相信明年市場能“回暖”

人物名片青島海信電器營銷股份有限公司鄭州分公司市場部總監(jiān)宋?？P(guān)鍵詞艱難回歸回暖“艱難，2015年是我入職彩電行業(yè)以來，最難度過的一年。”說到已步入尾聲的2015年，宋?？钣懈杏|，在他腦海中清晰地記著3·15、4·17、5·1、5·28……這一年中已經(jīng)歷的各種促銷、展銷的日子，感覺自己就是這樣一個(gè)月一個(gè)月過來的。

宋?？f，盡管受大環(huán)境的影響，但對海信電視來說，2015年整體的銷量仍處于增長趨勢，不過增幅下降很厲害。以前，電視銷量基本上以每年15%~20%比例遞增，但今年增幅下降到3%~5%。相對其他品牌，海信電視的銷售市場已算好的。

至于出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，宋?？J(rèn)為，除經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好以外，還跟多種因素有關(guān)，比如，前幾年推出家電下鄉(xiāng)政策，拓展了一部分市場，現(xiàn)在正處于空窗期。競爭過于激烈，家電業(yè)本身就是中國市場化程度很高的一個(gè)行業(yè)，而彩電業(yè)又是代表。眾所周知，國有彩電企業(yè)，很早的時(shí)候就是通過市場調(diào)節(jié)、競爭來打出自己的品牌，而經(jīng)過市場競爭，國有品牌的彩電企業(yè)已占據(jù)整個(gè)市場的主要地位。此外，還跟市場飽和、更新?lián)Q代慢等有一定關(guān)系。

這種形勢下，海信電視也在各方面采取應(yīng)對措施，最主要的就是從技術(shù)著手，推出更高技術(shù)含量的新產(chǎn)品。比如激光影院，通過激光原理生產(chǎn)，效果更震撼，目前已是主推階段;另一個(gè)就是ULED顯示技術(shù)，這是海信獨(dú)有的，目前可解決液晶電視畫質(zhì)提升的一項(xiàng)技術(shù)。

對于當(dāng)前的彩電行業(yè)，宋?？J(rèn)為，多數(shù)企業(yè)已開始“回歸”。此前，彩電企業(yè)都在高速增長，電視功能多方面發(fā)展，但發(fā)展太快后，現(xiàn)在似乎已走不動，這時(shí)，大家開始想到反思、回歸，回歸到最本質(zhì)的東西。首先就是更注重畫質(zhì)，以前說到電視很多企業(yè)都是從3D、智能化等多方面來主推，但消費(fèi)者購買電視是為了“視聽”，而“視”又是關(guān)鍵，因此，怎么從畫質(zhì)上滿足客戶的需求，現(xiàn)成為不少廠商所追逐的。另外一項(xiàng)回歸是渠道回歸，電商崛起后，線上成為多人關(guān)注的購買渠道，可以說是一窩蜂而上;而如今，線上渠道已有所放緩，多數(shù)廠商及消費(fèi)者又開始關(guān)注大賣場、實(shí)體店等線下渠道。

“我對明年的彩電行業(yè)持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，相信明年市場會‘回暖’。”宋?？f，事實(shí)上，從今年下半年開始，彩電行業(yè)的銷售量已逐步提升，這就是一個(gè)很好的信號;而前兩年受電商沖擊，線下銷量較為慘淡，但經(jīng)過發(fā)展、改變，線下開始取得渠道應(yīng)對策略，拿今年的雙11來說，他們的線下銷量已不輸線上;此外，政策上的利好。幾天前，北京市中斷三年多的節(jié)能家電補(bǔ)貼政策再次啟動，其中就包括電視機(jī)，這無疑是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，來年會不會延伸到其他城市，至少是可以期待的。

明年值得期待

人物名片創(chuàng)維集團(tuán)(中國區(qū)域)營銷總部河南分公司市場總監(jiān)豆樹仁

關(guān)鍵詞技術(shù)農(nóng)村智能化

市場形勢的“好壞”總是相對的。雖然今年彩電業(yè)整體呈下滑趨勢，但對創(chuàng)維而言，仍然保持一定的增長率。當(dāng)然，與之前的兩位數(shù)增長率相比，今年的增速只能用“微增長”來形容。

豆樹仁認(rèn)為，今年的形勢對廠家而言確實(shí)比較艱難，一方面競爭品牌越來越多，比如小米、樂視等紛紛涉足彩電行業(yè)，蛋糕還是那么大，分蛋糕的人多了，競爭變得異常激烈。另一方面，消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解超過以往任何一個(gè)時(shí)期，最早時(shí)，大家是為了有電視而買電視，后來變成買相對出名的好電視，而現(xiàn)在要求功能、畫質(zhì)等更多符合“胃口”，對產(chǎn)品的要求更苛刻，企業(yè)的溝通成本增加，相應(yīng)的“風(fēng)險(xiǎn)”也就增加，這對企業(yè)來說確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。還有一點(diǎn)就是，在這兩年，國家沒有任何的政策支持去刺激消費(fèi)者來購買。

