看成都發(fā)展，聽成都聲音。今天我們的主題是“新商機”。四川是國家系統(tǒng)推進全面創(chuàng)新改革試驗區(qū)域，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，積極開展開放創(chuàng)新，并主動融入國家戰(zhàn)略，把握“一帶一路”機遇，推動先進技術(shù)和優(yōu)質(zhì)品牌走出國門、開拓國際市場。今天，成都晚報《兩會三人行》為大家?guī)淼氖羌遛r(nóng)機海外事業(yè)部項目總監(jiān)彭松和他的團隊在東南亞種水稻的故事，他們就是抓住了機遇，發(fā)現(xiàn)了新的商機。

郫都區(qū)港通北二路219號，吉峰農(nóng)機總部園區(qū)里，33歲的彭松正忙著整理“中緬糧食產(chǎn)業(yè)示范區(qū)”的資料。過不了多久，他將再一次飛往緬甸，與當(dāng)?shù)仨椖繄F隊會合，看看水稻新品試驗示范基地的工作進展，順道再去一趟斯里蘭卡，落實另一個農(nóng)業(yè)合作項目進度。8年前，學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)的彭松從未想過，自己會和水稻扯上關(guān)系。抓住“一帶一路”戰(zhàn)略機遇，彭松所在的企業(yè)突破瓶頸，轉(zhuǎn)型升級，在南亞、東南亞國家發(fā)現(xiàn)了新的商機，帶著成都先進的水稻技術(shù)走出去，成功打造了“雜交稻品種選育試驗示范基地”。彭松說，預(yù)計5年內(nèi)，公司在南亞、東南亞的業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)值將達(dá)到3億元-5億元人民幣。

痛處

下一個5年的市場增量乏力不轉(zhuǎn)型將面臨發(fā)展瓶頸

湖北人彭松是吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司海外事業(yè)部項目總監(jiān)，另一個身份是四川安吉瑞科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理。四川安吉瑞科技發(fā)展有限公司是注冊于成都、具有獨立法人資格的民營產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，也是吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司的子公司。2012年前，他未曾想到，有一天，成都的水稻技術(shù)會走出四川，走到南亞、東南亞國家去。

彼時，吉峰農(nóng)機的主營業(yè)務(wù)包含了農(nóng)業(yè)設(shè)備、載貨汽車、工程機械、通用機電等，盡管在全國有230余家直營店、近3000個縣鄉(xiāng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋國內(nèi)24個省（市、區(qū)），但產(chǎn)能過剩造成下一個5年的市場增量乏力趨勢，“公司對由此帶來的壓力，已經(jīng)有所預(yù)期?！迸c此同時，隨著經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，中國和世界的開放程度已發(fā)生質(zhì)變，國際化競爭已從產(chǎn)品、價格競爭發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈層面的競爭、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的競爭。彭松認(rèn)為，如果不在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈能力延伸上轉(zhuǎn)型升級，在國際市場進行布局，企業(yè)可能面臨產(chǎn)業(yè)周期發(fā)展的瓶頸。

契機來自于2012年公司受邀參加了“第四屆東盟與中日韓糧食安全合作戰(zhàn)略圓桌會議”。彭松清晰地記得，這次會議上，專家們提出，為什么企業(yè)之間不能抱團發(fā)展呢？將上游、中游、下游的企業(yè)結(jié)合起來，形成全方位的產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺，優(yōu)勢互補，培育農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程化服務(wù)，形成新的競爭力，同時也能抵御周期性波動風(fēng)險。

于是，川農(nóng)高科、和久集團和吉峰農(nóng)機三家川企決定整合農(nóng)業(yè)價值產(chǎn)業(yè)鏈，成立集農(nóng)作物種子“育繁推一體化”、全程農(nóng)機化推廣與服務(wù)、糧食加工倉儲貿(mào)易物流3大核心業(yè)務(wù)為一體的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)——四川安吉瑞科技發(fā)展有限公司，它的定位很明確：就是要率領(lǐng)成都乃至西南優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)能“走出去”，開展農(nóng)作物新品種的試驗示范推廣、海外農(nóng)業(yè)園區(qū)項目的綜合開發(fā)、投資和合作等，同時參與了包括緬甸、烏干達(dá)、孟加拉、塔吉克斯坦等國的農(nóng)業(yè)國際合作和培訓(xùn)項目。

破冰

緬甸水稻種子未科技研發(fā)成都先進技術(shù)“走出去”

彭松說，那個時候，就已經(jīng)把目光放到了“一帶一路”沿線國家。在他和公司的領(lǐng)導(dǎo)層看來，國家針對“一帶一路”推出的系列政策無疑會給企業(yè)在海外的發(fā)展，帶來更多的商機。

