奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年1季度清潔電器銷售額59.6億元，同比下降1.8%，銷售量482.3萬臺，同比下降14.7%。細分品類來看，洗地機一馬當先，走勢依舊強勁，反超掃地機器人成清潔電器第一大細分類目，占到達到37.8%，洗地機的增長來自于價格下探帶來銷量的進一步釋放，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年1季度洗地機全渠道銷額22.6億元，同比增長43.4%，銷量82.9萬臺，同比增長62.3%；掃地機器人一季度走勢較弱，1季度掃地機器人全渠道銷額19.8億元，同比下降11.4%，銷量67.8萬臺，同比下降14.7%,但隨著全能款產(chǎn)品的價格下探，已展露量額走勢逆轉(zhuǎn)苗頭，預計四月底五月初會開始逐漸好轉(zhuǎn)；無線吸塵器繼續(xù)被擠占，銷額占比已不足20%，銷額同比下滑29%。

一、洗地機：變化的市場與不變的高增長延續(xù)

1、渠道變：新興電商向傳統(tǒng)電商發(fā)起挑戰(zhàn)

比起其他家電的直播銷售來說，洗地機的產(chǎn)品展示，極具強烈的視覺沖擊，通過直播徹底激發(fā)了消費者的強烈購買欲望，因此，占據(jù)直播優(yōu)勢的抖音電商增長飛快，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年一季度抖音電商銷額已占到線上整體的37%。當然在面對高增長的同時，不可忽視的是沖動消費的退貨問題。

2、格局變：品牌競爭格局1+N到1+X+N

對比去年同期，品牌個數(shù)翻了一番，23年Q1品牌動銷數(shù)為160個，其中悠尼、米博、以內(nèi)、馬赫等一眾新品牌進入市場都有不俗表現(xiàn)。品牌競爭格局也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)1+N到1+X+N的格局轉(zhuǎn)變，其中添可份額依舊領先，追覓、海爾、美的等品牌也開始發(fā)力。

3、價格變：均價顯著下降，價格分布呈現(xiàn)2000-3000為錐形狀

奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，洗地機均價由22年一季度2904元下探到23年一季度2496元，同比下降14.1%，價格的下探，激發(fā)了購買的需求，對洗地機的銷量有了很好地釋放。從價格段分布來看，2000-3000為核心競爭價格段，占比達到54%，該價格段也將是今年的競爭焦點，2000元以下高性價比產(chǎn)品份額達到19%，長尾品牌以及子品牌在此價格段的競爭會愈發(fā)激烈，3000元以上中高端縮水嚴重，占比僅為27%。

二、掃地機器人：全能價格下探，靜待市場放量

1、量額轉(zhuǎn)換：量額走勢拐點將至，價格下探有望推動上漲

從量額同比月度走勢來看，去年11月份開始量額同比逐漸靠攏，2份額量反超額，預計4月底，五月初量額走勢將會迎來逆轉(zhuǎn)，隨著新品上市，疊加618的進一步促銷，將會推動掃地機器人放量上漲。

2、價格拐點：產(chǎn)品上新步伐加快，“618”價格將觸達3000以下

近期，頭部品牌均在3、4月份上了新品，新品較同期而言，性能得到升級，且價格更低，參照以往，大促期間優(yōu)惠券，疊加老品價格進一步下探，高性價比的全能版掃地機器人將會來到3000元以下，價格下探也帶來更廣泛人群的觸達，但3000-4000仍為核心競爭價格段。

3、全能普及：全能款產(chǎn)品強勢增長，全年有望破70%

隨著產(chǎn)品升級，拖地需求被徹底激發(fā)，帶有自清潔和自集塵功能的全能款掃地機器人呈現(xiàn)飛速發(fā)展，2023年1季度，線上全能款銷額占比達到60.5%，在價格進一步下探的趨勢下，全能款產(chǎn)品的比重將會呈現(xiàn)遞增趨勢，預計全年將會達到70%。除了自集塵和自清潔兩個重要功能外，烘干、自動補水、添加清潔液等功能也被逐漸成為標配，機器朝著完全自動化的步伐邁進。

4、潛在趨勢：上下水有望成為全能掃地機的潛在增長點

此前，上下水作為配件單獨售賣，今年年初，頭部品牌已經(jīng)將產(chǎn)品分為標準版和上下水版，上下水裝置已經(jīng)和整機作為套餐整體打包銷售，與此同時，品牌也在不斷完善售后體系和安裝城市網(wǎng)點布局，當然上下水裝置需要改造水路，對于老房來說是個不小的挑戰(zhàn)，而新裝市場的潛力機會要更大。

三、“618”預測

今年一季度清潔電器市場偏冷，二季度將會是復蘇起點，但考慮到去年3、4月疫情最嚴重時期，部分需求推遲到“618”大促期釋放，因此去年“618”促銷期整體呈現(xiàn)高增長，面臨如此高的基數(shù)，“618”促銷期我們判斷將會呈現(xiàn)弱復蘇，預計線上“618”促銷期，洗地機銷額18億，同比增長27.3%，銷量63.4萬臺，同比增長38.1%，掃地機銷額21.0億，同比增長1.7%，銷量62.0萬臺，同比增長3.4%。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。