作為今年龍湖地產(chǎn)北京公司重點打造的頂豪項目，西宸原著被寄予厚望。

“西宸原著項目將在五月初正式亮相，希望它成為今年北京（樓盤）龍湖地產(chǎn)的扛鼎之作，實現(xiàn)龍湖在頂豪市場的戰(zhàn)略鋪排和地位?！?/p>

據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2015年北京在售的豪宅項目已經(jīng)達到25個，一季度新入市的項目高達13個，庫存量為7288套，而2014年豪宅成交量僅為30套左右。

“今年的頂豪市場競爭會很激烈，”李亮表示，所以龍湖拿到西宸原著這塊地后，從客戶定位到產(chǎn)品定位都更加的用心，不光是對土地資源的占有，我們希望基于地脈將龍湖地產(chǎn)的產(chǎn)品做到最好。

從當時的龍湖·滟瀾山、龍湖·頤和原著，龍湖·雙瓏原著以及現(xiàn)在的西宸原著，龍湖所有的別墅在打造上是尊重土地的價值，在不同的區(qū)域不同的地段推出的別墅產(chǎn)品都不一樣。其中頤和園區(qū)域打造的龍湖·頤和原著，把中國的傳統(tǒng)的，尤其是頤和園的歷史沉淀融入進去；到西局板塊把恭王府的前府后園的造園理念，幾進幾重的傳統(tǒng)禮序引進到西宸原著項目中來。龍湖在打造別墅的時候不是把龍湖原有產(chǎn)品線完全照搬過來，而是根據(jù)這個土地的位置打造不同的產(chǎn)品。

打造稀缺性內(nèi)城別墅

“上周末一位海淀五環(huán)內(nèi)的某位知名小區(qū)業(yè)主表示，看過西宸原著后很感興趣。雖然現(xiàn)在住的社區(qū)也很好，但是他現(xiàn)在就想要一個帶院子的別墅產(chǎn)品，而且不能超過五環(huán)，因為他要享受內(nèi)城的配套，所以按照這個要求去找的話，西邊就只有西宸原著項目可以滿足?！北本埡麇吩鵂I銷負責人李昂告訴記者，這也是龍湖做內(nèi)城別墅的初衷，隨著越來越多的豪宅項目入市，客戶也越來越理性，選擇越來越多，在這種情況下，打造的產(chǎn)品越稀缺，成功率越大。

事實上，西三環(huán)本身為稀缺地段，而在此地段之上，龍湖此次打造別墅產(chǎn)品，足見其絕版稀缺性，城市公寓具有可復制屬性，由于四環(huán)內(nèi)土地資源供應的減少，政府限制高低配，這種內(nèi)城墅產(chǎn)品可謂絕版之作，這也增強了龍湖營銷團隊的銷售信心。

據(jù)中原地產(chǎn)首席分析師張大偉介紹，未來有潛在出類別墅的土地，只有西局的地塊可以出相對比較均衡的社區(qū)別墅的項目。同時由于政府出臺政策，不會有高低配項目的審批，別墅業(yè)態(tài)是絕版供量，在城市去別墅化的現(xiàn)狀之下，未來在四環(huán)內(nèi)買到別墅的機會少之又少，這樣看來西宸原著這個三環(huán)別墅項目的稀缺度重要性不言而喻。

事實上，西宸原著是龍湖地產(chǎn)在北京打造的第十一個別墅，此前龍湖原著系產(chǎn)品龍湖?頤和原著單套銷售過億，雙瓏原著獨棟賣到4000萬以上。如何在如此傲人的業(yè)績下再去升級，其實對北京龍湖來說也是一個挑戰(zhàn)。

基于土地地脈氣質打造不同的產(chǎn)品，是龍湖原著系產(chǎn)品的設計理念，可謂土地無脈，無以稱原著。龍湖在經(jīng)過長期調(diào)研后，最終，將恭王府的造園理念引進西宸原著項目的打造中。

當被問及為何有此舉，西宸原著項目營銷負責人李昂表示：“恭王府造園理念的引入，主要是基于西三環(huán)稀世地脈的基因，唯有府式規(guī)制方可表達我們對這片土地的敬畏，因此，我們打造了一所封藏于內(nèi)城的府與園，將恭王府前府后園的規(guī)劃演繹成西府東園的規(guī)制，這在市場上也是稀缺絕版之作，同時，在園林營造方面，采用恭王府規(guī)制造園。采用一山兩園一脈五巷的規(guī)劃，把恭王府的蝠池、福廳一同引進來，意欲在西三環(huán)打造一座萬福之園；獨門獨院院墻式圍合，也是靜享內(nèi)城生活的稀缺所在。同時，我們遵循府制禮序生活，打造了三進制的禮序空間，王府式的入園大堂；迎賓照壁；垂花門，配以銅制宮燈圍合空間，營造溫馨的庭院風格，同時玉石點綴，增添園區(qū)典雅尊貴之氣，以此契合西邊客戶低調(diào)內(nèi)斂的性格。”

