見到資陽(yáng)市渝恒吊裝公司總經(jīng)理張繼，是在周一。盡管是在工作日，但走在資陽(yáng)新區(qū)的路上，沿街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)門口，依舊人流不斷，屬于成都附近資陽(yáng)這個(gè)城市的生活氣息，撲面而來(lái)。但張繼顯然無(wú)法全身投入這種“慢節(jié)奏”生活。短短十幾分鐘時(shí)間內(nèi)，張繼的手機(jī)連續(xù)響起4、5次，“要用吊車，還是要用吊車，真是忙不過(guò)來(lái)了。”張繼說(shuō)。

張繼經(jīng)營(yíng)的渝恒吊裝公司，是整個(gè)資陽(yáng)以及周邊地區(qū)，規(guī)模最大的吊裝公司了。2017年以來(lái)，張繼的十幾臺(tái)起重機(jī)，幾乎沒(méi)有空閑的時(shí)候，甚至?xí)r不時(shí)都要連軸忙碌。

吊裝市場(chǎng)總體發(fā)展紅火，是其中一個(gè)原因。資陽(yáng)地理位置堪稱優(yōu)渥——南與內(nèi)江相鄰，北與成都、德陽(yáng)接壤，東與重慶、遂寧毗鄰，西與眉山相連，是四川省唯一一座同時(shí)連接成渝“雙核”的區(qū)域性中心城市。與此同時(shí)，礦產(chǎn)資源豐富，建筑石料產(chǎn)量不菲，汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，這些都讓資陽(yáng)市及周邊地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是交通建設(shè)長(zhǎng)期而持續(xù)。“這幾年，起重機(jī)在資陽(yáng)太火了。”張繼說(shuō)。2018年過(guò)年前，張繼又定了2臺(tái)徐工的新車，其中一臺(tái)是心儀已久的XCA220全地面起重機(jī)。“今年業(yè)務(wù)肯定至少增長(zhǎng)10%，沒(méi)準(zhǔn)還能更多，今后幾年也是這樣。不增加設(shè)備絕對(duì)不行。”4月23日，在資陽(yáng)當(dāng)?shù)刈畲蟮木频?mdash;—錦江蜀恒酒店門前的廣場(chǎng)上，1臺(tái)徐工嶄新的80噸起重機(jī)吊臂上——“渝恒吊裝公司”的紅色橫幅，隨風(fēng)舒展，赫然在目。

換一種計(jì)算方式，“好”設(shè)備更賺錢

資陽(yáng)地區(qū)吊裝用戶數(shù)量在增加，但張繼的業(yè)務(wù)并非受到影響，“反而，我們的臺(tái)班費(fèi)一直保持在一個(gè)很高的水平，比其他人都高。”張繼低頭一邊心算比較一邊說(shuō)。

縱觀整個(gè)中國(guó)吊裝行業(yè)，這樣的例子還只是少數(shù)——“保持高臺(tái)班費(fèi)用的同時(shí)，工程量還能保持領(lǐng)先和增長(zhǎng)”，而做到這點(diǎn)，張繼有自己的“道道”。

吊裝施工領(lǐng)域，很多用戶有這樣的心態(tài)：趁著吊車還是“新車”的時(shí)候，趕緊拉更多的業(yè)務(wù)，趕更多的工程，好早點(diǎn)回本。“這樣的算法表面看著挺有道理，實(shí)際上是沒(méi)有充分利用車子的價(jià)值，也是損失了長(zhǎng)遠(yuǎn)而言更多的收益。”張繼說(shuō)。

“你看一輛吊車，在市場(chǎng)特別好的時(shí)候，按時(shí)定時(shí)保養(yǎng)，好像看起來(lái)會(huì)耽誤時(shí)間，耽誤工期，而且還要多支出一筆話費(fèi)。但是如果長(zhǎng)期看來(lái)，我車子保養(yǎng)到位，保養(yǎng)得更‘好’，它就能多用一年甚至好幾年，這樣不就能多掙幾年的錢嗎?這筆收入，和定時(shí)保養(yǎng)付出的成本比，可是要高出不少。這就和價(jià)值投資是一個(gè)道理，長(zhǎng)線持有一定是穩(wěn)賺的。”張繼扳著指頭精細(xì)地算著這筆賬。

