作為法系車在中國的“大本營”和“風(fēng)向標(biāo)”，神龍汽車2017年上半年總計(jì)銷量14.8萬輛，同比下滑高達(dá)48.5%，與其今年70萬輛的銷售目標(biāo)，相距遙遠(yuǎn)。

同時(shí)，中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年德系、日系、美系、韓系和法系乘用車在華銷量分別為227.52萬輛、198.92萬輛、135.17萬輛、43.09萬輛和18.84萬輛，其中法系乘用車銷量占比僅為1.67%，較上年同期的2.74%下跌1.07個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)不及2015年同期市場份額的一半。

突如其來的銷量黑洞將法系車推上了岌岌可危的位置，而千里堤壩之蟻穴的形成也并非一朝一夕。

大變局

中國市場上的法系車主要由四個(gè)品牌構(gòu)成：東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雷諾以及豪車品牌DS。其中，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致為法國PSA集團(tuán)與東風(fēng)公司成立合資公司神龍公司旗下的兩款品牌;DS則是由PSA與長安汽車合作引入中國;而東風(fēng)雷諾是東風(fēng)汽車和雷諾汽車的合資品牌。

局變于2014年的輝煌之后。

該年，率先進(jìn)入中國市場的東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致迎來了一次爆發(fā)式的增長，創(chuàng)造了銷量的新高;而剛剛起步的豪華車品牌DS也表現(xiàn)不俗，躋身中國豪華車品牌銷量前十寶座。彼時(shí)，神龍公司為實(shí)現(xiàn)“三年倍增計(jì)劃”，快馬加鞭，群情激昂，當(dāng)年仍任神龍公司總經(jīng)理的邱現(xiàn)東曾表示，當(dāng)時(shí)是神龍公司中法雙方股東合作歷史上的最好時(shí)期。

然而，距離“三年倍增計(jì)劃”的最后期限已經(jīng)過去一年半，神龍距其80萬年銷量的目標(biāo)卻日漸遙遠(yuǎn)。

2016年，法系車在華四大品牌中，除東風(fēng)雷諾保持增長之外，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致以及DS均逆中國車市大好之勢，出現(xiàn)斷崖式暴跌，銷量急轉(zhuǎn)而下。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，神龍公司2016年汽車銷量僅為597873輛，同比下降15.2%，并被自主品牌吉利取代，掉出銷量前十車企隊(duì)列。其中，東風(fēng)標(biāo)致銷量349364輛，同比下降14.1%，東風(fēng)雪鐵龍更是處于相對弱勢，銷量僅為248509輛，同比下降16.6%。而法系豪車品牌DS也遭遇銷量滑鐵盧，長安PSA公司銷售快報(bào)顯示，2016年DS全系銷量僅為16123輛，較2014、2015年分別下滑34.1%和29.9%。

2017年的神龍公司和長安PSA，似乎仍然難挽頹勢。PSA集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2017年上半年中國及東南亞地區(qū)的累計(jì)銷量為152380輛，較2016年同期的296507輛縮水近一半。其中，標(biāo)致、雪鐵龍、DS三個(gè)品牌分別銷售103161輛、46062輛、3157輛，同比分別下滑36.55%、63.20%、63.88%。

伴隨著銷量的猛跌，神龍公司與長安PSA人事持續(xù)動蕩：蘇維彬接替邱現(xiàn)東出任神龍公司總經(jīng)理;而執(zhí)掌神龍公司十六年的劉衛(wèi)東將不再擔(dān)任公司董事長職務(wù)，東風(fēng)公司副總經(jīng)理安鐵成將接任其職務(wù);而在長安PSA方面，中法雙方高層更是實(shí)現(xiàn)了徹底的大換血。

“這是這幾年標(biāo)致調(diào)整最深的一次，所謂的深其實(shí)就是銷量下滑太嚴(yán)重了。”北京的一家標(biāo)致經(jīng)銷商告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

“不論標(biāo)致品牌，還是雪鐵龍品牌，此前也有過發(fā)展高峰，但是最近幾年的確遇到市場化挑戰(zhàn)。”J.D.Power中國區(qū)副總裁兼董事總經(jīng)理梅松林對第一財(cái)經(jīng)記者說，凡是品牌難以避免周期性，有高峰就有低谷?，F(xiàn)在看來法系車在中國市場正經(jīng)歷發(fā)展低谷，低谷時(shí)很容易暴露問題，其實(shí)是下一輪發(fā)展的機(jī)遇。

