近幾年，隨著凈水行業(yè)發(fā)展的越發(fā)成熟，不少家電企業(yè)也強勢進駐。但如同整個凈水行業(yè)魚龍混雜、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀一樣，絕大多數(shù)品牌都淹沒在紅海中悄無聲息。目前，市場上的凈水產(chǎn)品還鮮有對市場的細(xì)分產(chǎn)品，對于一些家庭的個性化需求難以滿足。但也有品牌不斷尋求差異化的競爭優(yōu)勢，萬家樂就是其中的代表之一。2017年12月29日，萬家樂發(fā)布兒童盾純水機，推出了兒童安全級飲水標(biāo)準(zhǔn)。

此次萬家樂進軍凈水行業(yè)，正是直指當(dāng)前市場存在的缺陷尋找突破口，推出了滿足兒童需求的純水機“兒童盾”。

聚焦兒童凈水領(lǐng)域

“萬家樂在凈水行業(yè)只能算是個后來者，但不僅直接把首款產(chǎn)品就卡位在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最嚴(yán)苛的兒童凈水系統(tǒng)上，而且勇敢地面對了長期以來用戶需求最迫切或者說最不滿意的地方一一出手破解，可謂出手“穩(wěn)準(zhǔn)狠”。萬家樂創(chuàng)新性的開創(chuàng)出了兒童純水機品類，也是想借此機會打造兒童純水機第一品牌。我們相信，依靠實實在在的產(chǎn)品品質(zhì)和口碑，在凈水行業(yè)從后發(fā)制人到后來居上對于萬家樂來說只是一個‘小目標(biāo)’。廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰緹崴聵I(yè)部凈水項目總監(jiān)湯凱慶說道。

從洗浴水到飲用水，凈水行業(yè)的后來者萬家樂憑什么后發(fā)制人。

據(jù)了解，作為萬家樂產(chǎn)品及品牌煥新的重要成員，兒童盾純水機特邀美國凈水專家擔(dān)綱產(chǎn)品研發(fā)，并由知名兒童醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專家監(jiān)制。產(chǎn)品延續(xù)了萬家樂科技智能化、創(chuàng)新個性化、功能人性化的特點，旨在提升家庭用水的品質(zhì)，呵護孩子及家人健康飲水。

日常中在用熱水壺?zé)?，有時會發(fā)現(xiàn)壺體內(nèi)膽蒙上了一層水垢，水中漂浮著細(xì)碎的白色雜質(zhì)，自來水的健康因此打上了問號。事實上，經(jīng)過水廠和加熱消毒后的自來水，水中仍然存在泥沙、鐵銹、重金屬、揮發(fā)性物質(zhì)、細(xì)菌尸體、耐高溫細(xì)菌等威脅，長期飲用對身體健康造成隱患。而嬰幼兒的腎臟功能仍處于不健全的時期，更容易受到水質(zhì)的影響。世界衛(wèi)生組織曾經(jīng)發(fā)布了一組數(shù)據(jù):全世界80%的疾病都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。事實上，很多家庭已經(jīng)意識到兒童飲水安全問題，根據(jù)行業(yè)調(diào)研顯示，消費者購買凈水器的驅(qū)動因素主要是保障家中孩子的飲水安全。

據(jù)悉，為了做出一款滿足兒童飲水要求的凈水產(chǎn)品，萬家樂在自身科技實力基礎(chǔ)上，特地向多名知名兒童醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專家請教，并特邀美國資深凈水專家——曾擔(dān)任美國愛惠浦公司產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)33年的John Tadlock主持產(chǎn)品研發(fā)。

“他的加盟縮短了我們的研發(fā)周期，減少了我們走彎路的時間，所以雖然對于整個行業(yè)來說萬家樂屬于后來者，但是剛進入這行就站在了別人的肩膀上彌補原有的不足，這是我們自信的地方。”湯凱慶說道。

一臺為孩子的飲水健康負(fù)責(zé)的凈水產(chǎn)品，需要做到真正解決兒童飲水的威脅，這種解決應(yīng)該是全面、全程、持久的，從水源污染到家中管道、使用中的二次污染，每個細(xì)節(jié)都要守護水質(zhì)安全”?；谶@種理念，萬家樂兒童盾純水機采用全效安全反滲透濾芯，能夠?qū)崿F(xiàn)0.0001微米精度的過濾效果，濾除對兒童健康威脅巨大的金屬離子、抗生素殘留。配合“食品級”樹脂水路系統(tǒng)、末端UV殺菌裝置、“NSF認(rèn)證”無鉛水龍頭、“無菌寶”卡接拋棄式濾芯，全面精細(xì)凈水，讓孩子入口的每一滴水都是至純至凈的，全程守護孩子及家人的用水安全。

此次萬家樂推出兒童盾純水機，直接將產(chǎn)品的目標(biāo)定為行業(yè)最高的兒童安全級飲水標(biāo)準(zhǔn)。

“用戶需求是產(chǎn)品的核心，這一點對凈水器產(chǎn)品也不例外，兒童盾純水機的多項技術(shù)均是針對性的超越用戶需求。”湯凱慶說道。

以主流形態(tài)發(fā)展

據(jù)湯凱慶介紹，在終端建設(shè)上，除了萬家樂現(xiàn)有的線下渠道網(wǎng)點外，和現(xiàn)有的主流連鎖賣場如蘇寧、國美等都建立了戰(zhàn)略性合作。

“萬家樂是一個主流的品牌，我們希望在渠道商也通過主流的終端形式呈現(xiàn)出來。”湯凱慶說道。

在售后方面，萬家樂已經(jīng)有了30多年的積淀，在熱水領(lǐng)域，售后體系已非常完善。相比于一些新進入行業(yè)的品牌。在培訓(xùn)方面、400電話、售后系統(tǒng)等等都是現(xiàn)成的。

“萬家樂的售后體系和銷售體系是分開管理分開考核，所以售后體系已經(jīng)如同人的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)遍布，細(xì)化到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別。凈水的售后網(wǎng)絡(luò)可以和熱水無縫對接，不需要任何門檻便可以相互延伸貫通。”湯凱慶說道。

和售后、渠道的成熟不一樣，萬家樂在凈水行業(yè)的品牌影響力無法做硬性的對比。

“未來萬家樂在凈水行業(yè)追求的是一種條件反射，只要一提起兒童凈水器，就能聯(lián)想到萬家樂，我們就成功了。”湯凱慶說道。(Velho)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。