一季度漂亮的銷售業(yè)績讓綠地信心爆棚。日前，綠地宣布公司2016年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)合同銷售收入3200億元。而此前，萬科宣稱公司2016年銷售目標(biāo)為3000億元，另一家地產(chǎn)巨頭恒大對外公布的2016年目標(biāo)則為2000億元，消息人士透露，恒大內(nèi)部目標(biāo)實(shí)為3000億元。這意味著，綠地成為國內(nèi)第三家將2016年業(yè)績目標(biāo)定為3000億元的龍頭房企。與此同時(shí)，綠地、萬科在北京同一天舉辦新品發(fā)布會(huì)，龍頭房企在北京地區(qū)的爭奪戰(zhàn)已率先燃起硝煙。業(yè)內(nèi)人士分析，龍頭之爭正在從人們以為是一場“雙雄會(huì)”向“三國殺”演繹。頭把交椅最終花落誰家實(shí)屬難料，但三家企業(yè)的土地儲(chǔ)備、大規(guī)?？焖匍_發(fā)能力、產(chǎn)品競爭力、銷售節(jié)點(diǎn)把控等，都將決定各自的底牌成色。　　業(yè)績大戰(zhàn)上演　　綠地的高調(diào)發(fā)聲多少令業(yè)界有些許意外。畢竟一季度，公司實(shí)現(xiàn)銷售額496億元，落后榜首萬科超過200億元?！　∈聦?shí)上，當(dāng)眾多房企一季度銷售目標(biāo)出爐后，萬科一季度累計(jì)銷售額達(dá)752.4億元排在首位，恒大緊隨其后達(dá)到656.7億元，這也被行業(yè)認(rèn)為未來的行業(yè)之爭將是一場“雙雄會(huì)”?！　?ldquo;正是綠地看到了企業(yè)在一季度業(yè)績的增長勢頭，才放出3200億元銷售目標(biāo)豪言。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，一季度綠地旗下多個(gè)行業(yè)業(yè)績表現(xiàn)出色，地產(chǎn)主業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入489億元，同比增長29%；實(shí)現(xiàn)凈利潤23億元，同比增長25%。其中，基建產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入198億元，同比大幅增長113%；金融產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額13億元，同比增長69.81%；汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49億元，同比大幅增長172%。　　為此綠地提出，全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)合同銷售收入3200億元，經(jīng)營收入2400億元，利潤總額120億元?！　×硪患业禺a(chǎn)巨頭恒大對榜首更為虎視眈眈?！　?shù)據(jù)顯示，一季度恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額656.7億元，已完成其全年2000億元目標(biāo)的32.8%。值得注意的是，首季度銷售額也僅落后萬科不到50億元，這也是歷史上兩家公司一季度業(yè)績相差最小的一次?！　∠嚓P(guān)人士分析，年初定下的2000億元的銷售目標(biāo)更多是表現(xiàn)出企業(yè)的低調(diào)姿態(tài)，恒大內(nèi)部定下的銷售目標(biāo)也是沖擊3000億元大關(guān)。而且與萬科、綠地相比，恒大從未登頂，因此對榜首可能更為看重?！　?shí)際上，恒大在營銷領(lǐng)域采取的“無理由退房”實(shí)行一周年以來的確對其銷售起到了明顯推動(dòng)作用。而且恒大表現(xiàn)得后勁十足。此外，剛剛成為嘉凱城控股股東也將成為恒大加分項(xiàng)。按照國內(nèi)外機(jī)構(gòu)研報(bào)，恒大今年銷售額將大大超過2000億元目標(biāo)?！　∶鎸愦?、綠地的猛烈攻勢，萬科表現(xiàn)仍舊穩(wěn)健。一季度該公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積545.7萬平方米，銷售金額752.4億元，同比增幅高達(dá)62%。　　除了銷售額的同比增速加快，萬科今年銷售均價(jià)也顯著上升。相關(guān)人士統(tǒng)計(jì)顯示，萬科一季度銷售均價(jià)約為1.38萬元/平方米，同比去年1.17萬元/平方米的均價(jià)上漲近兩成。　　誰的底牌成色足　　中國市場研究部總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，房價(jià)已出低迷格局全面進(jìn)入上漲通道，這對于銷售業(yè)績的提升是一個(gè)利好因素。但從政策層面的判斷來看，一線城市的政策面收緊趨勢明顯，尤其是北京、上海和深圳3個(gè)城市?！　