“鞍鋼國貿(mào)真正活起來了！”這是鞍鋼集團公司董事長、黨委書記唐復平到鞍鋼國貿(mào)公司調(diào)研時對該公司的評價。原來，今年初以來，鞍鋼國貿(mào)堅持“大經(jīng)營”理念，不斷延伸經(jīng)營觸角，在保證鞍鋼多個生產(chǎn)基地原燃料進口和鋼材出口的同時，從原燃料的社會化進口到鋼鐵產(chǎn)品的社會化出口，從金融投資到非鋼產(chǎn)品貿(mào)易等多點開花，成為鞍鋼集團的創(chuàng)效大戶，迸發(fā)出大活力。

　　構(gòu)建“大經(jīng)營”格局

　　今年初以來，作為鞍鋼集團與世界經(jīng)濟聯(lián)系最緊密的單位，如何在風云變幻的國際鋼材市場中站穩(wěn)腳跟，成為鞍鋼國貿(mào)人思考的重點問題。

　　“變，一定要變！”

　　“不能再單純依靠鞍鋼，要在社會上找飯吃！”

　　“從‘小經(jīng)營’發(fā)展成為‘大經(jīng)營’，企業(yè)才能發(fā)展。”

　　…………

　　通過“自上而下，自下而上”相結(jié)合的方式，鞍鋼國貿(mào)各部門對行業(yè)形勢、發(fā)展趨勢進行分析、研判，很快達成共識：變革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展是生存和發(fā)展的唯一出路。隨即，適合發(fā)展的總體思路也逐漸明朗：充分發(fā)揮海外貿(mào)易融資平臺和國際化戰(zhàn)略執(zhí)行平臺作用，從此前僅為鞍鋼服務(wù)的“小經(jīng)營”策略，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;既為鞍鋼服務(wù)，也為社會服務(wù)”，多種經(jīng)營共同推進的“大經(jīng)營”戰(zhàn)略。

　　由此，建立和完善適應企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的法人治理結(jié)構(gòu)，“公司制”改革全面展開：確立境內(nèi)外子企業(yè)市場主體地位，賦予它們更多的自主權(quán)；原料、鋼材、非鋼、物流等業(yè)務(wù)均面對社會尋找項目；深化體制機制改革，按市場化原則運營，加快推進轉(zhuǎn)型升級；推進國際產(chǎn)能合作，壯大貿(mào)易與投資規(guī)模，增強國際化經(jīng)營能力；拓展社會經(jīng)營，形成新的經(jīng)濟增長點；打造核心競爭力，為鞍鋼集團發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐；努力成為最具競爭力的貿(mào)易與投資企業(yè)……

　　在2016年3月份召開的鞍鋼國貿(mào)首次黨代會上，“大經(jīng)營”戰(zhàn)略被確認。這次黨代會強調(diào)，鞍鋼國貿(mào)既是鞍鋼對外銷售的平臺，又是鞍鋼面向國際化的窗口。

　　此后，為加大國際市場開發(fā)力度，提升鞍鋼品牌價值，鞍鋼國貿(mào)重新制訂市場開發(fā)計劃，推介重點產(chǎn)品，并把資源開發(fā)作為重點，深度拓展俄羅斯和東北亞市場；同時，把長遠目光放在新興市場和“一帶一路”沿線國家市場上，努力捕捉商機；為增強全球營銷能力，貿(mào)易量不斷增加的鞍鋼國貿(mào)香港公司充實業(yè)務(wù)人員；在原有海外公司的基礎(chǔ)上，鞍鋼國貿(mào)拓展南美市場和東南亞市場，先后成立了巴西公司和越南、泰國辦事處，還建立了印尼公司和籌備尼日利亞公司。如今，鞍鋼國貿(mào)建立了全球15家海外公司、加工線，業(yè)務(wù)遍及歐洲、亞洲、美洲。

　　探索多元化商業(yè)模式

　　“充分利用國際市場資源、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，建立新的商業(yè)模式，做大貿(mào)易規(guī)模，實現(xiàn)海外公司多元化發(fā)展。”鞍鋼國貿(mào)負責人對《中國冶金報》記者說。

　　為適應“大經(jīng)營”格局，鞍鋼國貿(mào)原料系統(tǒng)首當其沖。此前，原料系統(tǒng)只要及時、足量采購鐵礦、焦煤等原料，把鞍鋼各大生產(chǎn)基地服務(wù)好就可以了。由于市場形勢和采購策略的變化，鞍鋼國貿(mào)采購的鐵礦、焦煤等原料有時會出現(xiàn)“富余”而找不到接手人的情況。為改變這種“費力不討好”的被動局面，他們大膽探索，利用多余的資源開展社會貿(mào)易。目前，原料系統(tǒng)創(chuàng)造的利潤已占鞍鋼國貿(mào)利潤總額的半壁江山。