2012年底，正值子公司籌備階段，為了摸底，彭松和技術(shù)人員決定去東南亞各國考察，第一站選在緬甸，“農(nóng)業(yè)是緬甸國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，農(nóng)作物主要有水稻、玉米等，自然條件優(yōu)越，非常利于農(nóng)作物的生長?！彬?qū)車從緬甸仰光向西南行駛，沿途都是大片的水稻田。每走一段路，考察團成員就會下車看看水稻長勢。問題很快就出來了，當(dāng)?shù)厮镜狗鼑?yán)重，病蟲害、雜株隨處可見，而且結(jié)實率很低，“我們很疑惑，緬甸氣候、土壤條件這么好，在成都只能種1季的水稻，在緬甸可以種3季，為何水稻質(zhì)量有這么大差別？”

彭松和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進行了交流。原來，當(dāng)?shù)厮酒贩N多且雜，水稻種子就是沿用前幾年水稻的果實，種子沒有經(jīng)過科技研發(fā)進行提純復(fù)壯，造成其品種質(zhì)量衰退，雜質(zhì)變多，抗性差。在成都，水稻畝產(chǎn)可達(dá)1000斤以上，但在緬甸，一畝地最多只能產(chǎn)500斤-600斤稻谷。不僅如此，在田間管理這塊也存在問題，在與緬甸農(nóng)業(yè)、畜牧與灌溉部等進行交流座談時，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門就指出，近年來在種業(yè)技術(shù)、農(nóng)機化管理等方面的投入有限，希望引進外資幫助恢復(fù)和提升水稻生產(chǎn)能力。

“我們是不是可以把四川、成都的先進水稻技術(shù)帶去緬甸？”經(jīng)過溝通，對方表示，可以合作，并在農(nóng)業(yè)部的現(xiàn)代農(nóng)場劃出了一塊三十多畝條件良好的農(nóng)田，作為雙方水稻技術(shù)合作試驗基地。

回到成都后，緬甸“雜交稻品種選育試驗示范基地”項目進入公司籌備的重要內(nèi)容。2014年1月，帶著種子，彭松和技術(shù)人員再次來到緬甸首都內(nèi)比都，在試驗田里種下了第一季雜交水稻，品種有20多種。

但水稻品種試驗的過程并不順利。緬甸大部地區(qū)屬熱帶季風(fēng)氣候，年平均氣溫27℃。時而刮風(fēng)時而下雨，40多歲的技術(shù)員包敏完全摸不清當(dāng)?shù)氐奶鞖庖?guī)律，種下去的水稻苗要么發(fā)育不均勻，要么存活率低。2014年一共種了2季，結(jié)實率都不高，達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。這樣的結(jié)果讓包敏很是沮喪。他和團隊的技術(shù)人員只得調(diào)整策略，堅持記錄、歸納、總結(jié)當(dāng)?shù)睾导竞皖A(yù)計的日照、降雨、氣溫、濕度和季風(fēng)的風(fēng)速、風(fēng)向等天氣規(guī)律，并與官方的常年天氣數(shù)據(jù)進行比照。特別是接近揚花授粉期，包敏從早上7點到下午6點，幾乎都在試驗田里待著，觀察水稻的生長進度，克服了蚊蟲叮咬、天氣炎熱等問題，此后雜交水稻終于見到了成效。后來，彭松專門站在試驗田里拍了一張照片，穿著墨綠色短袖、戴著眼鏡的他，身后是一片金黃、谷粒飽滿的水稻田。

正當(dāng)彭松大力開拓海外市場的同時，伴隨著“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的深入實施，以及成都對外經(jīng)濟合作水平的不斷提升，類似的行動已經(jīng)被許多成都企業(yè)提上了日程。根據(jù)成都市商務(wù)委的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，成都參與“一帶一路”建設(shè)的重點企業(yè)中，民營企業(yè)就占到75%，在蓉央企占15%，市屬國有企業(yè)占10%，新希望、通威集團、天翔環(huán)境等就是其中的典型代表。通過創(chuàng)新升級來瞄準(zhǔn)國際市場，以海外并購、技術(shù)合作等形式“走出去”，取得良好效果。

版圖

百萬畝稻田鋪種湄公河流域印度洋風(fēng)中飄成都“稻花香”

2015年11月11日，彭松再次來到緬甸“雜交稻品種選育試驗示范基地”。眼前，試驗的水稻長勢喜人，其中品種為“CNR902”的雜交水稻受到了緬甸200多名科研人員的一致肯定，它既抗病蟲害，也能抗干旱，結(jié)實率也較高。在當(dāng)?shù)卣耐苿酉?，農(nóng)民對種子進行了試用，新的雜交水稻頗受他們的歡迎，水稻種子新品種試驗示范推廣取得成功。彭松心里樂開了花，因為在培育過程中發(fā)現(xiàn)了新的商機。