而事實(shí)上，法系車面臨的困境不僅僅是暴露一些問題這么簡單。

輝煌歷史消退

1810年，標(biāo)致“小獅子”圖形誕生;百年后的1913年，雪鐵龍“雙人字型齒輪”也來到了世界。此后，兩個(gè)標(biāo)志、兩家企業(yè)，在碰撞與分裂、競爭與融合之中不斷前行，探索著法國汽車工業(yè)的律動與變遷，牽動著人類汽車發(fā)展最深處的心潮澎湃。

1992年5月18日，東風(fēng)汽車與法國PSA集團(tuán)在武漢合資成立神龍公司，并先后引入兩大品牌，東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致。此后，富康兩廂轎車被東風(fēng)PSA引入中國，與桑塔納、捷達(dá)并稱為中國車市“老三樣”，在中國人民奔向小康的路上，富康車實(shí)現(xiàn)了許多家庭擁有“第一輛私家車”的夢想。至2008年停產(chǎn)之時(shí)，這款入門級轎車在中國市場創(chuàng)下了累計(jì)銷量50萬輛以上的佳績。

2011年，法系車試圖發(fā)力中國豪華車市場。當(dāng)年11月，長安汽車和標(biāo)志雪鐵龍(PSA)成立合資公司長安標(biāo)致雪鐵龍，并于2012年引入豪華汽車品牌DS。

到了2014年，法系車在中國發(fā)展最為榮耀的一年，PSA年報(bào)顯示，該年集團(tuán)在華銷量73.4萬輛，同比大幅攀升31.9%。其中，標(biāo)致、雪鐵龍銷量分別為38.66萬輛、32萬輛，同比上漲43.1%和14.3%;另一方面，剛剛起步的DS表現(xiàn)不俗，在華銷量達(dá)2.67萬輛，占據(jù)其全球銷量的22%。在銷售迅速增長的前景下，PSA還雄心勃勃地開始了其“加速超越”戰(zhàn)略，并踏出了擴(kuò)大產(chǎn)能的重要一步——2014年10月，神龍公司第四工廠正式落戶成都，著力彌補(bǔ)公司一些車型的產(chǎn)能不足。

不過，商業(yè)世界一日千里，僅僅過去兩年之后，法系車便遇到了急轉(zhuǎn)而下的困境。命運(yùn)的起伏是如此的迅速，和任何曾經(jīng)暢銷過的東西一樣，有熱火朝天，也有門可羅雀。

“如果當(dāng)年，法國人引進(jìn)中國的第一款車不是ZX(富康的原始車型)，而是CX，法系車的現(xiàn)狀也許會完全不一樣。”東風(fēng)雪鐵龍一位人士對第一財(cái)經(jīng)記者表示。

“完全不一樣”背后的扼腕之意似乎有些深長，產(chǎn)品定位決定了品牌的上限，在上述人士看來，“相對低端”這個(gè)詞不應(yīng)該成為法系車產(chǎn)品的定位。“消費(fèi)者看到CX的液氣聯(lián)動懸架系統(tǒng)，一定會覺得這輛車‘高端’。”

德勤摩立特汽車行業(yè)總監(jiān)陳寧指出，由于品牌形象固化，法系車原有產(chǎn)品因當(dāng)初的定位，導(dǎo)致后期難以進(jìn)行品牌的提升而被限制，想往上進(jìn)行改進(jìn)，但消費(fèi)者可能不買賬了。“以往所對應(yīng)的細(xì)分市場一旦消失或變化，這個(gè)品牌也就陷入危機(jī)了。”

的確，在眾多汽車品牌中，法系車在中國可謂自成一派，然而其獨(dú)特的市場定位似乎并不符合中國消費(fèi)者的胃口，逐漸遭到冷落。不論是以質(zhì)量取勝的德系車，還是以高性價(jià)比贏得消費(fèi)者放心的日韓系車，都精準(zhǔn)地找到了自己的市場定位，而以浪漫見長的法國人在品牌營銷和市場定位上始終處于迷離狀態(tài)。原本較高質(zhì)量的產(chǎn)品卻在定價(jià)上被列為中低價(jià)產(chǎn)品，而在中低端汽車品牌中又沒有足夠的價(jià)格優(yōu)勢，定位和定價(jià)的混亂使得法系車在市場中始終處于尷尬境地。全國乘聯(lián)會秘書長崔東樹說，比如在尺寸、配置等方面不具備明顯優(yōu)勢的標(biāo)致4008卻比CR-V和奇駿都要貴。

