解讀和培訓(xùn)，，最終現(xiàn)場簽單4800輛。

此大單之外，2018年6月12日，陜汽在蕪湖向中集瑞江交付1000輛攪拌車的同時(shí)，又獲得150輛后續(xù)訂單；在整體銷量不佳的9月，陜汽也憑著好口碑，在山東區(qū)域金秋渠道訂貨會(huì)上，合計(jì)斬獲訂單1018輛。

壕！重汽攜手長久一次簽下3000輛大單

2017年末，中國重汽集團(tuán)為2018年制定了20.5萬輛的重卡銷量目標(biāo)。如今一年過去，讓我們看看重汽有哪些值得關(guān)注的大單吧。

2018年4月20日，中國重汽&長久專用車3000輛中置軸轎運(yùn)車簽約儀式在山東濟(jì)南成功舉行。長久與重汽強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必將為中國轎運(yùn)車的發(fā)展起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用；2018年1月16日，靠譜網(wǎng)廣東省網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)大會(huì)召開，此次大會(huì)上，靠譜網(wǎng)做出一個(gè)靠譜的決定：與中國重汽集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作，訂購中國重汽1000輛重卡，中國重汽由此迎來了新年的首個(gè)大單。

千輛大單不斷且看解放銷量出奇跡

一汽解放老大哥2018年同樣在攻城略地，各種線上線下活動(dòng)忙個(gè)不停，大單自然是手到擒來。

2018年2月28日，一汽解放汽車銷售有限公司和青島融興物流有限公司兩家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在解放營銷總部簽訂了2000輛中置軸轎運(yùn)車合作協(xié)議。雙方將在轎運(yùn)車輛采購、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)保障、車輛發(fā)運(yùn)等方面達(dá)成全面合作。

對于解放來說，銷量足以證明實(shí)力，一年來各種千輛大單接連不斷。2018年1月10日，一汽解放攜手河北晨陽在石家莊舉辦的“新春新貌新時(shí)代解放與您共領(lǐng)航——解放2018新春大拜年”活動(dòng)中，共獲得1497輛訂單，為2018年京津冀地區(qū)市場爭奪戰(zhàn)開了一個(gè)好頭；同年7月，在迎一汽解放青汽建廠50周年舉辦的JH6專場產(chǎn)品推介會(huì)上，來自江西區(qū)域的用戶和物流企業(yè)共聚一堂，現(xiàn)場成交1138輛；3月18日，一汽解放京津冀區(qū)域J6P6x4拉煤車產(chǎn)品品鑒會(huì)，在河北邢臺(tái)市騰瑞汽車貿(mào)易有限公司舉行，當(dāng)天的現(xiàn)場訂車一度火爆，最后一共產(chǎn)生了1066輛訂單；3月，解放新J6P6×4四季款安徽區(qū)域產(chǎn)品品鑒會(huì)，在安徽蚌埠召開，現(xiàn)場總成交量高達(dá)1007輛。

三個(gè)千輛大單！福田發(fā)力細(xì)分市場收獲頗豐

2018年，重卡市場競爭格外激烈，不過福田的實(shí)力不容小覷，以三個(gè)千輛訂單站穩(wěn)腳跟。

2018年3月20日，福田戴姆勒歐曼大型經(jīng)銷商臨沂區(qū)域1000輛交車活動(dòng)在山東臨沂舉行，為山東臨沂區(qū)域歐曼交車活動(dòng)打響開局戰(zhàn)，再次為山東物流普貨運(yùn)輸行業(yè)注入活力；4月9日，以“精誠合作共創(chuàng)共享”為主題的2018北京區(qū)域汽車物流生態(tài)圈春季合作洽談會(huì)暨福田戴姆勒&長久專用車中置軸轎運(yùn)車1000輛采購簽約在福田戴姆勒汽車北京超級(jí)卡車體驗(yàn)中心舉行；5月13日，福田汽車＆河南冰熊1000輛采購合同簽訂儀式，在福田戴姆勒汽車北京超級(jí)卡車體驗(yàn)中心舉行，此次千輛冷鏈定制超級(jí)卡車簽約，標(biāo)志著福田戴姆勒通過為冷鏈物流運(yùn)輸提供的定制化產(chǎn)品和服務(wù)一體化解決方案，成功推動(dòng)冷鏈物流運(yùn)輸與裝備升級(jí)。

一次簽單1000輛東風(fēng)商用車獲轎運(yùn)車大單

2018年5月8日，東風(fēng)汽車貿(mào)易公司與東風(fēng)車城物流承運(yùn)商一共九家物流公司簽下東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車1000輛。作為國內(nèi)中重卡行業(yè)的物流解決方案服務(wù)商，東風(fēng)商用車以“為客戶提供最佳物流解決方案”為目標(biāo)，緊抓市場機(jī)遇，提前進(jìn)行布局謀劃，研究法規(guī)變化趨勢以及未來客戶運(yùn)營模式，優(yōu)化轎運(yùn)行業(yè)產(chǎn)品組合，與東風(fēng)車城物流達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

結(jié)語

這些千輛以上的大單，也是2018年重卡市場的一個(gè)縮影，它們幾乎都出現(xiàn)在上半年，正好反映了2018重卡市場上半年的火爆行情。2018下半年，陜汽和解放僅有的兩個(gè)大單可能是重卡市場唯一一抹亮色，反襯出了下半年的市場蕭條。從車型來看，在上述大單中，出現(xiàn)了好幾個(gè)中置軸轎運(yùn)車訂單，說明中置軸轎運(yùn)車在2018年重卡市場大火。從企業(yè)來看，老大哥解放的千輛大單最多，由此也印證了解放即將登上2018年銷量第一的強(qiáng)悍實(shí)力。

2018年，重卡市場成績單即將公布，讓我們一起期待吧！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。