消費者對家居環(huán)境關注度的日益提高，使得清潔電器逐漸成為家電市場的新寵，但近兩年增速有所放緩。而除螨儀作為一種主要用于床品清潔的清潔電器，盡管當前體量較小，熱度卻居高不下。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年除螨儀線上零售額規(guī)模為19億元，同比增長20.0%；線上零售量規(guī)模為755萬臺，同比增長17.1%。

中高端產(chǎn)品走俏，市場存在較大利潤空間

目前，除螨儀市場上熱銷的產(chǎn)品價格相對較高。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年除螨儀行業(yè)均價為255元，同比增長2.5%。從價格分布來看，150-200價格段銷額占比為29%，是第一大價格段；其次是350-400價格段，銷額占比為23%。較高價位段產(chǎn)品的熱銷意味著消費者愿意為健康付費買單，同時也意味著品牌能夠獲得較大的利潤。

頭部集中度不高，新品牌仍有進入機會

掃地機器人、洗地機的線上TOP3品牌占據(jù)了近七成的市場份額，相比這二者，除螨儀市場的TOP品牌集中度并不高。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，除螨儀的CR3、CR5、CR10分別為50%、63%、85%。較低的品牌集中度加上市場的高熱度吸引了眾多品牌入局，近幾年除螨儀市場在售品牌數(shù)量經(jīng)歷了指數(shù)型的增長。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年除螨儀市場品牌數(shù)量達到了309個。從品牌性質來看，既有本土品牌又有外資品牌；既有傳統(tǒng)家電品牌美的、蘇泊爾、海爾等，又有專注于清潔領域的專業(yè)品牌UWANT、萊克等，同時也有小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌。品牌之間的賣點并不相同，新興品牌可以通過差異化競爭、產(chǎn)品創(chuàng)新、精準營銷等手段，打破現(xiàn)有市場的格局。這種競爭激烈的市場環(huán)境，也推動了除螨儀快速升級。

把握新興渠道，關注行業(yè)技術，尋找機會價格段

對于有意向進入除螨儀市場的品牌來說，可以從以下幾個方面入手：

渠道：抖音電商風頭正盛，借助直播帶貨彎道超車

近幾年，隨著直播帶貨的興起，抖音電商占比提升明顯。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年除螨儀市場中抖音電商的銷額占比已經(jīng)達到了37%。我們觀察除螨儀在抖音的銷售方式發(fā)現(xiàn)，除品牌自播外，達人代播也是品牌方選擇比較多的一種方式。在達人的選擇上，既可以找粉絲體量較大的頭部KOL，也可以找體量相對較小的測評達人。來觀看測評的消費者本身就具備更加強烈的購買欲望，通過測評視頻成交能極大縮短他們的購買決策鏈路。

技術：密切關注市場變化，持續(xù)保持研發(fā)投入

技術創(chuàng)新是品牌核心競爭力的關鍵。目前除螨儀的技術主要包括無線除螨儀、塵螨顯示、熱風除螨、雙滾刷等。

無線除螨儀：相對于有線而言，使用范圍限制較小。但它在吸力大小、續(xù)航時間及價格方面表現(xiàn)不如后者。無線除螨儀的續(xù)航通常在30分鐘以內(nèi)，產(chǎn)品定位于中高端，價格通常在400元以上。而除螨儀主要用于家中床品清潔，有線除螨儀3-4米的電源線已足夠滿足日常使用需求。綜合來看，“無線”更多是作為溢價功能而非產(chǎn)品趨勢。

塵螨顯示：通過不同數(shù)值或燈光顏色來區(qū)分塵螨濃度，當提示塵螨濃度處于安全水平時，就可以結束使用，目前市面上中高端產(chǎn)品基本都實現(xiàn)了這個功能。從消費者評價來看，大部分消費者都表示“能夠通過數(shù)值或燈光直觀看到除螨的效果，感到很安心”，塵螨顯示功能趨勢化明顯。戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤

熱風除螨：具備熱風除螨功能的除螨儀，熱風溫度基本在55-65攝氏度之間。有關資料顯示，55攝氏度的確能夠殺死螨蟲，但須持續(xù)10分鐘以上，然而這種情況在現(xiàn)實使用中很難做到。盡管如此，對于“愛曬被子”的中國人來說，熱風功能已具備足夠的吸引力。商品頁面的提問中，熱風功能的提及頻率非常高，僅次于除螨效果/吸力。熱風功能正逐漸成為中端產(chǎn)品的標配。

雙滾刷：相比單滾刷，雙滾刷的拍打面積更大、頻率更高、力度更強，除螨效率也更高。當前市場上雙滾刷產(chǎn)品較少，價格也偏高。雙滾刷更多是作為高端產(chǎn)品的一個差異化賣點，目前難以形成產(chǎn)品趨勢。

定價：瞄準機會價格段，通過同配低價、同價高配進行差異化定價

我們按照價格升序，將行業(yè)劃分為五個價格段，每個價格段的銷額占比均為20%，得到159元以下、159-279元、279-393元、393-519元和519元以上五個價格段，分別代表為低端、中低端、中端、中高端和高端。通過梳理不同價位段產(chǎn)品的功能屬性，我們發(fā)現(xiàn)以下共性：

低端：具備基本除螨功能，吸力通常在10kPa左右；拍打桿的材質通常為塑料，拍打力度較小；吸口寬度通常較小，幾厘米到十幾厘米不等；具備紫外線殺菌功能。

中低端：在低端產(chǎn)品的基礎上有所升級，同時新增熱風除螨功能；吸口寬度有所增大，達到20厘米左右；出現(xiàn)有滾輪、可視化塵盒的產(chǎn)品。

中端：在中低端產(chǎn)品的基礎上進一步升級，吸力通常在10kPa以上；吸口寬度通常能達到20厘米以上；同時塵螨顯示、雙塵杯功能更加普及；超聲波除螨等溢價功能出現(xiàn)。

中高端：在中端產(chǎn)品的基礎上繼續(xù)升級，雙電機吸力更大；負離子凈化空氣；多檔位除螨；過濾精度進一步提升；雙拍打；無線除螨儀。

高端：在中高端產(chǎn)品的基礎上繼續(xù)升級，雙吸口；雙滾刷；遠紅外除螨；香氛除臭。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。