隨著豪車品牌DS進(jìn)入中國，法系車的品牌形象和定位似乎有了提升的可能性。然而2016年DS品牌的銷量折戟給法系車的發(fā)展蒙上了更多不確定性。入華5年的DS除了在剛進(jìn)入中國時(shí)出了一次風(fēng)頭，后續(xù)幾年并沒有打響知名度，大多數(shù)消費(fèi)者并不認(rèn)識這個(gè)小眾的豪車品牌。盡管DS在今年開始調(diào)整營銷策略，邀請當(dāng)紅小生王凱擔(dān)任全新品牌代言人，并斥巨資植入當(dāng)紅網(wǎng)劇《歡樂頌2》，但其策略調(diào)整成效顯現(xiàn)似乎還有待檢驗(yàn)。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2017年5月，DS全線車型銷量環(huán)比增長117.54%，但同比仍下降58.56%。

“法系車作為最早進(jìn)入中國市場的品牌之一，其發(fā)展之初可以說充滿了驕傲與輝煌。當(dāng)時(shí)的老三樣是南北大眾和富康，那個(gè)時(shí)候法系車的銷量與大眾汽車比肩，但如今法系車與德系車已經(jīng)完全不在一個(gè)水平線上了。”中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊指出，這與法系車在全球的定位有關(guān)，法國人性格是浪漫的，追求自由，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，因而在品牌營銷上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同為百年品牌的德系車，在產(chǎn)品定位和售后等方面都存在問題。

陳寧分析，目前中國消費(fèi)者對很多汽車品牌有新的認(rèn)識和定位，不少自主品牌提升了，原來高端的合資車往下探也比較好探，但原來定位較低的合資品牌則面臨被自主和高端合資品牌夾擊的局面，這需要根據(jù)目標(biāo)細(xì)分市場，需要注入新的內(nèi)涵，面臨重新定位或者重塑。

混亂的渠道

在渠道方面，隨著市場開始下滑，局面逐漸失控，經(jīng)銷商和整車廠之間的關(guān)系變得難以名狀。經(jīng)銷商管理混亂與其銷量下滑互為因果、環(huán)環(huán)相扣，導(dǎo)致持續(xù)地醞釀發(fā)酵，對博弈雙方都造成了巨大的損失。

此前4月，武漢一家東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商曾向媒體吐槽，“因?yàn)橛写罅康能嚪e壓在倉庫，有一段時(shí)間我們貼了四五千塊錢往外甩車，最后殺得血淋淋，虧得一塌糊涂。”而神龍公司前董事長劉衛(wèi)東曾在接受媒體采訪時(shí)表示，銷量下滑的一大原因?yàn)閷?jīng)銷商終端銷售價(jià)格沒有進(jìn)行有效管控，最終導(dǎo)致終端渠道價(jià)格的惡性競爭。

羅磊認(rèn)為，廠商對經(jīng)銷商壓庫，經(jīng)銷商就會虧錢，這種效應(yīng)就會反饋到消費(fèi)者身上，經(jīng)銷商對消費(fèi)者售后服務(wù)不好，形成惡性循環(huán)。

中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年1月東風(fēng)雪鐵龍與東風(fēng)標(biāo)致的庫存深度在2.9(個(gè)月，下同)及2.4，高居所有品牌第一和第三;2月，這兩個(gè)數(shù)據(jù)提升至3.82和3.92遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均值2.25;隨后的3月，東風(fēng)標(biāo)致以2.54下降至第五位，東風(fēng)雪鐵龍以2.10下降至第9位;4月，東雪和東標(biāo)分別以2.4和2.11繼續(xù)維持在2.0之上;此后5月及6月神龍公司雙品牌的壓庫現(xiàn)象出現(xiàn)緩解。“今年整體車市都存在壓庫的現(xiàn)象，不過5月份已有所好轉(zhuǎn)。神龍公司的情況也有所緩解，但仍高于警戒線(一個(gè)半月)。”羅磊向第一財(cái)經(jīng)記者表示。

