面對新冷年，行業(yè)仍有諸多機會點可以把握，本篇中我們就從內(nèi)銷和外銷兩個市場，看一看2024新冷年有哪些動能值得期待。

存量換新步入釋放周期渠道面臨再平衡

海立戰(zhàn)略市場投資部部長徐志海認為，在內(nèi)銷市場，空調(diào)企業(yè)2024冷年必抓的重點是以舊換新市場，“空調(diào)作為耐用型大家電，其平均更換周期多在10年或以上，由此倒推到2013年左右，行業(yè)潛在的存量換新規(guī)模約在4000-5000萬臺。”

京東家電家居空調(diào)業(yè)務部中央空調(diào)負責人張延鵬也表示，新冷年他們將重點投入資源和人力物力做以舊換新，“圍繞空調(diào)以舊換新，京東已經(jīng)做了3年工作。我們發(fā)現(xiàn)在換新用戶中，剛需置換的占比是46.4%，功能升改占比44.1%，品質(zhì)體驗占比4.6%，他需延展占比4.9%。單就空調(diào)換新來看，在我們內(nèi)部的增速還是很高的，尤其是家電下鄉(xiāng)時那批空調(diào)，基本已經(jīng)到了10年更換期；此外，現(xiàn)在一些在城市打拼的白領(lǐng)青年不想繼續(xù)‘內(nèi)卷’，他們選擇回到家鄉(xiāng)，同時將城市的一些生活和行為習慣也帶了回去，而他們的空調(diào)購買與家居裝修一般同步，這對整個家電行業(yè)都是較好的新增量市場。”而京東也希望同各家電家居品牌方合作，一起推進換新模式的探索。

資深產(chǎn)業(yè)專家蔡瑩提到，當前我國市場的整體發(fā)展方向和發(fā)展模式都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費的定位正在從“三駕馬車”的末位提到優(yōu)先位置，也因此，拉動內(nèi)需將成為我國一段時期間的施政重點。目前，國家正在加大新政策出臺力度，針對個人信貸支持、居民減稅、個稅調(diào)整以及降低房地產(chǎn)首付比例和貸款利率等進一步釋放居民手中的活錢，盤活消費意愿。另外，就是農(nóng)村安置房和城市老舊小區(qū)的宜居改造和適老改造中，也會產(chǎn)生大量家電換新需求，這些都是企業(yè)可以抓住的市場。事實上，在家電領(lǐng)域，國家從2022年起便出臺了一系列促內(nèi)銷舉措，包括鼓勵有能力的地方政府發(fā)放消費券、出臺政策補貼，出臺促進綠色智能家電消費的若干措施等。不過，在本輪促內(nèi)銷政策中，國家大概率不會出臺類似2008年的大規(guī)模財政補貼，而是將激發(fā)市場主體的消費意愿作為施政重點。

TCL空調(diào)產(chǎn)品推廣高級經(jīng)理劉東明認為，在空調(diào)存量換新過程中，用戶除了對空調(diào)的溫度調(diào)節(jié)有要求外，更多地會考慮使用過程中遇到的一些痛點，比如出風冷硬，長時間使用后產(chǎn)品內(nèi)部發(fā)霉，以及一些其他健康舒適維度，總而言之，大家開始更多地將空調(diào)作為家庭空氣環(huán)境的綜合解決方案來看待，從這一點出發(fā)，空調(diào)的以舊換新與技術(shù)升級相結(jié)合，對于存量用戶而言，將更具吸引力。

在存量換新以外，一二線市場的渠道再平衡和三四線下沉渠道建設(shè)成為大部分空調(diào)企業(yè)新冷年的規(guī)劃重點。

卡薩帝空調(diào)品牌負責人白駿提到，隨著渠道連鎖業(yè)態(tài)的變化，明年海爾在一二三四線市場的布局都會有所不同。一二級市場主要樹用戶口碑，提升用戶體驗，公司將與渠道端合作，從打造場景空間展示，提升物流、服務、送裝體驗等入手加大支持，尤其是將原來一些線下渠道較好的體驗經(jīng)營模式，復制到地方連鎖中。另外，三四級市場則將從全行業(yè)守住產(chǎn)品質(zhì)量底線出發(fā)，防止一些平臺渠道下沉過程中的市場亂價、以次充好等行為。

長虹空調(diào)市場部部長李蟬君表示，公司通過深耕三四級市場，近年來取得了不錯的銷售起量，未來公司還會伴隨京東、天貓等大平臺深耕下行渠道。同時，隨著國美在全國多區(qū)域的退出，新冷年搶占各地方主要家電渠道可能是未來品牌的競爭重點，諸如重慶重百，武漢工貿(mào)等都是具有話語權(quán)的地方大客戶，通過加強與地方連鎖合作，品牌可以增強在區(qū)域競爭中的影響力。

張延鵬提到，自2016年京東發(fā)力專賣店建設(shè)以來，京東已在全國建立1.7萬家京東專賣店，同時在一二線城市布局有超體店和五星電器，實現(xiàn)了線上線下全渠道覆蓋。而在未來，京東將圍繞三大發(fā)力點加強與家電企業(yè)的合作，一是下沉渠道中不同區(qū)域消費者對于貨品的特殊需求，二是零售端的提效，三是門店的覆蓋度，比如除了售賣家電外，向上游建材家裝延伸，適應廠家對于諸如廚房空調(diào)、中央空調(diào)等的服務落地需求。

