3月初，多家三水裝備制造企業(yè)攜最新產(chǎn)品和創(chuàng)新成果，前往印度古吉拉特邦參加2016年印度國際陶瓷工業(yè)展，在國際舞臺上“秀”出三水裝備制造業(yè)的“肌肉”。

從印度歸來已逾兩月，可留給三水裝備制造產(chǎn)業(yè)關(guān)于“走出去”、開拓國際市場的思考仍在繼續(xù)。

裝備制造企業(yè)對國際市場的探索，悄然改變了三水出口商品的結(jié)構(gòu)。最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，機電產(chǎn)品已替代陶瓷、鋁型材和紡織成為三水的主要出口商品，其一季度出口額達(dá)9.95億元人民幣，同比增長13.39%，占三水出口總額的48.30%。

“機電產(chǎn)品成為三水出口的主流，跟三水產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及企業(yè)的市場開拓能力增強，創(chuàng)新能力增強都有關(guān)系。”三水區(qū)經(jīng)濟和科技促進(jìn)局副局長陳玉虎說，多家三水裝備制造企業(yè)已在國際上享有較高聲譽。

1.印度展會上的三水企業(yè)“秀”

3月2日至4日，印度古吉拉特邦，2016年印度國際陶瓷工業(yè)展覽會如期舉行。逾百家中國企業(yè)，在展會上占據(jù)了超2000平方米的展覽面積。這座因經(jīng)濟發(fā)展迅速而有“印度廣東”之稱的中等規(guī)模城市，此時成了中國企業(yè)的舞臺。

作為該屆展會實力最強的參展國，主辦方對中國參展團(tuán)發(fā)布了長長一串的“特別鳴謝”企業(yè)名單。佛山市恒力泰機械有限公司（以下簡稱“恒力泰”）、佛山市卓達(dá)豪機械有限公司（以下簡稱“卓達(dá)豪”）、佛山市三水盈捷精密機械有限公司（以下簡稱“盈捷精密”）、佛山市星光傳動機械有限公司（以下簡稱“星光傳動”）等三水裝備制造企業(yè)位列其中。

盈捷精密總經(jīng)理彭基昌已先后十年參加該展會。他介紹，印度陶瓷工業(yè)展始于2007年，今年已經(jīng)是第10屆了，主要是供應(yīng)鏈的盛會，基本沒有陶瓷廠參展。

“這次到印度參展的中國人數(shù)可謂空前！”，彭基昌說，大約300名中國人到印度，而且“約有三四成是近幾年來第一次參加該展會。”

目前，東南亞國家已成為陶瓷裝備企業(yè)爭搶的重要市場之一。近年來，盈捷精密已開拓了印度、孟加拉、巴基斯坦、越南、印尼等國家和地區(qū)的市場。

同一個“舞臺”上，恒力泰與卓達(dá)豪攜手參展，其布置了110平方米的展位，重點展示萬噸級壓磚機、雙缸纏繞式寬體壓磚機等高技術(shù)含量的新產(chǎn)品。據(jù)介紹，恒力泰工作人員現(xiàn)場與各國觀展商溝通交流，了解潛在客戶對產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面的需求，為后續(xù)研發(fā)設(shè)計、銷售服務(wù)等打下基礎(chǔ)。

恒力泰總經(jīng)理楊學(xué)先表示，恒力泰壓機已出口到20多個國家和地區(qū)，并在印度、巴西、越南、印尼、伊朗等國設(shè)有辦事處，負(fù)責(zé)銷售、售后團(tuán)隊。

“印度就像上世紀(jì)90年代的中國，在建陶產(chǎn)業(yè)增長非?？欤昃龇?0%以上，我們的壓磚機產(chǎn)品是印度市場的主流裝備。”楊學(xué)先說，伴隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略，非洲市場也正在興起，3月，恒力泰向非洲加納一次性出口了8臺壓機。在東南亞、中東、非洲等新興市場，恒力泰壓磚機市場占有率均排首位。

據(jù)悉，今年1-4月，恒力泰實現(xiàn)了壓磚機出口量、出口額均首超內(nèi)銷的跨越。另一邊，星光傳動則作為陶瓷機械行業(yè)的上游配套商，攜減變速機產(chǎn)品參展，亦獲得國際客商的關(guān)注。

2.裝備制造業(yè)提升出口商品附加值

陶瓷裝備企業(yè)搏擊海外市場，只是三水先進(jìn)裝備產(chǎn)業(yè)“走出去”的縮影。

主營車載導(dǎo)航、汽車電子產(chǎn)品的廣東好幫手電子科技股份有限公司（以下簡稱“好幫手”）董事長盧婉紅說，公司于2009年成立好幫手國際有限公司，實施“走出去”戰(zhàn)略。其著力開拓海外汽車電子市場，已在全球75個國家建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌代理體系，并在35個國家實現(xiàn)CASKA自主品牌的銷售。