北京的一家標(biāo)致經(jīng)銷商總經(jīng)理趙彬(化名)認(rèn)為，法系車近幾年的下滑是廠商的策略有誤所致，而盈利水平的下滑，給經(jīng)銷商造成了經(jīng)營信心不足。他向第一財(cái)經(jīng)記者透露，因?yàn)殇N量下滑、虧損嚴(yán)重，一些小規(guī)模的經(jīng)銷商也找過品牌，但是品牌那邊到目前都沒有給出回應(yīng)。由于這些經(jīng)銷商難以承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，所以出現(xiàn)了大量退網(wǎng)的情況。“對于虧損，有些經(jīng)銷商也有要求廠家給予補(bǔ)償，但是品牌那邊沒有給。”趙彬補(bǔ)充道。

“很多結(jié)算的事情都還沒搞完，我不便說話。”江蘇一位已經(jīng)退網(wǎng)的法系車經(jīng)銷商對第一財(cái)經(jīng)記者坦言。話雖如此，他還是倒出了此前身為法系車經(jīng)銷商的一肚子苦水。在他看來，現(xiàn)如今法系車經(jīng)銷商經(jīng)營中所出現(xiàn)的問題，主要緣于廠家給出的銷售指標(biāo)的不合理、庫存高、鮮有新車型等，而所有這些最終導(dǎo)致的局面則是他作為經(jīng)銷商在每輛法系車的銷售上都難免虧損，因而最終選擇了放棄。

東風(fēng)雪鐵龍華東大區(qū)主任王晶瓏向第一財(cái)經(jīng)記者解釋稱，以東風(fēng)雪鐵龍為例，前兩年對經(jīng)銷商的考核是以開票為導(dǎo)向的考核，造成了經(jīng)銷商的車沒有出去，庫存積壓，占用了資金，也帶來了經(jīng)營成本的增加。而最近東風(fēng)雪鐵龍新執(zhí)行的是以交付為導(dǎo)向進(jìn)行考核，有望幫助經(jīng)銷商降低庫存壓力，同時(shí)調(diào)整結(jié)構(gòu)，應(yīng)對現(xiàn)在市場的困難。

“幾年前市場好的時(shí)候大家都是開票為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商從廠家提車為主要考核指標(biāo)，多提車多給錢，這種考核方式可以快速把經(jīng)銷商庫存建立起來。為了搶占市場份額，把車子賣出去，那時(shí)候問題并不大。”王晶瓏向第一財(cái)經(jīng)記者介紹，“大經(jīng)銷商提車多拿錢多，促銷就厲害，容易造成跨區(qū)銷售，影響小網(wǎng)點(diǎn)利益。”

王晶瓏進(jìn)一步解釋，以交付為導(dǎo)向，則是以經(jīng)銷商交付申報(bào)為考核指標(biāo)，賣出去多少車給多少錢，以實(shí)際成交情況來給予支持。雖然刺激性不夠，可能導(dǎo)致缺乏積極性，按部就班，但是經(jīng)銷商壓力小，庫存不高，財(cái)務(wù)成本低。

盡管神龍公司方面稱其壓庫現(xiàn)象已有所好轉(zhuǎn)，但是在經(jīng)銷商看來，這項(xiàng)任務(wù)依舊任重而道遠(yuǎn)。

趙彬告訴記者，“現(xiàn)在盈利狀況還是不好，我們店只有4008和5008是盈利的，其他的全部處于虧損狀態(tài)。如果下半年不能在銷量上有大幅增長，今年的情況就不好說了。”

產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品

浙江嘉興的唐小姐早在十年前買的第一輛車，就是標(biāo)致307。唐小姐對第一財(cái)經(jīng)記者回憶，在這座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海三線城市，當(dāng)年法系車標(biāo)致是銷售和口碑頗好的合資品牌汽車。然而，時(shí)過境遷，如今唐小姐身邊的朋友更多地會去選擇其他合資和自主品牌，甚至一些正在下探的豪華車，而很難聽到誰買了法系車。而對于為什么不選擇法系車的理由，唐小姐直言不諱，“沒有令人動心的產(chǎn)品”。

