大伙對“新西安”期待的熱情

并未因“西商大會”的閉幕而減弱

相反，西商們對新西安藍(lán)圖的勾勒

讓生活在這里的每一位市民

長久回味、矚目和期許

大咖們走了

留下一個個助力西安建設(shè)的項(xiàng)目

根植在新西安發(fā)展的血脈里

曲江，作為大西安文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的排頭兵

一直致力于為文化創(chuàng)客們提供優(yōu)渥的創(chuàng)業(yè)土壤

上周，我們將鏡頭對準(zhǔn)曲江文化創(chuàng)客

記錄了“美霖資本”徐雨的創(chuàng)業(yè)故事

曲江創(chuàng)客談|“美霖資本”徐雨：

我為什么選擇在曲江創(chuàng)業(yè)？

引發(fā)了眾多創(chuàng)客的共鳴

那么今天

我們又將迎來

哪一位創(chuàng)客呢？

用VR“激活”兵馬俑

給陜西文化插上科技翅膀

“咱倆面對面，你還沒開口，我就知道你是誰、干過啥、教育和工作背景，知道你衣服哪買的，是仿貨還是正品，知道你以前女朋友和現(xiàn)在的女朋友誰漂亮……別覺得我在吹，除非你不社交，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，哪有個人隱私？……我?guī)€VR設(shè)備，攝像頭抓取你衣服的圖片進(jìn)行識別，再鏈接京東和阿里調(diào)數(shù)據(jù)，就知道你衣服的信息。增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)就是下一代計算平臺，隨著AR設(shè)備的輕量化和低成本化，樂觀估計10年后，我剛說的就基本能實(shí)現(xiàn)……”

8月15日，曲江創(chuàng)客大街。AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，落坐在創(chuàng)意盒子四樓。要采訪一幫技術(shù)創(chuàng)客，小薇前一天惡補(bǔ)了不少前沿科技知識，可剛坐下，聯(lián)合創(chuàng)始人楊波就描繪了上面的“嚇人”場景。

作為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的新聞“發(fā)言官”，王璐就含蓄多了。光頭、胡茬有型、說話輕柔，一口水喝畢，他就笑嘻嘻撂了一句：我們這幫人，就是要給陜西文化插上科技的翅膀。

你以為他在跟你談科技，其實(shí)他在談文化。

秦軍和古羅馬軍打一仗，誰贏？

聊天剛開始，他過電影式的講了關(guān)于兵馬俑的事兒。

“都說秦始皇陵很牛，牛在哪，除了這么多俑在坑里，還知道啥，那都是死的。帶著我的朋友去博物館，自己都覺得挺尷尬。我只能說這文物長寬高多少、哪出土的、兵馬俑是千人千面……這干巴巴的講解我自己都興奮不起來。

他們?yōu)樯墩镜竭@，他們的鎧甲鱗片，有些是上壓下，有些是下壓上，為啥這樣弄？很簡單，胳膊能抬起來，能跨腿上馬。

我一直在想，讓秦軍軍團(tuán)和古羅馬軍團(tuán)打一架，誰能贏？秦人拴馬在胸部，古羅馬在脖子，等你跑到秦軍面前時，馬都勒死了，還怎么打？

外地人說陜西人孤傲，懶，只會躺在歷史堆上睡覺。我們不認(rèn)為，要通過AR，讓文物活起來，可觀可感。我想給他們講這群人的故事。

我們這草根團(tuán)隊，一共10個人，有同學(xué)、朋友，還有后來加入的小伙伴，都是吃泡饃長大的西安娃。難得的是15年來沒有一個人離開。

大家對陜西文化感興趣，一商量，做旅行社吧，立志要帶著每個陜西人上鐘樓、吃泡饃。那是在21世紀(jì)頭幾年，都剛畢業(yè)不久。

光旅行社的名字就想了一年——‘1239’。你想到的是，‘1239，自由行走’，我們的理解是，＇道生一、一生二、二生三，三生萬物＇，要做最純粹的文化旅游倡導(dǎo)者。

幾年下來，發(fā)現(xiàn)想法太天真，不帶顧客進(jìn)店，你咋掙錢，＇講貔貅，最終是讓游客買玉，而不是讓他了解龍之九子’。對旅游行業(yè)的商業(yè)打法來說，我們的成本太高，基本一直在賠錢。

2013年，央視來西安做特輯，我陪著在西安轉(zhuǎn)。節(jié)目組把最后一分鐘鏡頭給我，我給全國觀眾說，我們想用更智能更便捷的方式了解陜西文化。

從那后，我們的方向就變了——要做智慧旅游。

大家對技術(shù)層面的東西有興趣，也進(jìn)行過簡單嘗試。而且，陜西本土的技術(shù)牛人很多，就是不會包裝，不會商業(yè)玩法。我們懂市場，玩過跨界，把技術(shù)大咖聯(lián)合起來，不成都難。

自那后，我們嘗試給省內(nèi)一級博物館和陜西景區(qū)，用AR、VR技術(shù)把無形的文化展示得可觀可看。”

做一個好玩的“蛋”

2015年，VR的風(fēng)潮從美國刮到中國，王璐和他的團(tuán)隊，以一個“蛋”的外形，試圖實(shí)現(xiàn)VR該有的體驗(yàn)和沉浸感。盡管產(chǎn)品做到了幾個全國第一，可這個“蛋”卻讓他們賠得不輕。

2015年5月，可視可覺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立，開始籌劃設(shè)計自己的VR產(chǎn)品。從外觀到工業(yè)設(shè)計，我們以一個巨大的“蛋”的外形，呈現(xiàn)出VR座椅應(yīng)有的體驗(yàn)。

