市場(chǎng)的規(guī)則是這樣的：當(dāng)你也知道有一片藍(lán)海的時(shí)候，它迅速就會(huì)變成紅海。而事物市場(chǎng)規(guī)則的另一面就是：看你有什么本事將紅海變成自己的藍(lán)海。

2015年，整個(gè)電視行業(yè)似乎非常慘淡。老牌電視企業(yè)，尤其是日本企業(yè)不斷傳出破產(chǎn)傳聞。國(guó)際國(guó)內(nèi)許多廠商仍在沿襲低價(jià)的市場(chǎng)策略，仍在以尺寸和解析度決定高端低端。就在這一年，三星陣營(yíng)提出了曲面電視方案，LG陣營(yíng)提出了OLED方案，最終三星的曲面電視陣營(yíng)勝出并重塑了新的電視概念：高端電視。

2016年五一的市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明：“今年五一期間，液晶市場(chǎng)的零售量同比下降9.2%，零售額同比下降23.8%。五一當(dāng)周(18周)零售量更是連續(xù)三年同比下滑，2016年達(dá)到下滑以來(lái)的歷史新低，降幅29.5%。”然而“數(shù)據(jù)還顯示，大屏、高清、智能、曲面、超輕薄等高端彩電產(chǎn)品，占有率不斷提升。五一期間，4K產(chǎn)品的零售量份額同比增長(zhǎng)了41.9%，曲面產(chǎn)品同比增長(zhǎng)129.0%，超薄產(chǎn)品同比增長(zhǎng)248.7%，全部表現(xiàn)出相當(dāng)迅猛的漲勢(shì)。”(數(shù)據(jù)來(lái)自中怡康線下周度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù))

一、國(guó)際電視巨頭為何圍著高端轉(zhuǎn)?

2016年的數(shù)據(jù)似乎在印證國(guó)際巨頭的布局，那么他們?yōu)楹稳绱酥匾暩叨穗娨暿袌?chǎng)呢?我認(rèn)為有3個(gè)市場(chǎng)因素：

1、國(guó)際發(fā)展的區(qū)域環(huán)境要求。

當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的特征可以用兩句話來(lái)概括：

√衰落的歐洲，吃老本的北美，崛起的亞洲(尤其是中國(guó))。對(duì)于看什么問(wèn)題都需要數(shù)據(jù)支撐的人而言，你可以去看移民價(jià)格：做一名荷蘭人需要多少錢(qián)，做一名美國(guó)人需要多少錢(qián)，一目了然。一位留學(xué)機(jī)構(gòu)的朋友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，讓我愣了好久：“你不要認(rèn)為美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)很富裕，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)其實(shí)富得多!”。不解釋，看看買空日本的中國(guó)大媽軍團(tuán)就夠了!

√仍處于危機(jī)狀態(tài)的世界經(jīng)濟(jì)。這可以用能源、材料的價(jià)格佐證。即便是國(guó)內(nèi)，大家問(wèn)問(wèn)傳統(tǒng)行業(yè)的朋友就非常清楚!

這兩個(gè)特征對(duì)市場(chǎng)的影響就是：窮人的需求縮減，新興區(qū)域的市場(chǎng)必須重視，而這些重要市場(chǎng)基本已經(jīng)過(guò)了那種“需要一臺(tái)電視”的時(shí)代，到了“需要一臺(tái)更好的電視”的時(shí)代。

2、國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)

那么，什么是“一臺(tái)更好的電視”呢?我們可以這樣描述，對(duì)于過(guò)去的電視產(chǎn)品思維的批判，可以歸納為一句話：“你有一臺(tái)電視，但是你沒(méi)有一個(gè)好的電視產(chǎn)品”。

由去年三星曲面電視的成功，我們可以看到一點(diǎn)：比大小、比解析度、比配置、比技術(shù)指標(biāo)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了!也就是說(shuō)，單純的一臺(tái)55寸、4K屏幕、疊加了繁多功能的電視并不一定是一臺(tái)好電視。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的技術(shù)革命、市場(chǎng)理念的進(jìn)化，這些革命性的因素決定：一臺(tái)好電視必須具有自己獨(dú)特的個(gè)性、將功能設(shè)計(jì)升級(jí)為場(chǎng)景化功能設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品。

請(qǐng)?jiān)谧≠e館的時(shí)候體驗(yàn)不同電視產(chǎn)品的操控性，你將理解：一臺(tái)智能化電視并不一定是一臺(tái)好電視，多數(shù)智能電視讓人找不到操控按鈕，開(kāi)機(jī)屏幕讓人非常糾結(jié)!

3、中國(guó)市場(chǎng)將以消費(fèi)升級(jí)作為拉動(dòng)內(nèi)需的關(guān)鍵策略

已經(jīng)描述過(guò)，中國(guó)市場(chǎng)是所有電視廠家的必爭(zhēng)之地。既然中國(guó)旅行團(tuán)可以買空日本，既然中國(guó)旅行團(tuán)可以讓東京“慶祝國(guó)慶”，那么送上門(mén)的好產(chǎn)品理當(dāng)獲得理想的市場(chǎng)結(jié)果。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主旋律是什么?是房地產(chǎn)的去庫(kù)存!也就是富裕起來(lái)的中國(guó)人其實(shí)并不缺一臺(tái)電視(三四線城市的家庭并不一定缺少一臺(tái)房子，所以他們?nèi)钡囊呀?jīng)不是一臺(tái)電視)。這就讓我們理解最時(shí)髦的一個(gè)詞：消費(fèi)升級(jí)。國(guó)人缺的不是商品，而是好的商品，即使經(jīng)濟(jì)不景氣，那些產(chǎn)品品質(zhì)或者服務(wù)更好的廠家生意仍然火爆!回顧五一數(shù)據(jù)：“五一期間，4K產(chǎn)品的零售量份額同比增長(zhǎng)了41.9%，曲面產(chǎn)品同比增長(zhǎng)129.0%，超薄產(chǎn)品同比增長(zhǎng)248.7%，全部表現(xiàn)出相當(dāng)迅猛的漲勢(shì)。”可見(jiàn)，如果一臺(tái)電視是“曲面+超薄+55寸”，市場(chǎng)響應(yīng)會(huì)怎樣?請(qǐng)回顧三星等廠家在3月發(fā)布的新品。

二、索尼的衰落與三星的崛起讓中國(guó)電視企業(yè)獲得哪些啟迪?