面對不斷推陳出新的汽車市場，“產(chǎn)品”是法系車進(jìn)退之間都難以逃避的字眼。“當(dāng)然神龍公司之所以這兩年賣不好，最大的原因是產(chǎn)品力的缺乏。”羅磊表示。

第一道傷口是由法系車經(jīng)典車型的衰敗拉開的。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2017年以來標(biāo)致301、308等經(jīng)典車型不斷遭遇滑鐵盧，截至5月，累計(jì)銷量下滑49%左右，5月雪鐵龍愛麗舍銷量同樣下滑近30%。

“當(dāng)年法系合資車一開始進(jìn)入中國市場很輝煌，尤其是標(biāo)致307剛剛在中國市場推出的時(shí)候，我去過它在北京農(nóng)展館的活動，這款車在當(dāng)時(shí)非常顯眼，車大空間也寬敞，當(dāng)時(shí)很多國內(nèi)的車都不如它呢。”陳寧對第一財(cái)經(jīng)記者感言。他認(rèn)為，這些當(dāng)年的爆款產(chǎn)品都不復(fù)輝煌的重要原因在于中國市場和消費(fèi)者正逐漸發(fā)生變化。

一般來講，隨著市場的更替，主力車型面臨增長乏力等困境，更新?lián)Q代便成為各汽車品牌自我改變與適應(yīng)的有效途徑。而換代車型發(fā)展的不如人意便成為了法系車“傷口上的一把鹽”。以去年新上市的法國“總統(tǒng)座駕”雪鐵龍C6為例，其上市至今銷量不足萬輛，難堪大任。“作為法系的高級車型，C6推出后銷量不好也會給品牌造成負(fù)面影響。”羅磊對第一財(cái)經(jīng)記者表示。

在陳寧看來，中法之間在市場、產(chǎn)品等上面有不同看法，這是正常的，不正常的是對市場的響應(yīng)速度。的確，法系車產(chǎn)品對市場的反應(yīng)總是顯得慢了半拍，導(dǎo)致了換代車型難以支撐起不斷改變的市場。

比如中國市場的“當(dāng)紅炸子雞”SUV，當(dāng)各大汽車廠商頻推SUV搶占市場份額時(shí)，法系車明顯“戰(zhàn)斗力不足”：東風(fēng)雪鐵龍只有一款SUV單槍匹馬作戰(zhàn);東風(fēng)標(biāo)致雖然有四款SUV車型，但其月銷量也僅為幾千輛，以剛?cè)胧胁痪玫臉?biāo)致5008為例，最近三個(gè)月最高銷量也不過3000多輛，還不足以彌補(bǔ)份額的缺口。雖然PSA集團(tuán)給第一財(cái)經(jīng)的回復(fù)稱，為響應(yīng)中國市場的需求，會進(jìn)一步發(fā)行東風(fēng)標(biāo)致2008、東風(fēng)標(biāo)致5008、雪鐵龍新款C5Aircorss、DS7Crossback(2018)等四款SUV車型，但是已經(jīng)進(jìn)入紅海的SUV市場究竟留有多少生存空間還不得而知。

此外，他指出，品牌和產(chǎn)品組合的管理問題是法系車下滑的原因之一。反觀寶馬和奔馳，其品牌和產(chǎn)品組合很清晰，當(dāng)原來買寶馬1系的消費(fèi)者有錢了，就往3系、5系遷移，乃至7系。但是法系幾個(gè)品牌和產(chǎn)品之間的這種消費(fèi)者遷移做得不夠好，用戶的流失相對其他成功品牌更是挑戰(zhàn)，這是CRM戰(zhàn)略和品牌/產(chǎn)品之間的一個(gè)匹配上的問題。

“桑塔納、捷達(dá)、寶來、朗逸、邁騰、帕薩特……隨著用戶消費(fèi)能力的增長，大眾都給你有所匹配，用戶甚至都不用動腦子，能拿出多少錢就買什么車。”東風(fēng)雪鐵龍一位人士對此表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。