　　鋼材出口系統(tǒng)也不甘落后，想方設(shè)法開展社會貿(mào)易。今年初以來，鞍鋼國貿(mào)鋼材出口系統(tǒng)陸續(xù)與20余家內(nèi)外部企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了社會貿(mào)易貨源網(wǎng)絡(luò)。截至目前，該系統(tǒng)已簽訂社會貿(mào)易合同近20個，訂貨量超萬噸。

　　建立期貨對沖機制，是鞍鋼國貿(mào)的第二步棋。該公司組建期貨小組，采取期現(xiàn)結(jié)合的辦法，對沖貿(mào)易風險。雖然此項業(yè)務(wù)開展時間不長，但是進展順利，成效顯著。

　　今年，硅鋼產(chǎn)品在歐洲市場銷售很好，但是市場價格波動較大。以前，鞍鋼國貿(mào)僅是產(chǎn)品的代理商，無法快速而有效地應對市場變化。為適應市場競爭，從今年5月份開始，他們采取買斷式經(jīng)營方式，確保對資源的主導權(quán)，并利用市場價格波動實現(xiàn)創(chuàng)效。

　　今年，鞍鋼國貿(mào)將視野置于全球，成立了“一帶一路”工作組，在穩(wěn)定歐美市場的同時，“聚焦亞洲、回歸亞洲”，陸續(xù)派出專門人員到越南、泰國，深挖東南亞市場潛力；積極參與印尼和馬來西亞項目建設(shè)，為鞍鋼走出去發(fā)揮重要作用。

　　他們還與鞍山市政府緊密聯(lián)合，共建外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為地方中、小企業(yè)提供商務(wù)談判、物流運輸、合同簽訂、報關(guān)報檢等“一條龍”服務(wù)。

　　…………

　　就這樣，該公司所有業(yè)務(wù)部門結(jié)合實際找出路，把從未想過的事變成了現(xiàn)實。

　　改進管理方式

　　今年5月份，鞍鋼國貿(mào)的許多營銷人員心頭一緊———當月，他們的工資收入最多的與最少的竟然相差70%，這在以往是從來沒有的事。

　　隨著新的績效管理和薪酬分配辦法、《鞍鋼國貿(mào)境外機構(gòu)薪酬管理辦法》的施行，相關(guān)人員的固定收入部分大幅減少，績效比例大幅提高，真正體現(xiàn)多勞多得。

　　隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，如何調(diào)動一線職工的工作熱情，真正實現(xiàn)多勞多得，就成為擺在鞍鋼國貿(mào)領(lǐng)導班子面前的一道課題。

　　“以前的工資結(jié)構(gòu)實行了多年，一旦改變，會不會出現(xiàn)負面效果？”

　　“無論怎樣，一定要調(diào)動職工的工作積極性。”

　　新的績效管理和薪酬分配辦法實施不久，一線營銷人員就轉(zhuǎn)變了觀念：“按勞分配，對企業(yè)有益，我們也愿意。”

　　駐外的營銷人員開始了密集走訪客戶、研究市場，多年虧損的意大利公司在今年實現(xiàn)了盈利。這不僅與薪酬制度改革相關(guān)，還與人力資源改革密不可分。

　　在今年的競爭性選拔中，楊明凱憑借卓越的管理才能和經(jīng)營業(yè)績，就任意大利公司經(jīng)理，不負眾望把一個長期虧損的鋼材剪切配送企業(yè)救活了。

　　同楊明凱一樣，還有10余名表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)良的職工得到了晉升。與此同時，數(shù)名干部因為各種原因被降職、免職或調(diào)離一線崗位……干部能上能下，晉級不論資排輩，讓國貿(mào)人感受到了領(lǐng)導班子的改革決心和勇氣。

　　為使管理真正跟得上改革的需要，今年初以來，該公司積極推進制度體系“立改廢”工作，特別是海外機構(gòu)的制度完善和修訂，進一步加強了海外公司運營管理，目前已發(fā)布152個制度，規(guī)章制度全部更新，實現(xiàn)了體系上簡化瘦身、內(nèi)容上務(wù)實管用、結(jié)構(gòu)上規(guī)范高效、監(jiān)督考核上同步到位，差異化管控體系已經(jīng)形成。

　　每季度一次的董事會（監(jiān)事會），會分析研判大勢，制訂下步工作的指導思想、總體方向和應對策略；每月一次的經(jīng)營活動分析會，會對市場進行研究判斷，對工作成績進行總結(jié)，對存在的問題進行分析，確保階段性目標達成；每周一次的領(lǐng)導班子例會，既講宏觀，更講微觀，將經(jīng)營管理工作進行剖析，逐一解決管理過程中的節(jié)點、難點和重點……一系列創(chuàng)新性、革命性舉措的實施，不僅提升了鞍鋼國貿(mào)的管理水平，還使其快速反應能力得到提高。

       來源：中國冶金報

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