7月19日，記者從鞍鋼股份市場營銷中心獲悉，面對(duì)集裝箱板銷售日趨激烈的形勢，該中心大打個(gè)性化服務(wù)牌，在上半年這一傳統(tǒng)淡季實(shí)現(xiàn)集裝箱板銷售量穩(wěn)中有升，截至6月底，已完成全年銷售計(jì)劃的76%。

　　集裝箱板作為鞍鋼熱軋卷板的創(chuàng)效品種，長期以來市場占有率較高。由于集裝箱板多在我國東南沿海地區(qū)應(yīng)用，就物流而言鞍鋼處于不利位置，加之近年來多家民營鋼廠參與競爭，造成集裝箱板市場競爭日趨激烈。為此，該中心加強(qiáng)對(duì)客戶需求的全面分析，結(jié)合生產(chǎn)、物流等因素，進(jìn)行全方位考量，妥善制訂滿足客戶需求的最佳方案，集裝箱板銷量保持了“淡季不淡”。

　　今年4月份，為達(dá)到環(huán)保要求，集裝箱板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作出了外漆由油性漆改為水性漆的規(guī)定，大批客戶提出對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行工藝改造的要求。該中心經(jīng)過此前的預(yù)測，認(rèn)為此段時(shí)間是一年中的銷售淡季，為實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡，預(yù)先對(duì)可能有需求的客戶進(jìn)行走訪，建立了良好的聯(lián)系，并加強(qiáng)對(duì)鞍鋼集裝箱板的推介力度，有效對(duì)接客戶需求，實(shí)現(xiàn)集裝箱板銷售量的穩(wěn)中有升。

    來源：中國冶金報(bào)

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