“還有一點(diǎn)非常重要，吊車幾年時(shí)間回本之后，剩下的那些時(shí)間，基本上處于純賺階段了。我多用幾年，也就是直接掙了好幾年不怎么折舊的錢。這才是把吊車價(jià)值發(fā)揮最大的好方法啊。”張繼補(bǔ)充。

細(xì)節(jié)見證實(shí)力

在張繼目前擁有的十幾臺(tái)吊車中，既有使用了很長(zhǎng)時(shí)間的“高齡車”，也有不幾年時(shí)間內(nèi)購(gòu)入的“新車”。盡管使用時(shí)間不同，但兩類吊車都有一個(gè)共同點(diǎn)——車子外觀看起來(lái)一樣整潔、干練。

讓吊車從外到內(nèi)，時(shí)刻保持一種“最優(yōu)狀態(tài)”，是從業(yè)18年時(shí)間的張繼，早已養(yǎng)成的一種職業(yè)習(xí)慣，而這個(gè)習(xí)慣，也讓張繼獲得施工方的一致認(rèn)可。

18年前，張繼還在資陽(yáng)地區(qū)和被稱為“挖挖機(jī)”的挖掘機(jī)為伍;而作為土方設(shè)備，挖掘機(jī)一身“泥濘”的狀態(tài)，亦觸動(dòng)過(guò)張繼。投身吊裝施工領(lǐng)域之后，無(wú)論什么工況，張繼對(duì)司機(jī)和車子的要求是——外表必須干凈整齊，“別說(shuō)別的，就是掉個(gè)普通的扭扭，一是不好看，二是讓人覺(jué)得邋遢，直接就降低了我們的印象分。和施工方合作，任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都要考慮周到，都要為對(duì)方向好，這樣才能讓別人滿意和放心。”摸爬滾打已久的張繼總結(jié)到。

除了看得見的外觀之下，對(duì)于“內(nèi)里”——整車狀況和性能，張繼更是重視。而讓吊車時(shí)刻保持“狀態(tài)在線”的一個(gè)重要手段，及時(shí)按時(shí)保養(yǎng)，“保養(yǎng)這件事情，就像是一個(gè)人穿衣辦事，要讓人一下子感覺(jué)到牢靠。這樣別人才能愛(ài)和你打交道。”張繼比喻到。正是出于這種樸實(shí)的想法，很多時(shí)候，在廠家提供的常規(guī)保養(yǎng)之外，張繼會(huì)多花上一些錢，給設(shè)備加上一些額外維護(hù)。“在大企業(yè)看來(lái)，保養(yǎng)習(xí)慣反映出一個(gè)人的價(jià)值觀和可信度，直接就說(shuō)明了我們對(duì)于施工、對(duì)于工程、對(duì)于質(zhì)量和安全的態(tài)度，這也直接讓施工方對(duì)我們更信任，也能促成我們的長(zhǎng)期合作。”張繼強(qiáng)調(diào)。

事實(shí)的確如張繼所說(shuō)。資陽(yáng)地區(qū)，無(wú)論是交通建設(shè)工程，還是廠內(nèi)工程，渝恒吊裝總是那些大施工單位——比如中鐵建、水電十局等首選的合作伙伴。“車子好，車況好，重視任何一個(gè)小細(xì)節(jié)，就算是用了10年的車子，因?yàn)楸ｐB(yǎng)好，性能也是沒(méi)得說(shuō)。再加上認(rèn)真地的工作態(tài)度和嚴(yán)格的管理，渝恒吊裝的施工質(zhì)量沒(méi)有任何需要擔(dān)心的地方，就算臺(tái)班費(fèi)高點(diǎn)，交給他們我們也愿意，因?yàn)榉判囊舶残摹?rdquo;在長(zhǎng)期合作的企業(yè)中，張繼樹立了這樣的“口碑”。

隨著“渝恒吊裝”這個(gè)牌子愈發(fā)響亮，張繼的業(yè)務(wù)也穩(wěn)定持續(xù)地壯大著。但不論工作再怎么忙，張繼也會(huì)“偷閑”地親自充當(dāng)?shù)踯囁緳C(jī)，過(guò)一把“開設(shè)備”的癮。“我就是喜歡各種大設(shè)備，尤其是吊車?？粗蹉^上上下下，一座大橋、一個(gè)廠房立起來(lái)，我心里還是很有成就感的。”張繼說(shuō)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。