冬儲政策陸續(xù)出臺，怎樣選擇才合理？秋收種麥已忙完，“冬儲”冷藏天氣寒。為了激勵小伙伴去冬儲，鋼廠優(yōu)惠政策正在陸續(xù)出臺。以東北地區(qū)鋼廠讓利模式為例，今年主要有三種讓利模式分別為：A定量讓利、B月結算讓利、C以及根據交款比例制定讓利。

聚百家之言，解大家之惑?；诖?，第五十一期《懸賞問答》我們將辯論的主題定為“冬儲政策陸續(xù)出臺，怎樣選擇才合理？”從投票結果來看，A觀點的支持人數最多，投票率占比高達77.78%，他們認為定量讓利最靈活，能實現鋼廠，貿易商互贏。而B觀點，支持月結讓利的投票率僅為12.63%。在此之外，還有9.6%的讀者選擇了C觀點，他們認為現金結算才是王道。

在本期懸賞問答中，“李建國”、“高義斌”、“甄廣海”、“南京金明建材”、“哈哈”、“采文建材”、“趙海波”、“吳興 ”、“郭琛”、“鋼鐵人”、“陳英奪”、“慧悟”、“東江水”、“個很『哇噻』的小孩”、“秋楓”等15位業(yè)內人士以其獨到的觀點獲得本次話題“最佳辯手”稱號。

定量讓利 價格一步到位

社會庫存在不斷地增加，而鋼廠庫存壓力則變小，“南京金明建材”表示，在行情急市場環(huán)境下，會選擇定量讓利。因為錢都流入鋼廠了，明年有更多的資金用于產能投入，其次，貿易商如果大量囤貨，手里的現金流減少了，如果是融資所帶來，壓力太大，勢必會有利拋貨的行為，造成市場困境，最好是鋼廠現在給予我們很多優(yōu)惠政策。期待，市場回暖，貿易商明年會更好，支持冬儲，而非冒進、盲目的追隨，時刻保持理性的心態(tài)。

冬儲定量讓利模式比較好，一步到位的價格，成本也很清楚。在“趙海波”看來，鋼價年前如果不漲太多，年后還有機會。但如果年前透支太多，年后行情不容樂觀。

“鋼鐵人”雖也支持定量讓利，但他認為，有需求，有任務，在高價格也要進。沒需求，在低的價格也不敢冬儲。讓利多少，就進多少，冬儲就是為了多賺錢。

綜合鋼廠冬儲政策，定量讓利的政策優(yōu)勢很大，包頭地區(qū)采取這種模式，兩天時間訂完了鋼廠近兩個月的資源，貿易商上周冬儲的商戶，已有200-300的豐厚利潤，而且還在增加。一次性鎖貨、鎖量、鎖價，這樣的利潤控制在貿易商自己的手中，鋼廠也提前拿到訂單，又沒有資金壓力。在“陳英奪”看來，這是很好的銷售模式。節(jié)后的行情雖然看好，但節(jié)前的漲幅要是太大，會提前透支節(jié)后的漲幅，建議貿易商，有較大利潤的時機及時出手，別惜售。

持相同觀點的還有“東江水”、“個很『哇噻』的小孩”、“秋楓”，在他們看來，選擇定量讓利，能實現鋼廠和貿易商雙贏，鋼廠有保證有訂單！資金也沒有壓力！貿易商也能一步到位的價格！更清楚成本！控制好利潤！“秋楓”還表示，最不看好的是月結算模式，一切看鋼廠政策。這兩年鋼廠很強勢。政策制定的天平肯定多少偏向鋼廠自已。當然鋼廠出臺冬儲政策肯定是希望自己的經銷商堅定追隨自已。所以和鋼廠保持同步是較好策賂。

月結讓利 有助于貼近市場 但存在風險

月結讓利有價格有助于貼近市場，當前離春節(jié)已不足一個月的時間，再有一周左右現貨終端需求就將全面停滯，現貨價格在此階段難以出現大的變化，期貨價格區(qū)間震蕩的局面短期或也難以打破。“慧悟”表示，冬儲控制價格，太高價格不宜冬儲，上周一（15日）到周末已漲200-300，注意節(jié)奏，把風險降到最低！

今年冬儲跟往年有所不同，因為17年各鋼廠盈利都不錯，在資金方面都比較寬裕，之所以今年冬儲已交錢多少讓利比去年減少了，更注重在量上讓利，或者是已指定期限來定價。這樣對鋼貿商來講比去年的冬儲理論上存在一定風險。“高義斌”認為，從目前看價位比較適合冬儲，因為18年還是企業(yè)去杠杠、去產能和去企業(yè)負責的關鍵一年，要想去企業(yè)負責唯一的辦法是讓鋼廠更好的盈利，就必須提供一定量的需求來支撐鋼鐵行業(yè)的盈利空間。

根據交款比例制定讓利 更靈活，更有利

如果鋼廠真的看好后市到5000，一定會留庫存，這么高利潤的情況下，鋼廠有迅速兌現利潤的需求，不貪圖1500了，1200、1300就兌現了，所以在這個時點上，肯定利潤是低的。“哈哈”建議冬儲還是現金為王，按比例讓利盡量留些現金在手上更安全。因為貿易商，多半是不敢留庫存的。為了賺30元，一下子要投入很多錢，萬一下跌，損失是巨大的。

持有類似觀點的還有“采文建材”，在他看來，今年的冬儲沒有必要庫存過度，采用根據交款的比例的讓利方式，更靈活，也更有利。第一，因為現在大家都在冬儲，鋼廠庫存基本上被貿易商都消化掉了，隨著春節(jié)過后，鋼廠產能恢復，市場供應增加，而貿易商手里的庫存較多，恐懼跌價心理加劇，貿易商為了回籠資金，亦會出現拋貨現象，進而造成風險加劇，第二，目前的鋼價處于高位運行，上漲的空間也是有限的。所以根據交款的比例讓利是靈活的方式，不然大家今年賺的錢有可能會在2個月內被消化掉。

“郭琛”表示，目前情況看，螺紋價格已經處于今年低位，如果春節(jié)前不大幅反彈的話，春節(jié)后價格會漲到4000以上，這樣的話建議春節(jié)前貿易商以鎖貨為主；反之如果春節(jié)前反彈到4000以上的話，那么春節(jié)后可能回短期回調，所以貿易商可以春節(jié)后進行結算。

庫存高位 冬儲需謹慎

最近兩三天鋼價有所上浮，這只是鋼廠和貿易商鎖價的結果，使得鋼廠庫存壓減小，但庫存仍在上漲，絕大多數的經銷商還在觀望，沒有實際意愿去著鄉(xiāng)冬儲。“甄廣海”認為，現在的價格，冬儲風險極高。但受近期煤炭價格下降，高爐開工率增加，庫存增長等因素的影響，近期可能會出現新一輪的降價模式。

“李建國”卻表示，鋼廠和往年不同 ，往年是為了年底套現，今年這么高的價格，鋼鐵企業(yè)已經賺到大錢了，所以今年價格低不了，今年鋼廠有錢也有貨，也啥都不怕了。

感謝業(yè)內人士們的精彩觀點，不僅讓我們知曉了當前市場關注的鋼市看點，還談及了許多對于后市的看法，只希望上述業(yè)內人士的精彩觀點能夠給大家?guī)硪恍椭?/p>

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。