記者梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)，相比大眾或者豐田等國內(nèi)熱門品牌，無論是東風(fēng)標(biāo)致還是東風(fēng)雪鐵龍的在售車型都略顯單薄，產(chǎn)品組合定位相對模糊。東風(fēng)標(biāo)致除了2008、3008、4008、5008四款SUV之外，僅有一款508為中高級車型，而另外三款301、308以及408均為緊湊型車;而東風(fēng)雪鐵龍的產(chǎn)品線則更加單一，愛麗舍、世嘉、C4L三款車型均為緊湊型車，占了其一半的車型，此外C5、C6在B級車市場的定位又所差無幾。

而事實(shí)上，緊湊型車市場尤為激烈，基本被德日美三系占據(jù)，搶占了韓系和法系不少的市場份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年A級車銷量前十分別為，大眾朗逸、別克英朗、日產(chǎn)軒逸、豐田卡羅拉、大眾捷達(dá)、大眾速騰、大眾桑塔納、福特福睿斯、大眾寶來、吉利帝豪。其中，法系車型無一上榜。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，2017年東風(fēng)雪鐵龍商務(wù)大會對于銷量下滑進(jìn)行過反思，尋找原因及策略。在一定程度上，其大部分產(chǎn)品進(jìn)入了以性價(jià)比競爭為主的紅海市場，低端車型銷售占比過高，10萬元以下車型的銷售占比一半。產(chǎn)品主要集中在當(dāng)前車市萎縮最為嚴(yán)重的細(xì)分市場，導(dǎo)致東風(fēng)雪鐵龍的銷量難以施展拳腳。

除此之外，法系車難以俘獲消費(fèi)者歡心的另一大原因是中國市場與歐洲市場的產(chǎn)品投放有較大差異以及全球車型的匱乏，像C4世嘉、C5、C3-XR等車型均是中國市場定制。對此，上述人士認(rèn)為，以雪鐵龍為例，現(xiàn)在的消費(fèi)者，他們有個(gè)很大的疑惑就是在歐洲市場上看到造型不錯的車型在國內(nèi)市場是沒有出售的。而雪鐵龍也意識到了這個(gè)問題并積極調(diào)整，9月份在中國首發(fā)的SUV天逸C5 AIRCROSS就是一款全球車型。“以最近推出的標(biāo)致5008為例，說明法方是有誠意的，是全球同步的產(chǎn)品投放到中國市場。”陳寧表示。

陳寧指出，很多車企在做人群定位時(shí)是用老的國家信息中心的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，包括年齡、收入等，其實(shí)中國的消費(fèi)者很復(fù)雜，有很多情感訴求在里面，需要新的更多維度的市場細(xì)分方法，這樣才能找到適合自己產(chǎn)品的細(xì)分市場，推一款產(chǎn)品針對相應(yīng)人群。

“否則總遇到紅海。”

重回賽道

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。20余年的風(fēng)雨，中國消費(fèi)者乃至中國市場對法系車態(tài)度的悄然改變，PSA集團(tuán)和其在華的合資公司未必感受不到。

“雪鐵龍畢竟是一個(gè)百年的品牌，雖然在中國目前的市場上遇到了一些困難，但是我們雪鐵龍是想了很多的辦法，做了很大的改變，最近新形象的升級就是一個(gè)很大的改動，我們也投入了很多。”王晶瓏對第一財(cái)經(jīng)記者說。

“重回賽道”是法系車在2017年的關(guān)鍵詞。

神龍公司方面對第一財(cái)經(jīng)表示，2017年上半年，公司銷量下滑，公司正在積極采取一系列措施，包括降低經(jīng)銷商庫存、調(diào)整商務(wù)政策、提振經(jīng)銷商信心等，當(dāng)前的情況也正在逐漸改善。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，目前神龍公司召開干部大會，就下半年的經(jīng)營工作進(jìn)行了全面部署。其中，如何獲得營銷突破是他們的首要任務(wù)。其中包括，集中資源和精力聚焦收益好的新車型;努力恢復(fù)轎車主戰(zhàn)場;更好地管理整車庫存;做好適應(yīng)區(qū)域特征的差異化營銷;加強(qiáng)對經(jīng)銷商的幫扶，促進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局更加合理化，并開展更有效的經(jīng)銷商管理輔導(dǎo)。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，對于其去庫存的任務(wù)，神龍公司已經(jīng)取得了一定的成效。神龍方面提供的數(shù)據(jù)顯示，公司上半年整車銷售實(shí)現(xiàn)開票147733輛，交付188865輛。其中，東風(fēng)雪鐵龍實(shí)現(xiàn)開票45630輛，交付63442輛;東風(fēng)標(biāo)致實(shí)現(xiàn)開票102103輛，交付125423輛。該組數(shù)據(jù)也說明了經(jīng)銷商庫存顯著下降，相較于2016年底，經(jīng)銷商庫存累計(jì)下降4.11萬輛。

