雖然一些老家電人不太愿意承認(rèn)，但是電商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)格局的跡象越來(lái)越明顯了。除去空調(diào)、凈化器等一些受天氣因素影響較大的品類(lèi)外，很多家電產(chǎn)品越來(lái)越離不開(kāi)電商了。

就彩電而言，一年來(lái)持續(xù)低迷，但今年幾次波峰已經(jīng)很明了：一是618，一個(gè)就是雙十一，而且銷(xiāo)售額達(dá)到10億元也才是入門(mén)級(jí)。顯示出強(qiáng)大的電商促銷(xiāo)日的虹吸效應(yīng)，而反觀元春、五一、國(guó)慶黃金周等傳統(tǒng)銷(xiāo)售黃金季，已經(jīng)開(kāi)始集體啞火。

傳統(tǒng)黃金季消失和電商日的興起

在電商興起之前，彩電業(yè)的銷(xiāo)售主要為圍繞幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)展開(kāi)。比如每年元旦至春節(jié)期間的銷(xiāo)售，比如以往五一還是七天假時(shí)的五一黃金周，以及金九銀十和國(guó)慶黃金周。

在這些重要節(jié)點(diǎn)之前，很多彩電企業(yè)都會(huì)積極準(zhǔn)備，無(wú)論是備貨還是促銷(xiāo)戰(zhàn)略，都會(huì)圍繞上述的重要節(jié)點(diǎn)展開(kāi)。企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)也會(huì)圍繞這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)展開(kāi)，比如五一前的春季新品發(fā)布會(huì)，國(guó)慶前的秋季新品發(fā)布會(huì)。

然而隨著電商的快速興起，這種情況發(fā)生了變化。京東、蘇寧、天貓等平臺(tái)展開(kāi)競(jìng)賽，讓電商也從前幾年的補(bǔ)充變身為現(xiàn)在的主流渠道，在彩電銷(xiāo)售中充當(dāng)越來(lái)越重要的角色。最新的統(tǒng)計(jì)顯示，包括海信、夏普、TCL、小米等在內(nèi)的多家彩電品牌在雙十一當(dāng)天均收獲了10億元+的銷(xiāo)售額成績(jī)，單日10億元，已是彩電排行的門(mén)檻。顯然，電商的作用越來(lái)越大，而這種趨勢(shì)下，彩電行業(yè)也將出現(xiàn)幾個(gè)重要變化。

其一，線下發(fā)布越來(lái)越少。

從今年起，彩電企業(yè)的線下發(fā)布會(huì)越來(lái)越少。一方面，租用場(chǎng)地、搭建、人員以及其他費(fèi)用高昂，對(duì)處在低迷周期的彩電業(yè)來(lái)說(shuō)是很大一筆開(kāi)支；另一方面，隨著線上交流越來(lái)越方便、高效和靈活，很多溝通從線下面對(duì)面的交流慢慢轉(zhuǎn)移至線上“字與字”的交流。

雖然不少?gòu)S商還保留著年度三四次線下發(fā)布交流的機(jī)會(huì)，但是有意識(shí)地加大線上開(kāi)發(fā)布會(huì)的趨勢(shì)是越來(lái)越明顯了。奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年三季度產(chǎn)品發(fā)布會(huì)僅有1場(chǎng)，較去年同期減少了5場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年，線下溝通的發(fā)布會(huì)會(huì)進(jìn)一步壓縮，每個(gè)企業(yè)線下發(fā)布的活動(dòng)估計(jì)也就是上下半年各一次左右。而且大規(guī)模發(fā)布活動(dòng)會(huì)越來(lái)越少，取而代之的是小而精的體驗(yàn)活動(dòng)等。

其二，備貨周期發(fā)生變化。

廠商備貨都是為了促銷(xiāo)而來(lái)，一般提前五六周備貨，現(xiàn)在看以往備貨的節(jié)點(diǎn)將發(fā)生變化。以前在每年年初，六七月份都會(huì)做一些儲(chǔ)備，包括與上游廠商的戰(zhàn)略溝通與聯(lián)動(dòng)，研發(fā)部門(mén)的溝通協(xié)商以及宣傳部門(mén)的輿論造勢(shì)。

隨著電商的崛起，這種時(shí)間點(diǎn)在改變，比如上半年可能?chē)@京東618而在5月份展開(kāi)備貨，下半年圍繞雙十一在十月初開(kāi)始備貨等等，這些變化這兩年不斷得到驗(yàn)證，而且新品圍繞這些節(jié)點(diǎn)發(fā)布的跡象也越來(lái)越明顯。

其三，集中力量辦大事。

今年受天氣影響，空調(diào)業(yè)火爆異常，這一點(diǎn)卻很難復(fù)制到彩電身上，而且隨著移動(dòng)端便攜設(shè)備和海量?jī)?nèi)容的走熱，不少消費(fèi)者開(kāi)始拒絕購(gòu)買(mǎi)電視。所以我們看到彩電業(yè)在這一年持續(xù)低迷，未來(lái)雖然過(guò)去一年面板大幅漲價(jià)這一因素可能或消失，但是消費(fèi)不振這種低迷可能還將持續(xù)，而且會(huì)愈演愈烈。

雙十一銷(xiāo)售額達(dá)10億已是入門(mén)級(jí)？電商主導(dǎo)彩電業(yè)發(fā)展的時(shí)代已來(lái)臨

這是擺在所有廠商面前的行業(yè)性難題。平時(shí)促銷(xiāo)不動(dòng)，那么廠家就會(huì)將精力集中（包括各種促銷(xiāo)費(fèi)用以及優(yōu)惠）在某個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)力。比如今年雙十一，很多彩電廠商都收獲了10億元+的銷(xiāo)售，要知道，不少?gòu)S商一年的銷(xiāo)售額才在百億左右，等于是一天就完成了年度銷(xiāo)售額10%以上，這個(gè)數(shù)據(jù)是相當(dāng)驚人的。

顯然，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣“足不出戶購(gòu)物趕大集”的生活，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，618、雙十一已經(jīng)取代傳統(tǒng)黃金銷(xiāo)售季，成為全年?duì)I銷(xiāo)最重要的組成部分?？陀^講，電商主導(dǎo)彩電業(yè)發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。