掘金電視大屏市場(chǎng)的企業(yè)很多,但幾年市場(chǎng)實(shí)踐下來,能力高低已經(jīng)有所體現(xiàn)。有的企業(yè)仍處在摸索前行的初級(jí)階段,有的企業(yè)還在等待行業(yè)性“爆點(diǎn)”的眷顧,然而,有的企業(yè)已用行動(dòng)證明,真正的機(jī)會(huì)和“爆點(diǎn)”,應(yīng)該是自己主動(dòng)創(chuàng)造的。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)2年多,一門心思深挖大屏運(yùn)營(yíng)平臺(tái)金礦的酷開,最近一年有點(diǎn)讓同行羨慕:繼吸引兩大優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容提供商愛奇藝、騰訊的戰(zhàn)投后,26日,酷開又與江蘇廣電有線簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,這預(yù)示著一個(gè)由“互聯(lián)網(wǎng)視頻運(yùn)營(yíng)企業(yè)+廣電系”為主的電視大屏行業(yè)新生態(tài)正在形成。

長(zhǎng)期積累獲多方認(rèn)同

時(shí)間是檢驗(yàn)?zāi)芰Φ淖詈梅绞?說騰訊是伯樂,倒不如說酷開是真的千里馬。大屏運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域還未見如此高效的投資回報(bào),3個(gè)月前,騰訊投資酷開時(shí)估值40億,3個(gè)月后,酷開的市場(chǎng)估值已達(dá)到80億。

在外界看來,這或許是騰訊一筆相當(dāng)不錯(cuò)的投資,但熟悉內(nèi)情的人士應(yīng)該知道,這個(gè)估值是對(duì)酷開所展現(xiàn)的真實(shí)力的認(rèn)可。

據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì),2017年,以智能電視為核心的中國(guó)大屏生態(tài)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至550億元,2020年將達(dá)6300億元。對(duì)于如此龐大的大屏運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)而言,誰都是一個(gè)懵懂的孩子,但酷開卻是這其中最努力的一個(gè),而且不斷用日臻完善的技術(shù)系統(tǒng)、終端操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)來豐富完善自己。正是連續(xù)幾年的堅(jiān)持,讓酷開在電視大屏市場(chǎng)逐漸摸索出規(guī)律,并顯露出脫穎而出的實(shí)力。

就在別人還在為“短短3個(gè)月酷開估值翻倍”這一問題百思不得其解的時(shí)候,酷開又把人們的思維帶到了另一緯度。26日,江蘇省廣電有線信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司與深圳酷開公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將“共享”用戶、資源、技術(shù)、渠道。

此次合作帶給外界最直觀的印象是,用戶規(guī)模全國(guó)第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)誕生了:江蘇有線聯(lián)網(wǎng)有線電視用戶終端近2600萬臺(tái),廣電寬帶用戶近300萬,全面覆蓋江蘇影響整個(gè)華東地區(qū)?？衢_系統(tǒng)激活終端數(shù)量已達(dá)2500萬,日活躍用戶數(shù)超970萬。通過此次“共享”合作,用戶數(shù)超過5000萬。

然而這些只是最表象的結(jié)果,能讓騰訊、愛奇藝主動(dòng)投資的,又讓廣電運(yùn)營(yíng)商選擇“共享”的,背后的原因一定不是忽悠式營(yíng)銷,而是它們對(duì)酷開在大屏運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域多年沉淀的認(rèn)可。

擁有令廣電認(rèn)可的技術(shù)實(shí)力

大屏運(yùn)營(yíng)平臺(tái)雖然潛力巨大,但想掘金電視大屏行業(yè)市場(chǎng),沒有持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷研究的能力是不行的,因?yàn)橹两駷橹?行業(yè)內(nèi)還沒有可以效仿的成功模式。這等于說,這個(gè)市場(chǎng)沒有任何捷徑,要想在這個(gè)市場(chǎng)生存,自己必須是個(gè)多面手。比如將許多優(yōu)秀的內(nèi)容資源整合在一起,考驗(yàn)的是你的整合能力;將大家都知道的廣告模式轉(zhuǎn)化為效益,則需要體現(xiàn)你的經(jīng)營(yíng)能力......