⊥瑫r(shí)，對于一些房企來說，企業(yè)在大城市項(xiàng)目消化狀態(tài)較好，可能會(huì)令企業(yè)可售房源補(bǔ)給出現(xiàn)暫時(shí)不到位，出現(xiàn)區(qū)域銷售略有透支的現(xiàn)象。再考慮到房價(jià)上漲等因素，2016年銷售業(yè)績大幅增長的可能性不會(huì)很大?！　∫虼耍髽I(yè)在核心城市的項(xiàng)目銷售需要有一個(gè)較好的主動(dòng)推盤的意識(shí)，積極出貨比囤積貨源更有價(jià)值，尤其是對于一線城市來說更是如此。　　“一二線城市仍是龍頭企業(yè)的核心戰(zhàn)場。”一位房地產(chǎn)行業(yè)觀察人士分析，對于三強(qiáng)而言，重點(diǎn)城市的銷售業(yè)績將決定最終榜單的排名?！　?shí)際上，“三甲”在重點(diǎn)城市的出貨競爭已經(jīng)上演?！　『愦笤?014年完成“三線包圍一二線”的戰(zhàn)略，在2015年則實(shí)現(xiàn)了一二線戰(zhàn)略布局。年報(bào)顯示，恒大項(xiàng)目總數(shù)達(dá)375個(gè)，一二線城市項(xiàng)目205個(gè)，占比55%,一二線城市土地投資額占比72%。去年82個(gè)新增項(xiàng)目中，一二線城市新增項(xiàng)目51個(gè)，占比62%，一二線城市新增項(xiàng)目土地投資額占比75%?！　【G地更是明確表示，今年大部分入市項(xiàng)目為一二線城市優(yōu)質(zhì)剛需住宅項(xiàng)目。同時(shí)，住宅產(chǎn)品可建建筑面積占比約70%，改變以往商住、住宅各占半壁江山的局面。　　土地儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)上，綠地一季度繼續(xù)聚焦一二線重點(diǎn)城市，聚焦優(yōu)質(zhì)剛需及改善型住宅項(xiàng)目，新增土地儲(chǔ)備項(xiàng)目16個(gè)，其中，一二線城市項(xiàng)目占比94%，住宅項(xiàng)目占比64%?！　簳r(shí)領(lǐng)先的萬科依舊不斷鞏固已有陣地。僅在今年3月，就在南京、寧波、徐州、南通、天津、太原、青島、大連、鄭州、西安、武漢等城市共獲取了16個(gè)項(xiàng)目。一季度合計(jì)獲取項(xiàng)目資源建筑面積788萬平方米。　　北京力拼高端產(chǎn)品　　就在此時(shí)，“三強(qiáng)”在重點(diǎn)城市的營銷大戰(zhàn)已經(jīng)上演?！　?月26日萬科和綠地都不約而同選在這一天舉辦2016年第一場區(qū)域品牌發(fā)布會(huì)?！　「档藐P(guān)注的是，兩場發(fā)布會(huì)選在北京重鎮(zhèn)。業(yè)內(nèi)人士表示，無論是綠地還是萬科在北京區(qū)域均達(dá)到年200億元級銷售體量，企業(yè)戰(zhàn)略意義重大。　　值得關(guān)注的是，兩家企業(yè)都展示了企業(yè)多條產(chǎn)品線，在產(chǎn)品力品質(zhì)和服務(wù)體系上著墨頗多。其中，兩個(gè)企業(yè)又分別推出主打高端產(chǎn)品，頗有打擂臺(tái)味道?！　∠嚓P(guān)人士分析，萬科以往多以剛需類產(chǎn)品為主，在北京地區(qū)僅有北河沿項(xiàng)目、如園、觀承別墅(樓盤資料)等少數(shù)高端產(chǎn)品。但近來已經(jīng)開始在各地開展豪宅開發(fā)，這被看做是緊跟市場改善型需求所做的努力和嘗試，其在上海、深圳、北京等各地的高端項(xiàng)目已經(jīng)開始發(fā)力?！　娜f科剛推出發(fā)布會(huì)主題“作品時(shí)代”上亮相的大都會(huì)79號(hào)、翡翠公園可以看出萬科高端產(chǎn)品的野心；綠地地產(chǎn)京津事業(yè)部總經(jīng)理歐陽紅兵則透露，除了三元橋綠地金融中心今年要面世外，位于大興的綠地智慧產(chǎn)業(yè)城也將入市。同時(shí)，高端項(xiàng)目海珀云翡也將在今年入市；恒大今年在北京則分別有恒大華府(樓盤資料)　，　恒大麗宮(樓盤資料)別墅、恒大領(lǐng)寓(樓盤資料)　等高端項(xiàng)目在售?！　＜曳治?，高端項(xiàng)目溢價(jià)率更高，對企業(yè)業(yè)績助力顯著，龍頭房企聚焦一二線城市高端市場未來將成常態(tài)。但豪宅開發(fā)對企業(yè)產(chǎn)品定位、營造以及銷售能力都要求更高，對企業(yè)將是新的考驗(yàn)?！　⊥瑫r(shí)，值得注意的是，萬科收購的城市核心區(qū)存量物業(yè)“曼哈頓計(jì)劃”已取得成效，目前已和4個(gè)項(xiàng)目達(dá)成了并購意向，陸續(xù)進(jìn)入法律程序階段。此外，恒大的收購戰(zhàn)略以及綠地的大金融、大服務(wù)也都是各自加分項(xiàng)。最終“三強(qiáng)”誰將勝出仍難預(yù)測，但具備充沛土地儲(chǔ)備、快速開發(fā)能力、產(chǎn)品競爭力、營銷把控的企業(yè)無疑將是最后贏家。

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