他進行了一個粗略的計算：由于勞動力成本等多方面原因，在國內(nèi)1斤種子生產(chǎn)出來成本約18元-20元，在緬甸的成本約10元-12元，成本較成都下降50%左右，在東南亞各國大面積推廣有很好的比較優(yōu)勢。他說，今年已將試驗田面積擴大到800畝，預(yù)計5年內(nèi)，推廣面積將達(dá)到100萬畝。此外，還將在湄公河流域建成200萬畝的雜交稻種植示范推廣區(qū)。在緬甸曼德勒，公司的農(nóng)業(yè)機械推廣服務(wù)示范中心，也已初見雛形。而在去年成都舉行的四川-南亞產(chǎn)能合作會議上，與斯里蘭卡國家食品促進委員會簽訂斯里蘭卡農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目，也預(yù)計在今年下半年開建。就在這一年當(dāng)中，成都新增備案境外投資企業(yè)已達(dá)149家（其中增資24家），同比增長52%。

讓彭松放開手腳開拓市場，還得益于不斷推出的利好政策，《成都市融入“一帶一路”戰(zhàn)略推動企業(yè)“走出去”五年（2016-2020年）行動計劃》《“一帶一路”產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（國別投資指南）》等相繼出爐，還建立全市“一帶一路”項目庫，提出加快推動以中-烏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、印度中國工作園、中-柬商貿(mào)園等為代表的50個境外重大產(chǎn)能合作示范項目建設(shè)。

彭松說，也許有一天，你出游東南亞、南亞各國，看見百萬畝稻田片片相連，在印度洋的風(fēng)中聞到稻花飄香，“那就是從成都帶去的水稻技術(shù)種出來的雜交水稻?！辈痪玫膶?，你品嘗的米飯就是成都技術(shù)種出來的，“那時的心情，該多么愉悅?！?/p>

2012年前

彭松未曾想到，有一天，成都的水稻技術(shù)會走出四川，走到南亞、東南亞國家去

2012年

在“第四屆東盟與中日韓糧食安全合作戰(zhàn)略圓桌會議”上打開思路：為什么企業(yè)之間不能抱團發(fā)展？

2012年底，子公司籌備階段，赴東南亞考察，在緬甸找到水稻種植商機

子公司的定位明確：率領(lǐng)成都乃至西南優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)能“走出去”

2014年1月

帶著種子，在緬甸首都內(nèi)比都的試驗田，種下第一季雜交水稻

2015年11月

試驗的雜交水稻受到緬甸200多名科研人員的一致肯定，在當(dāng)?shù)卣耐苿酉拢r(nóng)民對種子進行了試用，頗受歡迎

今年

已將試驗田面積擴大到800畝，預(yù)計5年內(nèi)，推廣面積將達(dá)到100萬畝

在斯里蘭卡的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目，預(yù)計今年下半年開建

現(xiàn)狀及未來

在緬甸曼德勒，農(nóng)業(yè)機械推廣服務(wù)示范中心初見雛形

將在湄公河流域，建成200萬畝的雜交稻種植示范推廣區(qū)

代表委員說

提升雙向開放水平

有助成都企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

全國人大代表、四川沱牌舍得集團常務(wù)副總經(jīng)理張樹平認(rèn)為，“一帶一路”戰(zhàn)略無疑為企業(yè)提供更好的發(fā)展空間。2017年成都市《政府工作報告》提到，“鼓勵企業(yè)‘走出去’，加強與‘一帶一路’沿線國家產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)互通互認(rèn)，拓展‘成都制造’‘成都服務(wù)’‘成都品牌’國際市場空間?！睆垬淦秸f，這樣的政策十分好，通過這樣的方式，企業(yè)走出去能更好地發(fā)現(xiàn)自我價值，“將成都先進的技術(shù)、品牌帶出去，再將別人好的東西引進來。這一來一去，不僅讓企業(yè)提升自我，也能從中發(fā)現(xiàn)新的商機?！?/p>

他說，當(dāng)前，成都著力提升雙向開放水平，加快建設(shè)西部對外交往中心，加強與“一帶一路”沿線國家的交流、合作，有助于成都不斷提高經(jīng)濟合作水平，拓展對外交流，對成都企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展都是有利的。

名人眼

成都市社科院經(jīng)濟研究所所長姚毅：

企業(yè)“走出去”

助推成都更好融入

全球城市網(wǎng)絡(luò)體系

成都市社科院經(jīng)濟研究所所長姚毅說，企業(yè)“走出去”主動開拓市場，尋求新的商機，這很有意義。國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略，要求我們更加主動地全球化，加大國際產(chǎn)能合作。與此同時，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，勞動力成本相應(yīng)有所提高，企業(yè)“走出去”進行產(chǎn)能布局，具有生產(chǎn)成本的優(yōu)勢。此外，隨著全球化進程的不斷深入，交通不斷優(yōu)化，國際合作體制、機制愈加健全，也為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了很好的環(huán)境。

姚毅表示，在企業(yè)“走出去”的同時，也帶動了本地的企業(yè)，促進成都經(jīng)濟社會發(fā)展。同時，成都奮力建設(shè)國家中心城市過程中，與世界的聯(lián)系將更加緊密，更好地融入全球城市網(wǎng)絡(luò)體系，更有國際范兒。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。