連日來，國貿(mào)公司深入貫徹落實(shí)本鋼集團(tuán)上半年生產(chǎn)經(jīng)營分析評價會議精神，以“增加銷售收入，提高噸鋼售價”為中心，通過深入調(diào)研、準(zhǔn)確分析，精細(xì)化做好市場定位，確保渠道穩(wěn)定、產(chǎn)銷率100%，以及合同和回款任務(wù)按時按量完成，保證全年銷售目標(biāo)任務(wù)的完成，為企業(yè)效益最大化做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
　　本鋼集團(tuán)上半年生產(chǎn)經(jīng)營分析評價會議，給國貿(mào)公司全體干部職工注入了強(qiáng)大的精神動力。作為本鋼集團(tuán)的龍頭單位，國貿(mào)公司當(dāng)仁不讓、責(zé)無旁貸，繼續(xù)在“做精鋼鐵”主戰(zhàn)場上發(fā)揮作用，主動作為，打好銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，全力推動營銷工作再上新臺階。
　　拓市場創(chuàng)效益要努力提高營銷管理水平。國貿(mào)公司將全面提升市場研判能力，科學(xué)合理平衡內(nèi)外貿(mào)資源，始終瞄準(zhǔn)市場價格高地，優(yōu)化區(qū)域資源配置。結(jié)合各品種產(chǎn)線生產(chǎn)能力，提高合同組織與生產(chǎn)實(shí)際的契合度，確保訂單結(jié)構(gòu)合理，最大限度減少短澆次、小批量合同，促進(jìn)產(chǎn)能規(guī)模有效釋放。同時，結(jié)合市場研判，把握市場機(jī)遇，提高擇機(jī)銷售能力，實(shí)現(xiàn)高價大量、低價小量的銷售目標(biāo)。
　　拓市場創(chuàng)效益要加大市場開發(fā)力度。國貿(mào)公司將積極圍繞“新市場、新鋼種、新用戶”開展市場開發(fā)工作，穩(wěn)定并擴(kuò)大重點(diǎn)品種市場份額，保證小品種產(chǎn)品的銷售回款，提高各品種產(chǎn)品增利水平。同時，將制訂重點(diǎn)用戶、重點(diǎn)品種、重點(diǎn)鋼種開發(fā)方案，充分利用分公司區(qū)域市場開發(fā)作用，層層分解任務(wù)，確保目標(biāo)有效落實(shí)，穩(wěn)固市場渠道，拓展市場份額。
　　拓市場創(chuàng)效益要力爭實(shí)現(xiàn)汽車板銷售新突破。國貿(mào)公司將持續(xù)加強(qiáng)汽車板市場開發(fā)和相關(guān)認(rèn)證、發(fā)包工作。下半年，將針對各大重點(diǎn)主機(jī)廠及配套廠將進(jìn)行每月逐家走訪，摸清需求，力爭增量，通過對銷售指標(biāo)的細(xì)化分解，最終實(shí)現(xiàn)汽車板銷售的重大突破。
　　拓市場創(chuàng)效益要優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。國貿(mào)公司要合理平衡出口資源，細(xì)分海外目標(biāo)市場，提升出口產(chǎn)品的檔次，增加直供比例，增加銷售利潤。同時，將充分利用本鋼集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)線和海外公司優(yōu)勢，進(jìn)一步加大新品種、新市場開拓力度，努力完成全年出口銷售任務(wù)。
　　拓市場創(chuàng)效益要加強(qiáng)調(diào)坯軋材工作。國貿(mào)公司將密切關(guān)注市場價格走勢，積極與相關(guān)部門協(xié)調(diào)、溝通，以效益最大化為導(dǎo)向，加強(qiáng)調(diào)坯軋材工作。通過串材銷售高附加值產(chǎn)品、小波段低買高賣、積極擴(kuò)展采購渠道、提前預(yù)判市場擇機(jī)采購板坯等策略，力爭多做，為企業(yè)多創(chuàng)效益。
　　提高營銷保障能力是拓市場創(chuàng)效益的又一有效途徑。國貿(mào)公司將明確保產(chǎn)促銷目標(biāo)，通過強(qiáng)化風(fēng)控工作，保證完成各項(xiàng)保產(chǎn)促銷任務(wù)。加強(qiáng)非計(jì)劃等現(xiàn)貨產(chǎn)品及未結(jié)算產(chǎn)品的分析及管理，保證資金及時回籠。強(qiáng)化異議處理工作，推進(jìn)物流信息化建設(shè)。特別是下半年，將完成境內(nèi)區(qū)域市場服務(wù)力量的整合工作，切實(shí)優(yōu)化服務(wù)體系建設(shè)，提升用戶滿意度。

    來源：本鋼觀望

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