打破思維圍墻“挖潛”氣候變化和海外市場

與天氣因素加劇空調(diào)銷售峰谷振幅不同，全球氣候的變化為空調(diào)行業(yè)帶來了新的長期發(fā)展方向和使命。中國家用電器協(xié)會秘書長王雷認為，行業(yè)短期內(nèi)的銷量起伏屬于市場的周期表現(xiàn)，相對而言，空調(diào)企業(yè)更應關(guān)注行業(yè)中長期趨勢，尤其是氣候變化引發(fā)的全球極端天氣愈演愈烈，這與空調(diào)消費的市場范圍，空調(diào)產(chǎn)品能否適應極端氣溫下的極限運行，以及空調(diào)企業(yè)長期的社會責任高度相關(guān)。

她提到，近些年極端氣侯演變一再突破我們的認知和想象，一些地區(qū)的冬夏季變得特別冷或特別熱，比如今年北京、河北等地6月份的氣溫就達到了42℃，而像國內(nèi)的東北、歐洲的意大利、法國等原本夏季不用空調(diào)的區(qū)域，空調(diào)銷量也在攀升。另外，她指出，在炎熱的夏季，空調(diào)不僅為用戶提供了舒適的溫度環(huán)境，同時也有效預防了熱射病以及其他一些高溫次生疾病對人體的傷害。當然，在用戶使用過程中，也暴露出產(chǎn)品的一些體驗痛點，比如空調(diào)病，再如極端溫度下的空調(diào)可靠性問題。因而能否應對極端天氣條件，以及產(chǎn)品是否舒適健康，都會對品牌產(chǎn)生正面或負面的影響，品牌可以將這些痛點視作產(chǎn)品進步的空間。在未來，對于氣候是否進一步擴大了空調(diào)的消費區(qū)域，以及消費者有哪些特定需求，企業(yè)要有科學研判。

此外，作為家庭耗電大戶，空調(diào)在能效升級、智能節(jié)電控制，以及應用低GWP制冷劑等方面，可以對社會的節(jié)能降碳做出巨大貢獻。上述幾點，既構(gòu)成空調(diào)產(chǎn)業(yè)新時期的挑戰(zhàn)，也是大家面臨的機遇。

而著眼全球，進行海外拓展也是近些年中國空調(diào)企業(yè)正在執(zhí)行的一項重大戰(zhàn)略。徐志海提到，海外市場拓展一直是海立的重點布局方向，目前中國空調(diào)出口規(guī)模已達6000余萬臺，這個體量無論對于壓縮機還是整機企業(yè)而言，都是不可或缺的。不過，2023冷年，我們的空調(diào)出口出現(xiàn)了下滑態(tài)勢，如何在新冷年穩(wěn)定規(guī)模，拓展更多出海路徑，將成為企業(yè)內(nèi)銷以外的有效補充。

海信空調(diào)預研技術(shù)部副總經(jīng)理張旭則提到，新冷年國內(nèi)空調(diào)消費大環(huán)境趨于保守，而國外機會還是較大的，“我們近年來尤為關(guān)注了東盟等消費區(qū)域。在國內(nèi)，我們的民族品牌很強，但在海外市場，大家基本站在同一起跑線。以東盟為例，目前日系空調(diào)品牌在當?shù)卣紦?jù)主導地位，市場鮮見中國自主空調(diào)品牌。不過，這也意味著我們有機會在這些區(qū)域取得不錯增量。”

今年的IFA展會期間，中國家電網(wǎng)記者團隊走訪了部分歐洲家電賣場，我們發(fā)現(xiàn)盡管空調(diào)在歐洲還屬于“小眾”產(chǎn)品，但隨著當?shù)馗邷靥鞖獾脑黾?，空調(diào)也受到越來越多用戶的關(guān)注。而在IFA展會上，美的展出了一系列針對歐洲當?shù)靥厥庑枨笱邪l(fā)的空調(diào)產(chǎn)品，比如其中一臺移動空調(diào)，就是針對歐洲當?shù)匕惭b工人短缺，且安裝價格高，安裝時效低等痛點推出的產(chǎn)品。這款移動空調(diào)由內(nèi)外機兩部分組成，但內(nèi)外機的連接采用插拔式結(jié)構(gòu)，無需安裝打孔，消費者可以即買即用，而且這款產(chǎn)品在高效制冷、安靜運行等方面，都可以媲美傳統(tǒng)掛機空調(diào)。另外，美的還向歐洲用戶推出了主打四季舒適風的健康空調(diào)，希望以此敲開中國自主品牌進駐歐洲市場的大門。美的方面透露，在海外市場拓展上，公司正在加速推進“中國供全球+區(qū)域供區(qū)域”模式，2022年公司完成在埃及生產(chǎn)基地和泰國空調(diào)新基地的建設(shè)和投產(chǎn)，進一步完善了主要家電品類的海外產(chǎn)能布局。

根據(jù)奧維云網(wǎng)最新公布的排產(chǎn)數(shù)據(jù)，2023年7月空調(diào)行業(yè)總排產(chǎn)量1483萬臺，其中出口排產(chǎn)431萬臺，同比增長12.6%，進入8月份，出口訂單增長趨勢還在延續(xù)，新冷年空調(diào)出口有所回暖。

長虹方面也表示，今年1-6月，長虹國際空調(diào)銷售持續(xù)突破，收入同比提升25%，產(chǎn)能同比提升47%，渠道拓展成效顯著，新增80余家海外客戶，公司在北美、南美、歐洲、非洲等區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)均實現(xiàn)翻倍增長。而7月這一趨勢得到延續(xù)；8月份，出口東南亞等地的制冷電器銷量同比也出現(xiàn)了一定上漲。

目前，包括格力、美的、海爾等在內(nèi)的空調(diào)企業(yè)均在海外擁有完整的產(chǎn)品生產(chǎn)體系，可實現(xiàn)從壓縮機等零部件到空調(diào)整機的全面生產(chǎn)，供應全球市場。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。