調(diào)研時(shí)間：2017年6月19日---6月23日

一、調(diào)研方式：電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)

二、調(diào)研背景：走過(guò)2015年單邊大幅下跌的嚴(yán)寒鋼市，跨過(guò)2016年如過(guò)山車(chē)似的暴漲暴跌的行情，轉(zhuǎn)瞬來(lái)到2017年，上半年鋼材市場(chǎng)價(jià)格著實(shí)讓人喜亦也讓人憂(yōu)。近兩年多以來(lái)，本地鋼價(jià)可謂是出現(xiàn)了天翻復(fù)地的變化，正所謂適者生存，落后必然將被淘汰。從這兩年來(lái)的變化看，本地鋼貿(mào)商也是經(jīng)過(guò)一輪又一輪的篩選已經(jīng)所剩無(wú)幾，能在如此惡劣的環(huán)境下堅(jiān)持下來(lái)亦也是算是梟雄。為何他們能堅(jiān)持下來(lái)到現(xiàn)在？他們的經(jīng)營(yíng)方式又是如何？基于此小編對(duì)于漳州市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。

三、調(diào)研對(duì)象：漳州現(xiàn)存的鋼貿(mào)商

四、調(diào)研詳細(xì)情況

1、往事回顧：在2015年之前，在這個(gè)不大的地方有著十幾家鋼貿(mào)商，就像諸侯一樣瓜分著這塊不大土地，各自為政，經(jīng)營(yíng)有善。然天降橫禍，2015年鋼市大跌，打的本地貿(mào)易商一個(gè)搓手不急，沒(méi)有及時(shí)迎戰(zhàn)和實(shí)力弱小的鋼貿(mào)商紛紛倒下，剩下的寥寥無(wú)幾。

漳州位于福建省東南部，東臨廈門(mén)、南與廣東交界，東與臺(tái)灣隔海相望，而且是福建最大的平原，地處遼闊的漳州有著交通便利的優(yōu)勢(shì)，在鋼價(jià)嚴(yán)寒來(lái)臨之際，走出去是他們一個(gè)很好的選擇，目前所剩的鋼貿(mào)商就是抓住這一機(jī)會(huì)屹立在寒風(fēng)中不倒。

2、鋼貿(mào)商分布：目前據(jù)小編了解到漳州當(dāng)?shù)貎H剩兩家三鋼一級(jí)代理，兩家代理量比較多市場(chǎng)占比達(dá)90%以上；三寶一級(jí)代理兩家，其次就是在冊(cè)的四家貿(mào)易商。

3、庫(kù)存情況：一方面三寶廠在本地，另一方面三寶所有的資源都是以廠內(nèi)直發(fā)工地為主，因此三寶代理商都不會(huì)去儲(chǔ)存三寶的資源，庫(kù)存全部在廠內(nèi)，當(dāng)前三寶廠內(nèi)庫(kù)存7.2萬(wàn)噸屬于正常庫(kù)存無(wú)壓力；三鋼廠的代理商發(fā)貨主要有三個(gè)方式：1、三安廠內(nèi)自提；2、安溪集安庫(kù)自提；3、漳州本地寶夏倉(cāng)庫(kù)提貨，目前寶夏倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量在6000噸左右，屬正常庫(kù)存水平。總體來(lái)說(shuō)，漳州市場(chǎng)代理商在當(dāng)前不存在明顯的庫(kù)存壓力。

4、經(jīng)營(yíng)狀況

本地區(qū)的經(jīng)營(yíng)方式分為兩種：一種是以做工地做現(xiàn)金結(jié)算或墊資為主，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為輔；一種是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主，以工地做現(xiàn)金結(jié)算為輔。不管是用哪種方式經(jīng)營(yíng)能堅(jiān)持到現(xiàn)在都充分的說(shuō)明了他們的資金鏈還是很充足的。

5、對(duì)后市的看法：

在對(duì)鋼貿(mào)商進(jìn)行訪(fǎng)談時(shí)，對(duì)后市看多、看空及抱以觀望態(tài)度者都有：

A、對(duì)后市看好，表示后市價(jià)格不易下跌，其觀點(diǎn)有：

1、目前在對(duì)于福建來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)的鋼廠不多，社會(huì)庫(kù)存和鋼廠庫(kù)存都相對(duì)較少。

2、福建省內(nèi)價(jià)格同比周邊城市價(jià)格略低。

3、目前主導(dǎo)鋼廠的出廠價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格倒掛比較多，市場(chǎng)深跌的可以能不大。

B、對(duì)6月份本地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格下跌發(fā)表自己的看法

整個(gè)6月份市場(chǎng)價(jià)格一直處于弱勢(shì)偏下的的狀態(tài)，從本地庫(kù)存量來(lái)看，目前他們代理商的庫(kù)量和鋼廠庫(kù)存也相對(duì)較少，福建省內(nèi)價(jià)格同比周邊城市價(jià)格略低，市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該處于上漲的趨勢(shì)，但現(xiàn)在卻是持續(xù)走弱，其最大的原因就是，6月份福建省逐漸進(jìn)去強(qiáng)降雨季節(jié)，長(zhǎng)期的強(qiáng)降雨造成了工地?zé)o法施工，運(yùn)輸受阻，從而嚴(yán)重的影響了市場(chǎng)的價(jià)格使之長(zhǎng)期處于弱勢(shì)。

C、表示本地市場(chǎng)較小，本地市場(chǎng)價(jià)格受其他市場(chǎng)的影響比較大，并沒(méi)有自身的優(yōu)勢(shì)可言，本省價(jià)格低的時(shí)候可以發(fā)外省，從而緩解自己的庫(kù)存和資金壓力。

五：總結(jié)

小市場(chǎng)有小市場(chǎng)獨(dú)到之處，小編認(rèn)為漳州市場(chǎng)的獨(dú)到之處有四：1、代理商少無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力；2、貿(mào)易商幾無(wú)庫(kù)存不用擔(dān)心價(jià)格跌宕起伏的壓力；3、價(jià)格受外圍影響較大，隨行就市；4、地勢(shì)平坦運(yùn)輸方便，向外省發(fā)貨比較有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于后期本地市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)小編結(jié)合調(diào)研詳情認(rèn)為或以震蕩偏強(qiáng)的局面為主，主要因素如下：

1、“環(huán)保風(fēng)”問(wèn)題仍然存在，產(chǎn)能、產(chǎn)量、庫(kù)存等依然受限制不能過(guò)量。

2、目前本省鋼廠庫(kù)存和社會(huì)庫(kù)存量相對(duì)較少。

3、后期天氣放晴，工地復(fù)工需求增多。但鋼市變化無(wú)常，操作需謹(jǐn)慎！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。