而要想與廣電系企業(yè)展開合作,就必須要擁有邁過行業(yè)門檻的實(shí)力?？陀^講,電視大屏行業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)開放的沒有任何競(jìng)爭(zhēng)邊界的市場(chǎng),是具有互聯(lián)網(wǎng)顛覆思維的且無條條框框疆域限制的市場(chǎng),廣電市場(chǎng)則完全不同,長(zhǎng)期獨(dú)占一隅,已經(jīng)形成什么都自己做的慣性思維。所以與廣電系企業(yè)的合作,既要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),也得考慮廣電行業(yè)的屬性,這兩點(diǎn)讓很多想要合作的企業(yè)被廣電拒之門外。

然而,在別人未曾嘗試甚至不敢嘗試的領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì),已成為酷開檢驗(yàn)自身實(shí)力的一種新方式。好在酷開在抓趨勢(shì)方面也有一手,當(dāng)前大環(huán)境是國(guó)家力推三網(wǎng)融合,而廣電也有改變?cè)瓉韱未颡?dú)斗爭(zhēng)天下這一被動(dòng)局面的需求,它們需要引進(jìn)更多業(yè)務(wù),融合更好的技術(shù),共同開拓市場(chǎng)。

于是在26日,江蘇廣電有線與酷開簽約了,這從側(cè)面證實(shí)酷開在電視大屏領(lǐng)域的積累確實(shí)領(lǐng)先其他企業(yè)一步。當(dāng)然,捕捉到這個(gè)“令業(yè)內(nèi)同行羨慕”的機(jī)會(huì)并不是說說就能做到的,要想獲得廣電系的青睞,掃清技術(shù)障礙是必須的。

據(jù)悉,比如酷開技術(shù)系統(tǒng)是基于總局TVOS2.0標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的,包含前端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),前端數(shù)據(jù)分析平臺(tái)與終端軟件,是一個(gè)完整的視頻業(yè)務(wù)集成運(yùn)營(yíng)體系;又比如酷開公司的終端操作系統(tǒng)能夠運(yùn)行在主流芯片平臺(tái)上,支持DVB-C標(biāo)準(zhǔn),兼容主流CA智能卡,具備持續(xù)更新和定制化服務(wù)能力等等,諸如這樣的細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了兩面性:酷開的優(yōu)勢(shì)和廣電的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

與廣電共贏的生態(tài)正形成

雖然三網(wǎng)融合是趨勢(shì),但在具體操作過程中,廣電與電信、移動(dòng)的IPTV,以及互聯(lián)網(wǎng)視頻運(yùn)營(yíng)商之間,都有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以用什么方式聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)視頻運(yùn)營(yíng)企業(yè),引入其先進(jìn)的視頻運(yùn)營(yíng)理念,同時(shí)利用成熟視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的資源,共同應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)部來自電信、移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng),是個(gè)考驗(yàn)。

要與廣電系企業(yè)合作,必須要滿足兩方面的需求:一方面能為他們?cè)鰪?qiáng)主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,另一方面也要減少未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成別人難以復(fù)制的生態(tài)體系。據(jù)了解,酷開給出的解決方案則是將向江蘇有線進(jìn)一步開放底層軟件系統(tǒng),后臺(tái)支撐平臺(tái),在江蘇共同組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)面向未來互聯(lián)網(wǎng)視頻運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。

在廣電普遍擔(dān)心的安全方面,首先酷開系統(tǒng)是基于總局TVOS2.0標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的,而且在安全級(jí)別上獲得了公安部3級(jí)等保認(rèn)證,從根本上保障了系統(tǒng)的安全性,同時(shí)也做出了內(nèi)容安全、技術(shù)安全、運(yùn)營(yíng)安全三大承諾,徹底解決了廣電運(yùn)營(yíng)商的后顧之憂。

除了上述硬指標(biāo)外,酷開能夠吸引廣電系另一大優(yōu)勢(shì)在于其能利用大數(shù)據(jù)提升互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的效率,對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析,對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行及時(shí)干預(yù),為酷開公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供從業(yè)務(wù)策劃到市場(chǎng)營(yíng)銷直至用戶反饋的快速閉環(huán)支撐能力。

不同系統(tǒng)不同平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng),很多時(shí)候比拼的就是精準(zhǔn)。而酷開這套快速閉環(huán)支撐能力使得市場(chǎng)行為的有效性可以被快速驗(yàn)證,有效的保留,無效的調(diào)整,大量的營(yíng)銷策略被運(yùn)用而其試錯(cuò)成本極低?？衢_公司將每個(gè)用戶都作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體對(duì)待,能夠有針對(duì)性地提供服務(wù),使得各類電視、點(diǎn)播業(yè)務(wù)從盲目的推廣變成精準(zhǔn)的推介。同時(shí)酷開公司掌握的用戶娛樂大數(shù)據(jù)能夠提升媒體制作的變現(xiàn)效率。

每個(gè)時(shí)代都呼喚英雄,任何行業(yè)都需要龍頭。但對(duì)電視大屏這個(gè)成長(zhǎng)才幾年的行業(yè)來說,要當(dāng)龍頭則需要付出更多努力和嘗試,比如如何與廣電系企業(yè)建立共贏的生態(tài),就是一個(gè)前景廣闊但極為棘手的問題。不過,正是有酷開這樣不斷突圍勇于嘗試的企業(yè),才慢慢開創(chuàng)了大屏運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的新局面。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。