近兩年來(lái)，集成灶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還不單單只是集成灶行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，外部力量的強(qiáng)勢(shì)介入也加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。前有海爾、美的、奧克斯、等綜合類家電企業(yè)的入局，后有帥康、萬(wàn)和等老牌廚電企業(yè)的進(jìn)入，甚至連衛(wèi)浴、水槽企業(yè)也都紛紛跨界推出了集成灶產(chǎn)品。

在科大集成灶常務(wù)副總經(jīng)理趙金洲看來(lái)，外部勢(shì)力的進(jìn)入并不足懼。“目前集成灶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的還是投入，有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)來(lái)不代表它有優(yōu)勢(shì)。很多企業(yè)進(jìn)入集成灶，都是通過(guò)OEM代加工的，無(wú)論是技術(shù)還是團(tuán)隊(duì)的積累，都有一個(gè)進(jìn)入期，這個(gè)時(shí)候就會(huì)面臨很大挑戰(zhàn)，不僅僅是對(duì)操盤手、團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)，更是對(duì)企業(yè)老板耐心的挑戰(zhàn)。”

面對(duì)越來(lái)越多重量級(jí)玩家進(jìn)入集成灶領(lǐng)域，科大之所以能夠表現(xiàn)得這么淡定，還在于其本身就是一家有實(shí)力的企業(yè)。據(jù)了解，成立于2009年的科大集成灶，短短7年時(shí)間就從微小火苗迅速燎原到全國(guó)800個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)了從0到1300家聯(lián)盟店的急速突破。更值得一提的是，從2009年到2017年，科大的年均銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)150%，創(chuàng)造行業(yè)增速傳奇。

來(lái)自科大的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年到現(xiàn)在科大新加盟的店已經(jīng)突破200家，僅4月份就成功簽約58家，今年1到5月份，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)同比翻了一番還多。

“現(xiàn)階段科大的招商速度非?？?，近期我們又攻下了40多城。今年的預(yù)期目標(biāo)是新開(kāi)500家店。未來(lái)會(huì)進(jìn)一步把渠道下沉，今年的招商很多都在三、四線城市，我們希望能夠快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)2000-3000家店。” 趙金洲進(jìn)一步說(shuō)道，“只有渠道網(wǎng)點(diǎn)足夠多，才能更好地服務(wù)于用戶。”

盡管對(duì)招商有著很大的需求，科大對(duì)代理商的要求卻絲毫不低。“科大的招商門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較高的，不僅有門店形象、面積的要求，還有首批款以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求。我們想要選擇理念和我們吻合的經(jīng)銷商，這樣大家才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。光追求數(shù)量是沒(méi)有意義的，還是要有質(zhì)量，這個(gè)質(zhì)量的核心就是大家的理念、實(shí)力、定位相匹配。”

按照既定的目標(biāo)規(guī)劃，科大接下來(lái)的三年將保持年復(fù)合增長(zhǎng)率100%以上，朝著十億級(jí)的規(guī)?？焖龠M(jìn)擊。為順利實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，科大提前進(jìn)行了產(chǎn)能布局。據(jù)了解，科大新的工業(yè)園已經(jīng)啟動(dòng)，占地面積近300畝，規(guī)劃投資7個(gè)億，規(guī)劃年產(chǎn)能35萬(wàn)臺(tái)集成灶，將打造成行業(yè)標(biāo)桿工廠。

除了生產(chǎn)規(guī)模上的投入，在產(chǎn)品方面，科大也是不遺余力地投入巨資進(jìn)行研發(fā)。以最新推出的集成灶新品系列為例，該系列產(chǎn)品具有全機(jī)身模塊化設(shè)計(jì)、一體無(wú)縫成型、底部防蟲(chóng)設(shè)計(jì)等創(chuàng)新賣點(diǎn)。展會(huì)當(dāng)天，新品便吸引了眾多參展人員的圍觀，大家對(duì)于產(chǎn)品表面看不到一顆螺絲表示十分驚訝。“這次推出的新品，我們研發(fā)了將近兩年的時(shí)間，光模具的投入就好幾百萬(wàn)。”趙金洲強(qiáng)調(diào)道。

最新研發(fā)的一體無(wú)縫成型集成灶產(chǎn)品吸引了眾多觀眾的目光

目前，很多集成灶企業(yè)都上馬了櫥柜產(chǎn)品，并將產(chǎn)品線延伸至水槽、洗碗機(jī)等品類。對(duì)此，趙金洲表示，科大未來(lái)還將繼續(xù)專注于集成灶領(lǐng)域。“我們目前的定位就是專業(yè)的集成灶品牌制造商。當(dāng)然有一些廚電產(chǎn)品與集成灶的類目是非常接近的，我們也會(huì)適當(dāng)引入像集成水槽、蒸箱款集成灶等產(chǎn)品，以此來(lái)豐富我們的產(chǎn)品線。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。