此外，神龍方面稱，東風(fēng)公司和PSA集團(tuán)將調(diào)配優(yōu)質(zhì)資源，一如既往地支持公司發(fā)展，做公司發(fā)展的重要支撐和后盾。

對此陳寧認(rèn)為，有的環(huán)節(jié)對法系車合資廠來說相對冗長，對此，法系合資車企外方總部需要非常大力度支持中國市場，現(xiàn)在由于需要和外方集團(tuán)總部的銜接討論，需要合資車企在OTD和市場反應(yīng)機(jī)制上向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，引入新的Agility模式，才能敏捷化，更快地響應(yīng)市場。

值得一提的是，東雪即將迎來一款近幾年來最重要的車型——雪鐵龍C5 AIRCROSS，日前在成都工廠正式下線，預(yù)計(jì)將在下半年在中國首發(fā)。據(jù)悉，這款新車將不再是中國市場特供，而是一款名副其實(shí)的全球車型。雖然這款全球SUV車型展現(xiàn)的是PSA集團(tuán)變革的決心與毅力，不過其能否成為法系車的“救世主”還需拭目以待。

王晶瓏對第一財(cái)經(jīng)記者透露，雪鐵龍C5 AIRCROSS是東雪的重磅產(chǎn)品，而未來東雪也將結(jié)合中國年輕消費(fèi)者的訴求，把雪鐵龍更多先進(jìn)和新潮的優(yōu)秀元素展示出來。“對包括東雪在內(nèi)的法系車在中國消費(fèi)者眼中的新形象升級要有信心，包括對品牌的信心和對銷售網(wǎng)點(diǎn)的信心。”

而對于長安DS而言，長安PSA執(zhí)行副總裁沈明均對第一財(cái)經(jīng)稱，渠道層面，必須減庫存，給經(jīng)銷商松綁，把經(jīng)營轉(zhuǎn)入良性循環(huán);品牌方面，要以搞技術(shù)的心態(tài)做品牌，不講概念講實(shí)際，提升信心;產(chǎn)品層面，要根據(jù)中國市場需求去規(guī)劃產(chǎn)品，并與經(jīng)銷商充分交流;管理層面，要做好客戶關(guān)系管理，讓用戶找到組織。“和母公司戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，對長安PSA來說是定心丸。這幾年DS該碰到的問題都碰到了，摔在哪里痛在哪里都清楚了。”

“下半年主基調(diào)還是調(diào)整，把調(diào)整堅(jiān)持到底，哪怕報(bào)表數(shù)據(jù)難看一點(diǎn)，也要實(shí)事求是地調(diào)整下來。爭取以良好的狀態(tài)進(jìn)入2018年。”沈明均補(bǔ)充道。

梅松林指出，成功產(chǎn)品都是在顏值、性價(jià)比、質(zhì)量、新技術(shù)四個(gè)方面做到平衡的同時(shí)，在某一方面突出自己差異化的優(yōu)勢，而法系車在上述四個(gè)方面都得加強(qiáng)。在他看來，法系車在顏值等方面還是有潛力的，法方的設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，但要對應(yīng)中國消費(fèi)者的品味。“法系車要把過去落下的功課補(bǔ)上，比如在消費(fèi)者心目中的內(nèi)部空間小、油耗不是很好等印象。另外其知名度、美譽(yù)度也很有提升的空間，尤其在中國的年輕人當(dāng)中。”梅松林稱。

變局以來，法系車在中國市場上的局勢尚未明朗，彩虹未現(xiàn)。不過，下滑的銷量、積壓的庫存、動蕩的人事，多多少少會讓輝煌了200余年的法系車蒙羞?？沼幸环淖兤放贫ㄎ?、降本提質(zhì)、重回賽道的決心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在今日成王敗寇的商業(yè)戰(zhàn)場，要把多少的困厄轉(zhuǎn)變成前行的念想與動力，才能讓法系車最終成為幸存者甚至是勝利者。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。