我們已經(jīng)得到一個(gè)結(jié)論：一臺(tái)好電視，并不是簡(jiǎn)單的55寸、曲面、超薄、高配置、多功能。一臺(tái)好電視必須具備更好的場(chǎng)景設(shè)計(jì)、超前的功能設(shè)計(jì)、個(gè)性化，同時(shí)對(duì)于電視企業(yè)而言，我們還必須能夠預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)的走勢(shì)。這樣，我們才不至于永遠(yuǎn)成為一名跟隨著，不至于跟隨著當(dāng)年的老大哥索尼一起淪落。

最佳的榜樣無(wú)疑是——三星。我們可以分析三星的策略，從而找到實(shí)現(xiàn)造一臺(tái)好電視的目標(biāo)。

我認(rèn)為，三星的具體成功有5個(gè)因素：

1、處于新興發(fā)達(dá)地區(qū)(韓國(guó))。

環(huán)顧當(dāng)今家電行業(yè)，歐美品牌數(shù)量不及日本，而日本逐步被韓國(guó)超越。這就是新興市場(chǎng)的媒體，而中國(guó)是新于韓國(guó)的市場(chǎng)，所以中國(guó)企業(yè)仍然具有更大的機(jī)遇!

不過(guò)，電視企業(yè)必須看到，機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人，可能是你，也可能是你新興的對(duì)手!

2、自行建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈

我們看到三星的產(chǎn)業(yè)鏈布局：由芯片到屏幕等關(guān)鍵組件，由硬件到Tizen電視操作系統(tǒng)，三星無(wú)論在家電業(yè)還是通信業(yè)，都非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局。

從2015年曲面電視陣營(yíng)的情況來(lái)看，三星領(lǐng)導(dǎo)曲面陣營(yíng)，產(chǎn)業(yè)鏈幫了大忙。三星產(chǎn)業(yè)鏈不僅僅自用，還提供給陣營(yíng)伙伴。數(shù)據(jù)顯示：2015年，三星在中國(guó)市場(chǎng)聯(lián)合TCL、海信、長(zhǎng)虹等一起推廣曲面電視。

3、科技投入帶來(lái)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力

回顧我們已經(jīng)倒下或者即將倒下的那些彩電企業(yè)，在我們初步擁有生產(chǎn)能力的時(shí)候，我們都在一味地圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，一味引進(jìn)國(guó)外廠商產(chǎn)品。而三星，每年在研發(fā)上每年有幾十億美元的投入!根據(jù)報(bào)道，三星在2013年起就在不斷收購(gòu)智能電視周邊專利技術(shù)。2015年數(shù)據(jù)顯示，三星2014年的專利數(shù)量超過(guò)蘋(píng)果公司2倍!

4、新產(chǎn)品戰(zhàn)略

2015年，三星主推曲面電視。

2016年，三星電視的主題詞有：65寸、4K、曲面、SUHD、第二代量子點(diǎn)電視。

可見(jiàn)。具有預(yù)見(jiàn)性的經(jīng)過(guò)縝密市場(chǎng)分析的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，是致勝的關(guān)鍵。

5、根據(jù)地區(qū)不同需要靈活多變的市場(chǎng)戰(zhàn)略

從2016SamsungForum(三星中國(guó)論壇)可以看出三星的本地化策略：配置本地化團(tuán)隊(duì)，尊重本地化團(tuán)隊(duì)的思路，從而獲得靈活多變的適應(yīng)性。

三、為中國(guó)電視企業(yè)建言。

經(jīng)過(guò)上述市場(chǎng)分析與案例分析，我來(lái)給國(guó)內(nèi)的電視企業(yè)建言：

1、思想上改變：從價(jià)格驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榫夫?qū)動(dòng)市場(chǎng)。

我們所面臨的已經(jīng)不是2000年的市場(chǎng)，當(dāng)今市場(chǎng)需要的企業(yè)已經(jīng)不是生產(chǎn)型企業(yè)。造出一臺(tái)電視已經(jīng)不成為競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻!市場(chǎng)需要的是精品!

2、加大科技投入，實(shí)施產(chǎn)品升級(jí)。

要想不做千年老二，必須從核心競(jìng)爭(zhēng)力做起，核心競(jìng)爭(zhēng)力首先就是科技。華為就是我們的好榜樣!2015年華為手機(jī)崛起，CPU——麒麟芯片功不可沒(méi)!

3、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)升級(jí)，企業(yè)分工分層配合。

按部就班的組織架構(gòu)，無(wú)所不包的大型企業(yè)架構(gòu)已經(jīng)完全不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求，分工協(xié)作是必由之路。培育與接納具有個(gè)性化的設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將一臺(tái)精品電視的設(shè)計(jì)生產(chǎn)劃分為多個(gè)更小的單元環(huán)節(jié)，社會(huì)化的分工協(xié)同，必須探索!

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。