2015年是VR創(chuàng)業(yè)小伙伴的集體首秀，也是他們的首秀，他們的“蛋”，被被整個行業(yè)評為黑馬，當(dāng)時都認(rèn)為西北沒有做VR的團(tuán)隊，知道他們是西安人后，都覺得不可能。

他們成了全國30個團(tuán)隊第一梯隊的成員，國內(nèi)的展會，都有邀請。實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)幾個第一：全國唯一自主知識產(chǎn)權(quán)的VR座椅，第一個實(shí)現(xiàn)了無線控制，拿個平板就能實(shí)現(xiàn)怎么旋轉(zhuǎn)、怎么播內(nèi)容，讓沉浸感和體驗(yàn)感更逼真。

瞬間在西安市開了10個體驗(yàn)店，四個萬達(dá)、小寨軍區(qū)服務(wù)社、賽格商場、兵馬俑景區(qū)……可開了之后才知道，起初日流水8000元，3個月后只有200元，重復(fù)消費(fèi)、粘性無從談起。

去年3月到現(xiàn)在，行業(yè)里誰說他開了多大的店、設(shè)備有多厲害，我們會用自己的親身經(jīng)歷和數(shù)據(jù)告訴他，這事弄不成！

體驗(yàn)店的盈利模式應(yīng)該是免費(fèi)的，不應(yīng)該掙體驗(yàn)者的錢。唯一一個能持續(xù)性盈利的店，在兵馬俑景區(qū)。

兵馬俑能持續(xù)盈利，是因?yàn)橛慰蜎]有重復(fù)性，不要求粘度，這是純粹的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”。2016年8月，天使投資到位，公司調(diào)整戰(zhàn)略方向，把技術(shù)和產(chǎn)品用到旅游、博物館這些垂直領(lǐng)域。

為什么選擇曲江？

有個現(xiàn)象很多人不知道，全國知名的VR企業(yè)，80%的技術(shù)總監(jiān)都是西安人，因?yàn)槲靼哺咝６?。但難以避開的現(xiàn)實(shí)是，他們不懂資本，不懂市場，技術(shù)難以變現(xiàn)，行業(yè)大牛很容易被北上廣挖走——那邊的政策、資本、機(jī)會更多。

現(xiàn)在，這種情況在慢慢改觀。

2016年6月份，他們成立AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，希望能把大家聚合起來，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享。“聯(lián)盟的成立，曲江管委會給的幫助非常大，這大家有目共睹?！?/p>

"在曲江文化大廈辦公時，曲江管委會一位領(lǐng)導(dǎo)，希望把科技和文化結(jié)合起來。這太好了，這是我們的夢想，也符合曲江的文化產(chǎn)業(yè)定位。曲江文化大廈400平的辦公室，給可視可覺免費(fèi)用。這不光是房子免費(fèi)，樓上樓下都是干文化產(chǎn)業(yè)的，需要幫助走兩步就能找到合適的人。

創(chuàng)客大街的環(huán)境非常好，我做夢都想要，但公司目前夠用，就把機(jī)會給其他小伙伴。把ARVR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟放在這，給其他小伙伴提供一個相互協(xié)作的空間。希望整個行業(yè)起來，而不是一枝獨(dú)秀。

其他地方找過我們，說你來吧，給你房子，但也僅僅是房子，根本就沒有文化土壤。大家拼在一起，才能完成產(chǎn)業(yè)鏈?？梢暱捎X有研發(fā)，有產(chǎn)品，有市場，如果一家公司來做，太累不說，還更花錢，應(yīng)該讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

曲江的文化產(chǎn)業(yè)閉環(huán)在慢慢形成，未來會有更多的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，這在其他地方是很難實(shí)現(xiàn)的。對創(chuàng)業(yè)者來說，這比退稅政策、免租政策更加難得。"

給文化插上科技的翅膀，曲江有這土壤。

開一家VR影院

王璐說，創(chuàng)業(yè)的精彩不在于一直在高處，而是起起落落，讓你感覺精彩。

“從2016年下半年開始，王思聰、暴風(fēng)影音，都說要做VR影院，這是個趨勢。大家都在等內(nèi)容——VR電影成本很高，1秒鐘100萬，開個玩笑，王思聰把所有家產(chǎn)拍電影，也就拍幾分鐘。

目前，我們可視可覺公司跟陜西一個國家一級博物館已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，打算開一家VR影院。影片制作團(tuán)隊有國內(nèi)知名大導(dǎo)演和很多海外的后期公司。

我們要通過VR電影，要把秦的偉大之處，或者把本應(yīng)人知的東西，很樸實(shí)的表現(xiàn)出來。這不存在藝術(shù)加工，復(fù)原出來即可。

說的這么熱鬧，一路走到現(xiàn)在，其實(shí)挺辛苦的。從2015年到現(xiàn)在，白天約人聊天，晚上寫東西，哪有休息日。

2016年8月份，天使投資還沒到，我們拖欠員工工資，拖了半年，厚著臉皮向員工借錢。員工認(rèn)可我們做的事，都把他們的錢拿出來。

經(jīng)常去高校給學(xué)生們講，創(chuàng)業(yè)很難，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更難。不是不讓大家走這條路，這路很精彩，精彩不在于一直在高處，而是起起落落，讓你感覺精彩。

以后一步步，第一個影院，第二個影院，一步步做，對觀眾來說，是有趣的影院，對我們來說有講不完的故事。”

在曲江這片創(chuàng)業(yè)熱土上

還有許多這樣心懷熱忱的創(chuàng)客

他們在一步步靠近夢想的同時

也讓這座城市更加充滿活力

創(chuàng)業(yè)在曲江

更多創(chuàng)客背后的故事

等著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。