近日，一汽豐田召開了2016年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，在大會(huì)中，一汽豐田總結(jié)了2015年的工作成果，并對(duì)2016年及未來的中長(zhǎng)期的目標(biāo)進(jìn)行了展望，規(guī)劃將在2020年達(dá)到年銷100萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。

2015年，一汽豐田銷量61.78萬(wàn)輛，同比增幅5%，超額完成年初61萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，市場(chǎng)占有率從2014年的4.4%上升到了4.7%。其中，幾款主力車型表現(xiàn)亮眼，新卡羅拉月均銷量達(dá)2.15萬(wàn)臺(tái)；RAV4銷售11.8萬(wàn)臺(tái)；全新皇冠12月單月銷售超過5000臺(tái)；卡羅拉雙擎則短時(shí)間內(nèi)斬獲超萬(wàn)臺(tái)的訂單。華北戰(zhàn)略的推進(jìn)初見成效，威馳在華北地區(qū)的市場(chǎng)占有率從14年的2.6%提升到15年的3.7%。

另外，在經(jīng)銷商層面，渠道進(jìn)一步下沉，導(dǎo)入MINI店標(biāo)準(zhǔn)和1S分店形態(tài)，面向5-6級(jí)城市進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局。而經(jīng)銷商2015年的月均庫(kù)存從2014年的1.1個(gè)月下降至0.9個(gè)月，平均為每家經(jīng)銷店節(jié)省財(cái)務(wù)成本近70萬(wàn)元。

經(jīng)歷過2015年的“體力恢復(fù)”，一汽豐田將在2016年“鞏固基盤”，為今后進(jìn)一步的提升奠定契機(jī)。

在戰(zhàn)略層面，一汽豐田將繼續(xù)深入推進(jìn)小型車戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、華北戰(zhàn)略這三大戰(zhàn)略。其中，做為“金字塔”的根基，繼續(xù)做好小型車，以擴(kuò)大“豐田品牌”的客戶基盤，拉動(dòng)今后的增、換購(gòu)需求。華北戰(zhàn)略在未來的推廣，則將根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況，制定差異化的區(qū)域策略。

產(chǎn)品層面，一汽豐田將對(duì)多款車型進(jìn)行升級(jí)，包括新款RAV4/雙擎版、一汽豐田皇冠雙擎版、新威馳等主力車型。

在經(jīng)銷商層面，繼續(xù)推進(jìn)MINI店和1S分店的建立，拓展開發(fā)更小規(guī)模的迷你服務(wù)衛(wèi)星店鋪，逐步構(gòu)建實(shí)現(xiàn)2020年100萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模。

此外，一汽豐田還公布了未來五年的戰(zhàn)略，在經(jīng)過2015年恢復(fù)體力和2016年鞏固基盤之后，2017年將重建“具有行業(yè)領(lǐng)軍能力”的銷售體制，向“進(jìn)攻型銷售”轉(zhuǎn)變。2018年，TNGA豐田全球商品架構(gòu)將在中國(guó)全面導(dǎo)入，通過全新的平臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，確立新的商品體系，并全面進(jìn)入“進(jìn)攻型銷售”。

到2020年，計(jì)劃導(dǎo)入15款以上的新車型，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷售100萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。