在行業(yè)整體下滑的趨勢下，各品牌彩電都開始采取種種應(yīng)對措施，各顯神通，有的從產(chǎn)品本身下手，有的從銷售渠道下手，創(chuàng)維當(dāng)然也不例外。

豆樹仁認(rèn)為，在大環(huán)境不好的形勢下，創(chuàng)維之所以能夠?qū)崿F(xiàn)微增長，這跟他們以產(chǎn)品為核心、消費(fèi)者為主導(dǎo)的經(jīng)營理念是分不開的。從產(chǎn)品本身來說，今年推出幾款新產(chǎn)品。除在畫質(zhì)和音質(zhì)上的精益求精之外，還針對不同的消費(fèi)者做內(nèi)容的增加，比如音樂、影視、游戲等。公司推出的Air系列就是今年的“增長點(diǎn)”所在。

從銷售渠道來講，今年開始，他們的產(chǎn)品銷售實(shí)行城鄉(xiāng)同步，城市和農(nóng)村賣的產(chǎn)品是同步的，不再像以前農(nóng)村的產(chǎn)品往往要比城市晚半年。且今后將更加重視農(nóng)村市場的開發(fā)及投入。據(jù)其預(yù)測，以前的老電視在農(nóng)村大概還有2億臺，這2億臺電視不能滿足現(xiàn)在流行的機(jī)頂盒、節(jié)能、清晰度高等要求，將會更新?lián)Q代。那么，這就是一個(gè)很大的潛在消費(fèi)群體，這也是市場。

這兩年，智能家居成了一個(gè)頗有熱度的詞，很多公司都開始涉足智能化領(lǐng)域。豆樹仁認(rèn)為，產(chǎn)品智能化是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢，他們公司也成立了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專門研究展品智能化這一塊，如今已經(jīng)在北京和上海建立了智能家居體驗(yàn)館。

“我并不擔(dān)心明年。”對即將到來的2016年，豆樹仁信心滿滿。他認(rèn)為，明年大市場不會變，整個(gè)產(chǎn)業(yè)會略微增長，好政策值得期待，但最重要的還是要做好自己的產(chǎn)品。

彩電內(nèi)銷市場不容樂觀

人物名片3C行業(yè)資深市場觀察人士劉貴貞關(guān)鍵詞技術(shù)升級高端消費(fèi)農(nóng)村市場

2015年對彩電行業(yè)來說是深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵年頭，市場增長的機(jī)會主要集中在技術(shù)升級、線上市場和農(nóng)村市場。同時(shí)智能電視偏低的保有量加上巨大的更新需求，為智能電視的普及提供了條件。但面對我國宏觀經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，增長放緩、房地產(chǎn)增速低迷等不確定因素的存在，彩電內(nèi)銷市場不容樂觀。整個(gè)彩電市場出現(xiàn)兩大顯著特點(diǎn)：

首先，是彩電企業(yè)的技術(shù)回歸。面對市場增長的壓力，眾多企業(yè)都將目光集中在了技術(shù)升級，以求新的增長點(diǎn)，比如追求畫質(zhì)回歸的，海信的激光影院電視、ULED顯示技術(shù);追求娛樂，創(chuàng)維推出的AIR系列等，將會迫使企業(yè)重新認(rèn)真思考用戶需求，提升企業(yè)競爭力。

其次，是促銷活動常態(tài)化：“累”應(yīng)該是市場一線人員最直觀、最常態(tài)的感受。各種各樣的促銷活動此起彼伏，從不間斷，“造節(jié)”和“工廠直銷”等成為常態(tài);促銷活動是企業(yè)短期提升規(guī)模的最有效手段，但同時(shí)，運(yùn)用不當(dāng)也會對品牌造成不良影響，滿足顧客需求的技術(shù)突破，才是企業(yè)發(fā)展的根本。

綜合來看，2015年我國彩電行業(yè)面臨內(nèi)需市場天花板效應(yīng)凸顯，外需市場適度增長，行業(yè)競爭日趨加劇，市場結(jié)構(gòu)加快轉(zhuǎn)變的局面，行業(yè)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)因素不斷增多，2015年行業(yè)處于深度調(diào)整期，收入維持低位增長。而面對即將來臨的2016年，經(jīng)濟(jì)形勢的基本面不會有太大改變，市場的深度調(diào)整，低位增長仍將持續(xù)，深挖技術(shù)升級，關(guān)注城市市場高端消費(fèi)和農(nóng)村市場的增長是重點(diǎn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。