在汽車電子廠商看重的前裝市場方面，好幫手為部分國家的馬自達(dá)、豐田、本田、日產(chǎn)及三菱車廠的部分車型配套車載多媒體產(chǎn)品。

同樣是2009年，從事數(shù)控機床開發(fā)與應(yīng)用的佛山市普拉迪數(shù)控科技有限公司（以下簡稱“普拉迪”）與日本靜崗wintech.s結(jié)為友好會社，成立了普拉迪（日本）株式會社重點從事研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新及售后服務(wù)。此外，普拉迪還在印度尼西亞、馬來西亞等國家和地區(qū)設(shè)立海外辦事處，為客戶提供技術(shù)支撐。

普拉迪總經(jīng)理李愛軍介紹，在日本成立公司，主要是看中日本在數(shù)控機床領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。普拉迪對先進(jìn)技術(shù)消化吸收后，又反過來打開了日本的市場。普拉迪的數(shù)控機床已銷往日本、澳大利亞，以及東南亞等國家和地區(qū)。

通信天線行業(yè)的廣東盛華德通訊科技股份有限公司（以下簡稱“盛華德”），自兩年前開始與國外一家上市公司開展研發(fā)合作，目前已進(jìn)入小批量試產(chǎn)階段，產(chǎn)品將主要針對美國市場。

盛華德總經(jīng)理任光升表示：“我們做擅長的天線領(lǐng)域，國外公司負(fù)責(zé)主板和軟件系統(tǒng)，目前各項指標(biāo)已經(jīng)通過第三方檢測，預(yù)計今年年底或明年進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)。”

“從2014年開始，機電產(chǎn)品已經(jīng)成為三水出口商品的主流。”陳玉虎說，本世紀(jì)初到2010年左右，陶瓷、鋁型材、紡織三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一直是三水出口的主力，隨著三水產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及裝備業(yè)企業(yè)創(chuàng)新能力、市場開拓能力的增強，機電產(chǎn)品逐漸替代了上述傳統(tǒng)產(chǎn)品的主流地位。

陳玉虎舉例，恒力泰的陶瓷壓磚機在國際市場已享有很高聲譽，澳美鋁業(yè)的工業(yè)型材也在逐步開拓海外市場，佳明電器調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)小家電系列產(chǎn)品，依托原有渠道擴大了出口額。“裝備業(yè)‘走出去’，首先是自身產(chǎn)品要有競爭力，另外品牌在國際市場的認(rèn)可度要提升。”他說。

由于裝備產(chǎn)品單件價值較高，帶動了出口商品整體附加值的提高，陳玉虎說。未來，隨著三水先進(jìn)裝備制造業(yè)的發(fā)展，將帶來出口的穩(wěn)步增長。比如正在建設(shè)的佛斯弟摩托車項目，在南美市場具有很強的競爭力。

3.國內(nèi)產(chǎn)能過剩促使陶瓷裝備“走出去”

談及開拓海外市場的原因，因所處細(xì)分領(lǐng)域不同，三水的裝備企業(yè)給出了不同答案。在陶瓷裝備領(lǐng)域，國內(nèi)產(chǎn)能過?；蚴侵饕?。

始于去年的國內(nèi)陶瓷產(chǎn)能過剩而引發(fā)的陶瓷廠開工不足已是不爭的事實，此次印度陶瓷工業(yè)展中國企業(yè)參展規(guī)模空前，更突顯了國內(nèi)同行向外發(fā)展的迫切心情，盈捷精密總經(jīng)理彭基昌表示：“國內(nèi)陶瓷行業(yè)在洗牌，供應(yīng)鏈產(chǎn)能過剩，大家急于找出路。”

恒力泰總經(jīng)理楊學(xué)先同樣認(rèn)為，國內(nèi)產(chǎn)能過剩是陶瓷裝備“走出去”的原因。“發(fā)展中國家建筑陶瓷的需求量增長，推動陶瓷生產(chǎn)本地化，這就是陶瓷裝備‘走出去’的機遇。”他說，陶瓷裝備將來的市場主要在發(fā)展中國家。

以印度市場為例，印度是全球第二大陶瓷生產(chǎn)制造國和消費國。據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)過近十年的迅速發(fā)展，目前有660多家陶瓷廠，近800條窯爐。近幾年來產(chǎn)能年均增長10％以上，2015年產(chǎn)量達(dá)10.8億平方。