西局板塊崛起

值得注意的是，從孫河板塊到西局板塊，均顯示了龍湖在區(qū)域價值判斷的精準性。

龍湖別墅“營銷奇跡”的重要前提是對區(qū)域板塊價值的準確判斷以及高產(chǎn)品力的打造，接下來才是營銷推廣。此前北京龍湖總經(jīng)理宋海林表示：“我們一直堅持審慎拿地，精耕產(chǎn)品的戰(zhàn)略思路，保持有競爭力的規(guī)模?！?/p>

對此李亮告訴記者，其實龍湖對于板塊的選擇有三個核心的邏輯，在土地方面，龍湖致力于對優(yōu)質別墅板塊與泛別墅板塊的關注與攫??；在產(chǎn)品方面，從百萬級產(chǎn)品到兩千萬級以上的頂級別墅產(chǎn)品，龍湖為不同購買力人群提供全面的別墅生活方案；在需求方面，無論是第一居所還是第二居所，都能在龍湖的產(chǎn)品系中完美切換。龍湖在整個產(chǎn)品系之上更加關注比較優(yōu)質的別墅板塊，選擇真正意義上滿足不同客群定位的稀缺土地資源。

事實上西宸原著臨近三環(huán)唯一新規(guī)劃發(fā)展極--麗澤商務區(qū)，城市金融第三極。在四環(huán)內(nèi)不再新增大規(guī)模商業(yè)配套的環(huán)境下，麗澤是北京三環(huán)唯一新規(guī)劃新建設區(qū)域，是北京第二個金融街（000402，股吧），北京第三發(fā)展極，潛力巨大。

北京麗澤商務區(qū)控股股份有限公司總經(jīng)理郝永昶告訴記者，在北京來說，麗澤金融商務區(qū)號稱和金融街商圈，CBD商圈一樣知名的商圈，這個區(qū)域對于西宸原著的存在也具有非常重要的意義，未來許多高端人群之所以選擇西宸原著，麗澤商務區(qū)也會是一個非常重要的因素。

“龍湖當初選擇西局這塊地，麗澤商務區(qū)的發(fā)展也是很重要的參考因素之一?！崩盍帘硎荆魅h(huán)這塊地在整個城市的規(guī)劃中，不僅靠近城市的綠化帶，擁有麗澤商務區(qū)優(yōu)質的城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展資源，最重要的這塊地容積率在3以內(nèi)，是龍湖最擅長的低密度業(yè)態(tài)。

據(jù)記者了解，麗澤商務區(qū)在08年年底經(jīng)過北京市政府同意調(diào)整為北京麗澤金融商務區(qū)，2010年確定了規(guī)劃設計方案，2013年4月份所有的規(guī)劃落地。

“現(xiàn)在的麗澤真正的進入到建設的狀態(tài)，2014年麗澤商務區(qū)留區(qū)稅收為5.23億元，未來隨著聚集度的增加，新入駐的企業(yè)，整個麗澤的發(fā)展會更好?！焙掠狸普f。

雖然麗澤金融商務區(qū)屬于后起之秀，但是它不僅有青出于藍而勝于藍的規(guī)劃設計，在交通上，通信化上，宜居的方面比其他的早期的商圈有一個更完善的規(guī)劃。

值得注意的是，西局板塊地處三環(huán)唯一綠地景觀走廊，西宸原著項目周邊環(huán)繞兩大公園以及多個規(guī)劃綠地，是北京市環(huán)城綠地的重要組成部分，也是三環(huán)唯一綠地景觀走廊。不僅如此項目周圍還擁有三縱三橫三軌道、兩高、一機場的立體交通。

“西局地塊的發(fā)展讓我很期待，因為通常四環(huán)內(nèi)的項目在房地產(chǎn)營銷上有一個弊端，就是周邊區(qū)域沒有發(fā)展的空間，因為都已經(jīng)很成熟了。但是四環(huán)內(nèi)唯一的一大塊地方?jīng)]有開發(fā)出來，而且很有潛力的就是麗澤商務區(qū)，這也讓我們感覺到西宸原著產(chǎn)品的獨特性?！鼻迦A大學建筑學院黨委副書記、住宅與社區(qū)研究所所長邵磊表示。

2014年北京龍湖地產(chǎn)完成的北京十墅的全品布局，到今年西宸原著的第十一個別墅項目，無論是從產(chǎn)品、風格設計上、區(qū)域選擇，還是總價的不同，龍湖均完成了全面覆蓋，也均滿足各種不同層次、不同需求客戶的別墅居住夢想。

“我們有一個目標，讓更多人享受別墅這樣的低密的生活?！崩盍寥缡钦f。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。