韓正剛可能不會(huì)想到，一向善解人意的女友會(huì)因?yàn)樽约阂τ诠ぷ鞑荒芘闼人挥浂?。他已?jīng)顧不得路人甲乙投來(lái)的異樣眼光，默默的轉(zhuǎn)身回到了自己的車上。關(guān)上車門，雙手耷在方向盤上，一陣酸楚猛的涌上來(lái)，他再也忍不住，捂著臉嚎啕大哭起來(lái)。

當(dāng)韓正剛還是一個(gè)一無(wú)所有的窮學(xué)生時(shí)，家境優(yōu)越的女朋友拒絕了眾多的追求者，選擇和韓正剛走在了一起。這段感情，一直是韓正剛最引以為傲的。畢業(yè)后，女朋友選擇出國(guó)留學(xué)，韓正剛則應(yīng)聘到了成都農(nóng)商銀行武侯支行，成為了一名客戶經(jīng)理。

這些年，從一個(gè)山里的農(nóng)村娃到研究生，從一個(gè)普通的銀行職員到支行營(yíng)業(yè)部副主任，韓正剛把全部精力投入到了事業(yè)上。他用親身經(jīng)歷演繹著“奮斗了十年只為和你一起喝杯咖啡”的現(xiàn)實(shí)版。

“提拔這么快，韓正剛到底是什么背景？”同事間這樣的議論也不止一兩次。

童年的艱辛，讓韓正剛比同齡人更能吃苦。對(duì)一無(wú)所有的他來(lái)說，想在這個(gè)城市立足，只能付出，付出，再付出：韓正剛晚上十點(diǎn)以后才下班是常態(tài)，熬夜更是家常便飯。

“坦白講，這樣的付出和收入，在許多人看來(lái)是不成正比的，甚至有點(diǎn)‘傻’?！表n正剛說。但是作為一名金融專業(yè)畢業(yè)的研究生，韓正剛不想也不擅長(zhǎng)靠“膽大、酒量大、會(huì)來(lái)事”做業(yè)務(wù)。盡管，這樣的方式也許會(huì)立竿見影。他很清楚，銀行業(yè)的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，他的東家從上至下都在經(jīng)歷著一場(chǎng)迎接利率市場(chǎng)化的自我變革。未來(lái)銀行的客戶經(jīng)理勢(shì)必要回歸到“職業(yè)”這條主線上。研究案例、分析報(bào)表，控制風(fēng)險(xiǎn)，從根本上去幫助客戶才是正道。

回歸正道的過程很艱辛，卻又充滿成就感。

一次偶然的席間談話，韓正剛從朋友那里得知，成都一家民辦技校在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中急需5000萬(wàn)的貸款支持。在韓正剛看來(lái)，學(xué)校這樣的授信主體有著穩(wěn)定的現(xiàn)金流，屬于銀行的優(yōu)質(zhì)客戶。最初接觸這家學(xué)校，韓正剛打算以收費(fèi)權(quán)質(zhì)押來(lái)申請(qǐng)貸款，但是不巧的是，相關(guān)部門恰好取消了學(xué)校的收費(fèi)權(quán)許可證，收費(fèi)權(quán)質(zhì)押貸款變得行不通。

通過與法人的多次溝通，韓正剛覺得“這是一個(gè)非常穩(wěn)當(dāng)?shù)目蛻簟保麤Q定為客戶申請(qǐng)信用貸款。盡管單位從來(lái)沒有為民辦學(xué)校做過信用授信的先例。而麻煩遠(yuǎn)不止這些，更令人頭疼的是，學(xué)校的財(cái)務(wù)情況相當(dāng)不規(guī)范，來(lái)往轉(zhuǎn)賬都沒有留下憑證，而這些憑證又是貸款審批流程中至關(guān)重要的部分。

也是因?yàn)檫@些原因，一家先于韓正剛接洽客戶的銀行最終選擇了放棄。但是韓正剛不想：沒有轉(zhuǎn)賬憑證，那就努力去搜集其他證據(jù)吧！

為了收集學(xué)校的財(cái)務(wù)往來(lái)憑證，韓正剛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員核實(shí)學(xué)校的收款單據(jù)。七八箱單據(jù)，目測(cè)有上萬(wàn)張，大家一張張查看，不敢有絲毫懈??；為了核實(shí)這家學(xué)校的還款能力，韓正剛讓團(tuán)隊(duì)成員用最笨的方法，挨個(gè)數(shù)教室、數(shù)宿舍，通過計(jì)算學(xué)校人數(shù)，對(duì)比學(xué)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出學(xué)校的年收益。

盡管準(zhǔn)備工作做得非常充足，在第一次遞交貸款審批方案時(shí)還是被打了回來(lái)?！胺桨钢杏幸豁?xiàng)提到了學(xué)校的就業(yè)率在96%以上，對(duì)于這一項(xiàng)內(nèi)容，信審會(huì)持懷疑態(tài)度，需要我們補(bǔ)充佐證資料?！表n正剛說。

為了調(diào)查真實(shí)就業(yè)率，韓正剛和同事進(jìn)入“偵探+演員”角色。查閱學(xué)生檔案中的定向協(xié)議，給就業(yè)企業(yè)打電話，了解真實(shí)就業(yè)率和生源質(zhì)量；冒充學(xué)弟學(xué)妹，與往屆學(xué)生微信聊天，了解他們的真實(shí)感受。韓正剛說，“每一項(xiàng)核實(shí)過程，我們都會(huì)有錄音和截圖。當(dāng)我們將這些收集到的證據(jù)展現(xiàn)在信審會(huì)上時(shí)，徹底征服了信審委員，貸款正式通過審批。”

韓正剛說，客戶的信賴是需要一點(diǎn)一滴積攢的，自己縱橫華爾街的夢(mèng)想也是需要一步一步去實(shí)現(xiàn)的。從最初的找一份工作，到現(xiàn)在的干一番事業(yè)，東家給了他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)——正如韓正剛給自己貼上的標(biāo)簽一樣“農(nóng)村娃也有華爾街的夢(mèng)想”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。