“雖然發(fā)達(dá)國家的陶瓷產(chǎn)業(yè)在萎縮，但發(fā)展中國家的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較快。”楊學(xué)先說，陶瓷裝備企業(yè)市場上的突破，要走出國門，目前恒力泰市場戰(zhàn)略的側(cè)重點即是海外市場。

不過，彭基昌認(rèn)為，既理解同行找出路的心情，也應(yīng)當(dāng)對開拓海外市場持謹(jǐn)慎態(tài)度。他認(rèn)為，一方面海外市場規(guī)模仍相對偏小，即便印度，陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)能只是中國的十分之一多。另外，文化環(huán)境差異大等原因使中國陶瓷業(yè)到海外投資的困難和風(fēng)險都很大，從而影響處在產(chǎn)業(yè)鏈上的陶瓷裝備出口。

“在印度出差，很難找到一間像樣的中餐館。”彭基昌說，更為重要的是，從裝備來說，研發(fā)設(shè)計要和當(dāng)?shù)氐氖褂昧?xí)慣相適應(yīng)，海外市場的自動化程度、使用習(xí)慣、安全生產(chǎn)等方面，都與中國有所不同。

“相同的做法在國內(nèi)沒有問題，但可能去到國外就有問題了。”彭基昌說。

楊學(xué)先則表示，恒力泰采取了多種方法來應(yīng)對海外市場“水土不服”問題。在印度、伊朗等國，恒力泰聘請當(dāng)?shù)貑T工從事銷售和售后服務(wù)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

在非洲國家，因為產(chǎn)業(yè)分散、交通不便，恒力泰未設(shè)辦事處。“這就考驗我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性，需要降低產(chǎn)品出問題的概率。”另外，恒力泰還在探索陶瓷裝備智能化，以遠(yuǎn)程監(jiān)測、遠(yuǎn)程診斷來適應(yīng)海外市場的需求。

■聚焦

“一帶一路”貿(mào)易呈兩位數(shù)增長

對于盛華德來說，開拓海外市場有其特殊原因。任光升表示：“現(xiàn)在做國內(nèi)市場，最大的問題還是貨款的賬期比較長，對企業(yè)壓力比較大，業(yè)務(wù)增長所需要的周轉(zhuǎn)資金量比較大。”因此，盛華德針對國際市場需求進(jìn)行研發(fā)，預(yù)計國際市場一旦啟動，公司業(yè)績將迎來較大增長。

普拉迪總經(jīng)理李愛軍則表示，國內(nèi)數(shù)控機床行業(yè)并未出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，但是向海外拓展也是公司發(fā)展方向之一，以求“錦上添花”，目前仍在積累階段。

“裝備業(yè)參與海外市場競爭，主要還是拼技術(shù)。”李愛軍說，因為裝備不是消費品，價格、成本等不是客戶的首要考慮因素。“海外客戶對我們設(shè)備的質(zhì)量、性能的評價不錯。”

陳玉虎表示，在“一帶一路”戰(zhàn)略下，陶瓷機械、紡織機械、鋁型材機械等專用設(shè)備出口都有大的增長空間。

據(jù)三水經(jīng)科局統(tǒng)計，今年一季度，三水對32個海上絲綢之路國家進(jìn)出口同比增長13.33%，對47個陸上絲綢之路經(jīng)濟帶國家同比增長12.37%。其中，與印度貿(mào)易較為突出，同比增長41.23%。

此外，三水區(qū)通過優(yōu)化口岸通關(guān)環(huán)境，為企業(yè)開展出口業(yè)務(wù)“鋪路”。陳玉虎介紹，過去，三水港的船期難以滿足企業(yè)出口的需求，導(dǎo)致三水企業(yè)需繞道廣州南沙港、深圳鹽田港通關(guān)。

陳玉虎說，近年，三水港加強與國際大型航運公司合作，對接國際航線，實現(xiàn)了貨運“無縫對接”。“對于重點企業(yè)，什么時候出貨，出口到哪些地方，每年的旺季是什么時候，對貨運的具體要求是什么，都進(jìn)行‘點對點’對接。”

隨著海關(guān)“易通關(guān)”、互聯(lián)網(wǎng)+電子報關(guān)等舉措的實施，貨運通關(guān)效率進(jìn)一步提升。陳玉虎說，上述舉措均為出口企業(yè)降低了成本，三水港對企業(yè)國際市場開拓的促進(jìn)作用得到了體現(xiàn)。

通關(guān)環(huán)境改善后，直接拉動進(jìn)出口貨運量的提升。數(shù)據(jù)顯示，1-3月，三水口岸進(jìn)出口貨運量同比增長23.1%，增幅為佛山五區(qū)最高。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。